前有狼后有虎，“二代目”国产游戏的出海奋斗史

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GameLook报道/出海早不是一个新鲜话题，《PUBG Mobile》《原神》《万国觉醒》《龙族幻想》等明星产品无须更大的赞颂。在这片出海大繁荣的背后，另一批生力军的表现更应得到关注，即位居第一军团之后的“二代目”国产游戏。

随着国内手游市场迈入精品化阶段，大厂研发优势越发明显，品类顶级产品对市场的统治力令同行胆颤，而这种影响力正在溢出到海外市场，紧跟第一梯队的大军、当前第二梯队厂商和游戏产品也开始走上了积极试水国外市场的道路。

“二代目”国产游戏海外市场同样面临着“前有狼后有虎”的险境。不仅国内同行“虎视眈眈”，本地厂商的实力同样不容小觑。不过，相较于高标准、大规模的大厂研运模式，第二梯队的“实干家”们更能代表更多国产手游的中坚力量，值得被同行参考。

本篇文章中，GameLook分别从二次元、竞技、IP向、MMO、SLG等出海热门品类中，挑选了《战双帕弥什》、《第五人格》、《仙境传说RO》系列、《奇迹之剑》、《口袋奇兵》五款具有代表性的第二梯队出海手游，试图为国内同行们带来更多头部产品之外的参考。

二次元：数千万级流水的《战双帕弥什》

近日，在名为《原神》的“12级大风”过境后，又一款国产二次元手游席卷了日本市场，即库洛科技研发、英雄互娱发行的二次元动作手游《战双帕弥什（パニシング：グレイレイヴン）》。虽不如前者那般摧枯拉朽，但成绩同样漂亮，自上线伊始便霸榜了免费榜首位。

在GameLook此前的报道中，大致整理了《战双帕弥什》上线一年来的iOS预估收入：游戏光国服iOS版收入便达2.9亿元，最高月流水达到了8551万元左右；同时，游戏上线次日便登上国内畅销榜前三，之后也多次冲进TOP10，获得了大量二次元玩家的认可。

《战双帕弥什》数千万级月收入，仅次于《阴阳师》、《崩坏3》、《原神》的二次元游戏，完全能够算是根正苗红的第二梯队代表。

12月4日，《战双帕弥什》日服在上线前就已获得超60W的预约，前一日开启预下载便直接登顶Appstore和Google Play双下载榜。

一方面，游戏避开了同赛道大作的热度，采用ARPG+三消的另类玩法，带来了与《崩坏3》《原神》等头部游戏不同的新鲜体验；同时，游戏沿用了本地化二次元手游发行方式，除了传统的登陆及开服奖励外，特别为日服上线打造了纪念动画PV，并邀请露西亚的CV石川由依演唱开服纪念曲等等。

凭借差异化玩法和本土化营销模式，目前，游戏上线不到五天便已进入日本iOS畅销榜TOP30。当然，《战双帕弥什》日服仍处于上升期，很大几率将冲入畅销榜前二十，代表第二梯队拿下二次元赛道的又一次胜利。

竞技：联动不断的《第五人格》

从商业成绩来看，自2018年上线以来，曾两次登顶畅销榜，全球拥有超2亿用户的《第五人格》已足够出彩；但从玩法上看，这款主打1V4的非对称竞技玩法、以及蒂姆波顿式美术风格的游戏，仍属于射击游戏品类中的第二梯队的玩法。

此前，腾讯天美J3工作室总经理姚远曾向GameLook介绍：“改变整个行业的第一梯队FPS竞技玩法主要有两种，一个是以爆破玩法为主的相关玩法品类，第二个就是以战术竞技为主的品类。而以PVE为主或非对称玩法的，则属于第二梯队。”毫无疑问，以非对称玩法为核心玩法的《第五人格》是第二梯队竞技游戏中的佼佼者。

早在进军日本市场前，游戏就已获得本地玩家广泛关注；上线后不久，《第五人格》迅速成为玩家热议话题，并霸榜Appstore免费榜半月之久。同时，通过持续稳定的版本更新，以及恰如其分的IP合作,《第五人格》不断带给玩家非对称竞技游戏更大的魅力。

众所周知，日本市场自身拥有相当成熟的二次元手游，且大多背靠本土明星IP加持。既然打不倒，那还不如一起合作。于是，《第五人格》积极与本土IP联动，试图破圈吸引更多本地玩家注意。

上线两年来，紧贴游戏本身的悬疑属性，《第五人格》已经与伊藤润二、《女神异闻录5》、《名侦探柯南》等多个日本知名品牌展开合作。每每联动都能迅速引发热议,《第五人格》也多次因为IP联动登上推特热门话题，或是冲进畅销榜TOP10。目前，游戏在12月7日与推理游戏《弹丸论破2》开启联动，再次登上畅销榜第二。

IP向：繁中市场IP效应放大的《仙境传说RO》

不久前，字节跳动完成了在重度游戏、出海业务上的重大突破。令人意外的是，字节将这次入局重度游戏的“诺曼底登陆”押宝在了仙境传说IP上。

10月15日，由韩国Gravity正版授权，上海骏梦研发、Gravity台湾分公司及字节跳动关联企业Relaternity联合发行的手游《仙境传说RO：新世代的诞生》，在中国港澳台同步上线。之后只用了一个周末时间，游戏登顶三地畅销榜榜首，且至今仍在霸榜。

与字节跳动代理的 SNK、火影、海贼王等IP相比，仙境传说的确只能算得上第二梯队中的优质IP。但对于港澳台、东南亚地区来说，它在该地区的影响力可以与头部IP相媲美。

早在三年前，骏梦与心动联合推出的《仙境传说RO：守护永恒的爱》就曾在港澳台市场收入颇丰，甚至在老家韩国也取得了首月过亿的流水。不仅如此，在登录东南亚后，游戏一路过关斩将，连心动CEO黄一孟也自豪地表示“捅破了东南亚的天花板”。

如今，基于IP在繁中市场的强大影响力，玩法升级为即时制MMO的《仙境传说RO：新世代的诞生》，丝毫不逊色于前作。搭配字节系强大的买量发行能力，游戏也有望在今年Q4实现3~5亿流水。

MMO：我行你也行的《奇迹之剑》

国产MMO在出海道路上并非没有成绩，例如，腾讯发行、祖龙研发的国产MMO手游《龙族幻想》，带领国产MMO在日本冲入了畅销榜TOP10；三七互娱自研的《奇迹MU:跨时代》登顶台湾畅销榜等等。

不过，由于《龙族幻想》是基于虚幻4开发、且由腾讯发行；而《奇迹MU:跨时代》则是传奇、奇迹类IP产品，二者成功的标准很难被同行参照。相较之下，代表了国内主流MMO水准的《奇迹之剑》，成功打开日韩市场大门，更值得被同行参考。

在“端改手”兴起后不久，发家于页游的4399在转型过程中，同样遭遇阵痛，但自此也坚定了做自研和出海的道路。随着《奇迹之剑》的出现，4399的出海之路正式进入快车道。

就玩法本身而言，《奇迹之剑》的创新并不算大，除了竖屏操作与国内MMO有些不同，大部分要素都是国内同行熟悉的设计。但对于海外玩家而言，这款自动挂机、轻松放置的国产MMO，正好解救了这批苦重度MMO已久的日韩玩家。

不仅如此，游戏的本地化营销更是加速达到1+1>2的效果。在产品宣传上，《奇迹之剑》沿用了国内传奇类游戏“大哥”式代言：在日本邀请昭和风男星伊藤英明代言；韩国则是人气男星苏志燮，以及俄罗斯人气女模Angelina Danilova共同为游戏代言，成功敲开两大手游市场的大门。

今年4月，游戏一度进入日本iOS畅销榜TOP20；而在韩国，《奇迹之剑》至今仍在Google Play畅销榜TOP10；不仅如此，今年10月，在App Annie发布的2020Q3国产ARPG游戏出海收入前十榜单中，《奇迹之剑》成功登顶，甚至超过了一众大厂产品。

SLG：打破SLG出海定式的《口袋奇兵》

一直以来，以《万国觉醒》、《王国纪元》为首的SLG产品，作为国内出海的主力军，牢牢占据着这一品类76%的全球市场份额。但这不意味着SLG只有一种或两种解法，领跑品类的国内厂商也在积极探索SLG的更多形态。

此前，GameLook曾报道过由江娱互动Topwar Studio研发的、合成玩法休闲策略游戏《口袋奇兵（Top War: Battle Game）》，这款既非大厂执笔，又非主流COK-like或率土like的SLG形态，而是一款创新融合了合成玩法的轻度SLG。

游戏舍弃了传统SLG中复杂的养成套路，将过往繁琐的资源积累、升级步骤转化为简单的合成玩法，再加上混合变现的商业机制。既满足核心玩家原汁原味的策略需求，也大大降低了SLG的上手门槛，方便吸引新用户的加入。

《口袋奇兵》颇为大胆地将本地玩家喜爱的休闲玩法与偏重度的SLG结合，经过近一年的买量积累，稳扎稳打冲进美国畅销榜TOP100。不仅如此，在Sensor Tower发布的11月中国手游发行商收入TOP30中，江娱互动也凭借《口袋奇兵》成功位列第30名。再次向游戏业同行展示重度游戏与休闲玩法结合的可能性，提供美国市场突围的又一方向。

结语

与“兵强马壮”的头部产品相比，这群“二代目”显然不具备硬碰硬的产品实力、以及营销力度。唯有避其锋芒，出其不意才能攻其不备。

那如何才能实现出其不意呢？首先，第二梯队产品出海需要把握时机，强行与大产品抢量毫无意义，而是应该尽量避免与大厂产品同台竞争，唯有同头部选手错位竞争才有机会突围。以《战双帕弥什》为例，游戏避开了《原神》全球发威的时机，在整个赛道相对平静的阶段切入海外市场；同时，结合ARPG+三消的新玩法，搭配接地气的营销正是游戏决胜的关键。

换而言之，只有脱离出海思维定式。选择非对称竞技、融合SLG等玩法新类型、以本地化营销在市场空白期发行，才能在有限的时间内突围。