网易电竞出海新思路，Top Clans成为新时代之下的“南洋航线”

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GameLook报道/疫情，让今年的全球电竞市场遭遇了不少困难，尤其是比较偏重线下的电竞产业中游的赛事方。一方面，早期居家隔离政策的实施，使得电竞赛事一度陷入了停滞阶段；另一方面，后期由线下转到线上的全新电竞赛事模式，也考验着赛事方的应变能力。

尽管面临着十年来最严酷的寒冬期，但电竞行业依旧靠着“云观赛”的形式，实现了逆流增长。在这场与疫情的赛跑中，网易的表现尤为亮眼。

在今年9月份，网易旗下知名电竞赛事品牌——NeXT2020夏季赛·总决赛便率先在广州实现了线下观赛。

早在线上赛阶段，网易电竞NeXT2020夏季赛便吸引了超45万玩家、120余支顶级公会、俱乐部战队，以及110余名暴雪系赛事项目选手的参与，参赛项目多达19个。最终350余名选手及战队成员成功晋级广州线下总决赛，为玩家奉献了一场顶级电竞盛宴。

同时，网易在电竞出海方面的成绩同样瞩目。2019年，网易凭借着系列赛事Top Clans Arena成功开拓东南亚电竞市场后，在今年，该赛事不但没有受制于疫情，反而以更大规模的Top Clans 2020再度回归，所取得的成绩更是获得了人民网等权威媒体的高度认可。

网易的“南洋航线”是电竞出海“样本”

在人民网的这篇报道中，作者把网易在海外的电竞布局称为广州电竞出海的“样本”，其评价之高不言而喻。事实上，能得到权威媒体这样的评价，与网易在海外深耕多年的深厚电竞生态是分不开的。

2017年11月，网易旗下战术竞技类手游《终结战场》（Rules of Survival，以下简称ROS）正式在海外上线，并成功登顶42个国家和地区的App Store免费榜榜首。至今，ROS依旧是东南亚市场的常青树，拥有超过2000万忠实用户。

2000万，对于东南亚这样的新兴市场而言，确实是一个不小的数字，而这也成为了网易电竞出海东南亚市场的一个良好契机。但新兴市场总是伴随着挑战与机遇，尤其是对于电竞发展仍处于端游时代，整体产业链仍未成熟的东南亚市场而言，不同区域的人群存在着经济、信仰、认知不一的问题，如何有效建立一个跨地区的大型赛事，成为了网易面临的最大挑战。

但网易显然是有备而来。

凭借着自身强悍的海外发行、运营能力，网易成功聚拢了东南亚市场的年轻人，为电竞出海奠定了坚实的基础。2018年，网易在国内推动NeXT快速发展的同时，对外宣布了ROS全球职业联赛计划，涵盖北美、欧洲、东南亚三大核心市场。

其中，Top Clans作为网易在东南亚市场主导的首个顶级游戏联赛，是东南亚最大的电子竞技赛事之一，参赛选手涵盖了东盟各国。数据显示，Top Clans Arena成功地吸引了1293支战队，超过5200名选手，以及数以百万计的粉丝。赛事官方直播覆盖人数更是超过2400万，全球观看次数超过900万次。

这样的成绩离不开网易本身的完善的电竞体系，据网易游戏总裁丁迎峰在2019全球电竞大会的介绍，ROS全球职业联赛已建立起三层级的电竞体系，完善覆盖职业联赛，城市赛、商场赛，以及网吧赛和社区赛等多种形式赛事，且无论是时间维度上的全年覆盖、还是东南亚多国落地均已兼顾。

可以看到，凭借丰富的电竞运营经验，网易不仅在海外搭建属于自己的内容生态体系，还结合当地市场发展状况，通过优质的产品和形式多样的宣传手段触达用户市场，助力东南亚电竞行业发展，为电竞出海摸索出了一套横跨线上线下完整推广“样本”。

将Top Clans打造成东南亚最强电竞赛事品牌

借助Top Clans成功拿下东南亚市场的网易，在面对今年的疫情时，步伐并没有放缓。原本外界以为，疫情会给刚刚壮大的Top Clans带来沉重打击。但相反的是，网易却通过一系列措施，把Top Clans赛事推到更高级别。

相比起去年，今年Top Clans的规模与内容有了进一步的提升，比赛项目增加到了五项，除了去年已在Top Clans Arena亮过相的ROS外，还加入了两款自带超人气IP光环的新兴游戏《漫威超级战争》和《猫和老鼠》。

此外，网易还根据当地玩家的喜好，携手两款电竞旗舰产品《DOTA2》和《铁拳7》，在内容多样性上创新，利用强大的IP产品不断拓宽赛事覆盖的玩家群体，以更贴合东南亚市场的方式夯实娱乐电竞一体化赛事。

在赛事制作方面，Top Clans 2020邀请了15位专业解说员，以及72支电竞战队、共440位来自东南亚各个国家的选手，一同打造顶尖的电竞赛事。参赛者覆盖了菲律宾、泰国、马来西亚、越南、印度尼西亚、老挝和新加坡7个东南亚国家。

为了让所有东南亚的玩家都能享受到Top Clans 2020的精彩，网易还和各地传统电视台，网络电视台，直播平台，短视频平台，电商平台和电竞制作公司共13个当地企业展开合作。

得益于强大的宣传矩阵，Top Clans 2020在各平台的内容总展示量高达34亿，赛事视频播放量达到3200多万，在线直播平台峰值有近9万人，同时在东南亚地区超70家新闻渠道发布的稿件多达100余篇。

另外，本次赛事还在泰国，马来西亚，越南，柬埔寨制作小语种直转播，打破了赛事出海的语言壁垒，进一步增强了赛事的辐射水平，并通过符合当地用户习惯的全屏幕观赛渠道，单点突破各市场，达成遍地开花的赛事效果，让Top Clans 2020得以传遍东南亚的每个角落。

但正如此次Top Clans 2020的Slogan：“This is Passion”一样，除了依托传统渠道进行赛事的宣传覆盖外，网易还通过结合赛事的游戏内容与玩家进行情感连结，与当地超百名KOL进行深度合作，利用超百万粉丝头部KOL力量，在东南亚持续为网易新游造势，覆盖的总粉丝量高达1037万人。

这种借助各国头部KOL，用热爱串联东南亚电竞生态的方式，相比起一般的宣传能更有效地将赛事品牌与玩家进行绑定，为网易游戏在东南亚电竞市场未来发展提供源源不断的动力。

用泛娱乐化理念，走出一条独特的电竞之路

对于电竞行业而言，刚刚入局两年的网易无疑是一个新兵。但同时，其通过成熟的电竞赛事运营，两年便拿下东南亚市场的行为，又似乎在告诉外界自己并不是一个电竞“萌新”。

回顾此次Top Clans 2020，网易之所以能够成功将电竞布局东南亚市场，并引起各方的广泛关注，我想跟其本身对电竞理念的不断探索是有着密切关系的。

在2018年，网易副总裁张丰翼曾经提出，现有电竞理念被头部厂商人为定义固化。在网易看来，电竞不应该被所谓的固有理念所束缚，而应该是多元和开放的。

因此，网易率先提出了泛娱乐化的电竞理念，主张竞技性和轻度化、低门槛共存，既囊括了职业选手、战队的竞技专业性，也容纳了普通玩家的热爱。这种泛娱乐化的电竞理念被应用在了Top Clans上。去年Top Clans Arena，官方就在邀请职业强队保证赛事观赏性的同时，降低了参赛门槛，鼓励玩家积极参与海选。无论游戏水平高低，进入海选的玩家均能获得上乘的电竞体验。

在这个看似垄断的电竞市场现状上，网易Top Clans用全新的泛娱乐化赛事概念，打破了普通玩家与电竞赛事的壁垒，实现了“全民电竞”的美好愿景，给电竞市场带来了一种新的看待电竞的方式。

在GameLook看来，如今越发固化的电竞市场，正需要像网易Top Clans这样的新鲜血液加入，去打破僵化的局面，寻回电竞市场最核心的要素——竞争。

就目前来看，今年已经初露峥嵘、越发壮大的网易Top Clans，正在走出一条属于自己的电竞道路。可以预测的是，这条道路将会成为未来网易游戏出海的又一条绝佳捷径。