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GameLook报道/关于哔哩哔哩（以下简称B站）破圈这件事儿，行业内外早已人尽皆知。尤其是近年，B站隔三岔五的破圈动作，更是向外界表明了自己的破圈的决心。
实际上，早在去年年中，B站就为自己定下了接下来两年的MAU目标，分别为2020年1.8亿，2021年2.1亿。当时，这一目标引起了外界普遍质疑，认为对于B站这个立足于多变的年轻人群的公司而言，该目标存在着巨大的不确定性。但随着今年第三季度财报的公布，市场的疑虑也被打消。
11月19日，B站公布了2020年第三季度财政报告。纵观整个财报，有三个数据十分显眼，分别是月均活跃用户、营收、月均付费用户。财报显示，B站第三季度MAU达到1.97亿，同比增长54%，而月均付费用户则达到1500万，同比增长89%，增速十分惊人。
用B站CEO陈睿的话来讲，这个数字以及其所展示出的增长趋势，代表着“我们现在已经完成了2020年目标，且有信心提前完成2021年目标。”
随着月活用户的增长，B站的营收也快速增加，达到32.3亿元，同比增长74%，远远超过了市场预期，考虑到当前国内互联网产业已步入人口红利、人人都处于流量焦虑的时刻，这样的超高增速证明B站走在正确的上升通道。
尽管在营收和用户规模上都有着巨大的增长，但按非通会计准则（Non-GAAP）计算，B站第三季度调整后的净亏损为11亿元(约合1.621亿美元)，较上年同期的净亏损4.057亿元扩大171%。
对正在步入转型期的B站而言，这一结果符合B站用资金换取用户规模的预期。在B站董事长陈睿看来，视频行业一直很激烈，未来几年“视频化”是整个行业的巨大机会，B站会是红利的最大受益者之一。
靓眼的Q3财报发布后，11月19日B站股价大涨了22.17%，收于58.46美元/股，市值破200亿美元。市场对B站的态度，一方面说明投资者对B站的高度认可，另一方面，似乎也在印证着这样一个事实：B站，早已不是当初的那个B站了。
单月MAU破2亿后，B站面临的艰难抉择
在B站11周年演讲会上，陈睿曾十分感慨地向外界袒露道，“如果B站不向前发展，就一定会衰落”。这一句话，既是给那些在B站破圈之旅过程中受到误解和伤害的用户一份解释，也是为B站接下来的发展制定了一个总基调。
变与不变，是11岁的B站所面临的一道发展选择题，也是其迈向成熟所必经的“成人礼”。从第三季度财报来看，“变”占据了B站成长的绝大部分。尤其是在今年8月份，B站凭借2亿的单月活跃用户，以及5300万的DAU，正式踏上一个全新的里程碑，成为了与虎牙、斗鱼等同级别的超一线视频平台，并开始向腾讯视频、爱奇艺、快手、乃至抖音发起了追击。
2亿这个数字无疑是傲人的，放眼如今世界上的所有国家，超过2亿人口的也仅仅只有5个。但这是否意味着一直以来被外界认为是“小众”定位的“小破站”，已经变成了可以容纳泛用户的“大B站”？显然答案并不那么确定。
据B站方面介绍，B站目前的用户平均年龄仅为21岁左右，新增用户大多集中在20岁左右，约50%来自三线及以下城市。就目前看来，B站对用户的吸引力，仍旧集中在年轻用户群体。这些朝气蓬勃的年轻人，因B站浓郁的ACGN文化而聚集在一起，拥有共同的兴趣爱好，为B站带来了喜人的用户增速、留存、活跃、商业转化数据。
得益于此，本季度B站用户日均视频播放量再创新高，达到13亿次，同比提升77％；社区月均互动数也高达55亿次，同比增长117%。在用户粘性上，B站用户日均使用时长为81分钟，其第十二个月留存率稳定在80%以上，成为国内用户黏性最高的平台之一。
然而另一个数据显示，B站在90/00后的年轻用户中渗透率虽然约35%-40%，但基于整个视频行业来看，这一比例人数在8.5亿中国视频用户中仅为20%，与视频赛道“一哥”抖音70%的渗透率相比，仍有较大差距。
两者在市场上的差异化表现，不免让人联想到了当年QQ与微信的区别。与B站的用户属性相似，QQ由于早年与腾讯的QQ秀、Qzone、游戏业务捆绑较深，在年轻人群中拥有相当高的使用率，但由此也为QQ带来了低龄化的固有印象。
这个刻板印象一直伴随着QQ的发展，过去身上明显的低龄化倾向，让其缺乏像微信那样渗透到泛用户、高龄用户圈层的能力，而这反过来也不是没有好处，QQ也构建了相当厚实的用户壁垒，使得QQ与微信逐渐被人为地进行属性划分、在整个社交市场形成了分庭抗礼之势。
现在，这一低龄化的刻板印象正在B站身上重蹈覆辙，而对手正是抖音。因此，B站达到2亿MAU的里程碑后，想要进一步突破圈层，需要面临一个艰难的抉择，即如何在保留ACGN和年轻人的标签的优势之上，向更广阔的星辰大海迈进。
面向多领域的破圈之旅
作为国内最早一批以ACG内容为主的视频弹幕网站，B站一开始的属性定位便是垂直的用户社区。用户的垂向特征明显，他们热爱创作与分享，因此造就了以PUGV（创作者生态）为核心的B站，而持续增长的健康用户生态，也为B站日后破圈做OGV（专业生产内容）提供了良好基础。
陈睿表示，过去11年来，B站一直是内容生态驱动、充分满足用户需求的平台，这种模式下B站用户增长和模式是健康的。B站作为综合性视频平台，更能代表未来视频的趋势，未来用户需要的是覆盖全场景和多品类的内容。
将B站定义为变为综合性视频平台，并非是最近才出现的，而是在陈睿2014年接手B站后一直的愿景。立志要做“大而全”的B站，早在2018年上市后，便不断尝试“破圈”。B站COO李旎在今年Q2财报电话会议中表示：“包括520、毕业季、B站626周年庆、暑假等关键节点，B站都会把品牌长期愿景和短期主张展示给不同的用户人群。”
B站破圈最为浓墨重彩的一笔，发生在2019年年底。2019年12月31日至2020年1月1日，一场被称为“最懂年轻人”的跨年晚会《2019最美的夜》在B站推出。这是互联网企业首次自办的新年晚会，同时也是首档依照大数据选取表演节目的晚会，节目播出后获得了空前的社会反响。
这是B站破圈行动的第一步，其目的也很明显，就是通过接地气的OGV扩大自身的社会影响力，改变社会对B站的刻板印象，将B站的目标群体从二次元领域覆盖到泛用户领域，以扩大和年轻用户圈层的势力范围。
“2019最美跨年夜”的影响是深远的，当年轻人还在不断回味其中时，5月4日，B站再度携《后浪》归来，以“献给新一代的演讲”为主题，邀请老戏骨何冰担任演讲人，对年轻人的朝气与蓬勃进行了“自上而下”的鼓励。尽管该片后续引起较大争议，但超过3000万的播放量，权威官媒的表态，仍然让B站在破圈的道路上实现了“大丰收”。
随后，B站自制的OGV开始朝着各个年轻人可能感兴趣的圈层迈进，5月20日，B站与歌手毛不易联合推出了毕业季主题歌曲《入海》MV；今年9月，B站首部独播剧集《风犬少年的天空》上线后持续占领B站电视剧热榜第一位，吸引了超3.8亿次观看。
在综艺与纪录片方面，B站还自制首部说唱类综艺《说唱新世代》，站内播放量达4.1亿次，成为夏季热综；此外，B站还与BBC达成长期战略合作，深度参与纪录片制作；而临近今年年底，B站还宣布将再次推出2020跨年晚会。
当然，除了深耕年轻人喜欢的泛娱乐领域，在游戏电竞圈，B站还与拳头游戏达成英雄联盟全球赛事战略合作，获得S10至S12连续三年的中国大陆地区直播平台领域独家版权，进一步夯实了B站在电竞领域的竞争力。
不难看出，相比起抖音收割各个年龄层用户的做法，B站目前更希望从多领域深挖年轻人的兴趣，以“ACGN+N”的方式，在保证自身对ACGN圈核心吸引力的前提下，将更多年轻的泛用户吸引到B站来，而不仅仅只是二次元核心用户。这也是为何陈睿要在B站11周年上提出“年轻人感兴趣的视频都在B站”这个口号。
决胜未来陪伴用户成长，年轻用户的价值
从规模上来看，已成为全民级应用的抖音DAU已破6亿，相比之下，专注年轻人的B站的日均活跃用户则为5300万、为抖音1/10，但考虑到B站基本形成了对年轻用户的“入网垄断”，B站用户规模将伴随着年轻用户的成长保持持续增长的态势，而从用户属性上来看，B站年轻的用户群体价值相当高。
从Q3数据来看，作为B站主要的营收来源，游戏业务在本季度的营收占比为40%，游戏业务收入占比同比去年进一步下降。但就具体数据而言，游戏业务的数据却十分亮眼，不仅与索尼旗下Aniplex完成FGO续约，而且在仅有《公主连结》等数款作品的前提下，B站Q3游戏收入却同比增长37％至12.8亿元，是国内游戏业同期增幅的近2倍，印证了其深耕二次元赛道的正确性。
另外，在大会员、直播等增值服务业务快速增长的推动下，B站增值服务业务收入达到了9.88亿，同比增长116%，也体现出B站用户相比其他视频平台的用户更为强烈的付费欲望。
值得一提的是，B站用户“为爱发电”的特征，同样被广告主所看重。鉴于B站年轻人正处于品牌价值观形成阶段，各路广告主通过B站来进行品牌广告宣传，对年轻一代用户的未来品牌消费倾向有着重要的培育和引导作用。
随着B站在年轻群体中的知名度越来越高，市场对其的青睐程度也随之增高。第三季度数据显示，B站广告业务收入同比增长126%，达5.6亿元，实现了连续六个季度的加速增长。对于广告业务的持续增长，B站显得十分自信，在财报会议中毫不客气地回应道：“（我们）基本上成为品牌方必投的平台。”
而在占据B站内容生态90%以上的PUGC领域，B站更是拥有绝对的领先优势。相比起抖音依靠巨量引擎、算法推荐而得来的粉丝和点击量，B站依靠PUGC而培养形成的“UP+粉丝”体系，具备更有出圈潜力的原创内容和更强的用户粘性，并多了一份“情感联系”。这种独特的社区优势，腾讯视频、爱奇艺也曾努力尝试去建立，但显然要俘获年轻用户的心真不是一件容易的事。
结语
站在2亿的里程碑上，B站往前上是触向泛用户群体，往下则回归垂向领域，如何保持自身在ACGN领域的领先优势下，不断触达更多泛用户，为自己叠加更多标签BUFF，则是其未来能否进一步破圈的关键。
但从目前看来，B站的破圈似乎进行得很顺利。
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