海外DAU破1000万，波克城市出海上演“满汉全席”

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GameLook报道/出海的话题老生常谈，但每每总能谈出新意。

全民出海的今天，行业关注的通常都是重度游戏，像《PUBG Mobile》、《原神》总是能牵动最多人的神经。轻度休闲游戏不说爹不疼娘不爱，但从来就不是焦点，直到近来明星企业字节跳动动作频频，才多赢得了一些关注。

但显然，字节跳动绝非首个大张旗鼓推动休闲游戏出海的厂商，像过去以“捕鱼”闻名的波克城市，最近就发了一张英文贺图。图片显示，波克城市21款产品，DAU已经突破1000万。并且据GameLook得知的消息，波克城市出海收入同样相当可观。

虽然相对现象级品类，DAU 1000万虽然不是什么大数字，但也给了我们一次大致摸排典型休闲游戏出海发行商的机会，并从中多读出一些信息：休闲游戏出海的战线正在急剧拉宽，部分厂商像波克城市，正通过大面积的本地化玩法覆盖快速发力，这片曾经“闷声发财”的蓝海，很快就要见红。

出海长跑终出成绩

波克城市可以说是行业里的“老面孔”，凭借长青产品《捕鱼达人》一战成名，并一举划分了“捕鱼”这块自留地，说是开辟了一个新的细分品类也不为过。

但除了棋牌和捕鱼之外，外界对于波克城市的印象就止步于此。随着手游行业日趋发展，加上近年来监管对棋牌产品压制态度明显，波克城市的大名也慢慢被很多人选择性遗忘。

当然波克城市也不愿意躺在过去的成绩上吃老本。一方面，波克城市加大了对休闲游戏的投入，尝试多元化产品阵容，像人气口碑双丰收的《爆炒江湖》、《猫咪公寓》，也拿到了一些知名IP和人气产品，比如《过山车大亨》、国产独立游戏《迷雾侦探》等。

出海层面，早在2015坊间就传出了波克城市要出海的消息，后来经市场总监证实，2016年上半年波克城市“才更多的将精力投入到了出海”，而之前都是关注国内市场更多。即便如此，2020年以前，波克城市出海的动作都比较零星，没有出现今年这样大规模爆发，并取得一定里程碑的情况。

这可能与今年是波克城市十周年，并且进行了品牌升级有关。自Slogan从“快乐游戏，快乐生活”升级为“BE WILD. BE FREE.”之后，波克城市官网的自我介绍也表明了“立足精品休闲游戏全球化研发发行，致力成为世界领先的数字娱乐平台”的野心。

当然我们还可以理解为，波克城市出海业务自2016年重视以来，历经4年正在进入回报期，早年的投资已经开始见成效，也代表波克城市更积极地拿产品，体现为2020年以来的大爆发。

我们基于App Annie收录的信息拉了一张表，可以直观感受一下波克城市的积极性。

涂黑处为去重产品

玩法融合要趁早

其实从App Annie统计的信息不难看出，2020年以前波克城市产能都比较一般，比如2017年推出了4款产品、2018年推出5款、2019年推出4款。唯独2020年，波克城市一口气推出了21款产品，并且这些产品名称多为英文，主要面向海外市场。

就玩法来看，波克城市还是发挥了自己的老本行，主要是三消和棋牌，或者干脆就是三消+棋牌的混合玩法，比较典型的是《Solitaire Tripeaks》。

《Solitaire Tripeaks》背后的“Tripeaks”卡牌玩法GameLook曾经报道过，它也是目前玩法融合领域正在冉冉升起的一颗新星。今年4月份GameLook做过一次简单的统计，发现“Tripeaks”类的手游在Google Play上就有近200款，就连微软纸牌游戏中也内置了Tripeaks玩法。

“Tripeaks”最大的特色是在于机制环环相扣、十分平衡又很难达到完美，具备挑战性，因此重复游戏性很高，往往使人乐此不疲。具体玩法上在此不做过多展开，感兴趣的读者可以查看GameLook此前发布的文章。

将两个原本不相关的玩法进行融合，并产生出乎意料的化学反应，这种由Playrix《梦幻花园》发扬光大的打法，在今天其实并不稀奇，不过很显然，波克城市已经跳出了三消+模拟经营的定势，开始改良起适合自己的新招式。

其实不仅是三消+棋牌的《Solitaire Tripeaks》，在最新发布的《妙连千军》上，波克城市也采取了类似的创新尝试。初看《妙连千军》，似乎很容易误解为又是一款典型的三消产品，但其实是三消+RogueLike。

按照开发团队套鹿工作室（同样是《爆炒江湖》开发团队）的说法，工作室用了3年时间摸索三消和RPG结合的方式，最终首创了“Roguelike+阵地三消RPG”模式，能够同时兼顾三消的轻松娱乐，以及RPG的深度。

人气产品系列化

另外还值得一提的产品是《Tile Master》，这款产品在玩法创新上，虽然没有《Solitaire Tripeaks》和《妙连千军》那么出挑，但取得的成绩却相当不错。随后，波克城市又乘胜追击推出了《Tile Pop》、《Tile Connect》、《Tile Linker》等一系列“Tile”产品。

在Sensor Tower统计的8月中国出海收入下载TOP30中，《Tile Master》排名第二，仅次于《PUBG Mobile》，10月份还杀进了日本免费榜TOP10。

跳出三消、棋牌这个大圈，波克城市在其他品类上也有所涉猎。比如创意绘图玩法的《Art Coloring》，及其衍生作《Color For You》和《Color Hexa Jigsaw》，游戏预先勾勒好了简笔的人物形象，玩家所需要做的只是填色，就能够获得“画出一幅美女图”的成就感。

此外波克城市也推出了几款面向海外女性用户的恋爱题材产品，如《Romance Fate》及其同系列产品《Stories: Love and Choices》。和国产熟悉的女性向产品不同的是，这类产品玩法简单，以体验剧情做出选择为主，故事结构设计也比较直白。

Romance Fate

波克城市还加入了竞争激烈的Ludo飞行棋玩法大战，推出《LUDO Dream》，抢占印度和东南亚市场。以及推出有平台性质的《Higgs Domino》，在Google Play上收获超过1亿安装量。

而在收入层面，根据GameLook获悉的数字来看，波克城市在海外市场月流水颇为可观。Sensor Tower也告诉GameLook，在波克城市出海的产品中，商业模式大多采用了广告变现。我们知道，与超休闲游戏不一样的是，休闲游戏广告收入和内购收入一般都能做到比较均衡。

字节跳动休闲游戏发行平台Ohayoo总经理徐培翔也曾向GameLook透露，休闲游戏国内混合变现内购占比会特别高，而海外往往是一比一。

结语

整体来看，波克城市休闲游戏出海的主要策略可以总结为三点：

1. 热点全覆盖，结合海外知名棋牌玩法做本地化；
2. 以三消为支点，不断尝试玩法融合创新；
3. 成功产品系列化，发掘每一份潜能。

从相当积极的举动来看，出海已经成为了波克城市这家十年的老牌厂商的重要战略，而且打法异常积极，可谓势在必得，休闲游戏出海在如此强烈的攻势下，竞争加剧可能只是时间问题。