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GameLook报道/从《创造101》到《乘风破浪的姐姐》，近年来“她经济”的浪潮席卷了国内一批又一批行业，站在时代前端的游戏业自然也不例外。自暖暖系列游戏敲开了女性游戏的大门后，之后的几年间女性向产品迎来了数量和质量的集体爆发，并与二次元一起成为了国内手游市场炙手可热的新星。
但令人意外的是，在“女性游戏将成为未来游戏业主力之一”的呼声中，国内多款女性新游今年的表现却低于同行预期。反倒是“双星”之一的二次元依靠《原神》今年全球爆发，再一次奠定了二次元手游市场主赛道的概念。
本以为女性品类会就此缄默、意图明年发力，但近日GameLook发现，国产女性手游近日却在集体登陆海外市场：由B站代理的中华美食拟人养成手游《食物语》，以及叠纸人气换装手游《闪耀暖暖》几乎同时间登陆日韩市场，引起了海外女性玩家的热切关注。
据悉，《食物语》于11月3日空降日本iOS免费榜，目前排名仅次于《英雄联盟手游》、位居免费榜第2；而《闪耀暖暖（샤이닝니키）》则是在10月29日登陆韩国市场，跻身Google Play免费榜TOP3。
当然，GameLook此前已为同行指出，全球女性市场正呈现出各国完全不同的状态，即本地化特征明显。在各国女性市场越发“分道扬镳”的当下，国产女性手游又是如何在海外市场突围成功？
本土演员+声优加盟，中华食材敲开日本大门
早在2017年，国内女性手游市场方兴未艾之际，《食物语》国服代理商腾讯游戏与研发商天梯互娱就计划打造一款不一样的女性向手游。值得一说的是，这款游戏的研发团队从主策划到大部分文案美术，全都由女性组成，而这个团队的特殊性也决定了《食物语》在故事表现上的细腻，甚至还收获了非女性用户的青睐。
当然，作为一款回合制RPG游戏，《食物语》自身也融合了卡牌收集、模拟经营等多种玩法，一度曾取得国内月流水过亿的表现，产品品质完全不输于日本本土的二次元手游，可谓2019年下半年至今国产女性游戏的代表性作品。
同时，与日本当地盛行的偶像类、音游类女性手游相比，题材的差异性也是《食物语》突围的要素之一。但对于一款出海产品来说，本地化终究才是决定游戏是否被玩家接受的关键，B站作为深谙二次元、以及日漫文化的代理商，此次在日本为了成功发行《食物语》可谓下了一番功夫。
《食物语》主策划苏凡曾表示：“人设是我们游戏的核心”。而人设则包含了角色的音容笑貌、背景故事，在《食物语》中，一名“食魂”人设的真实感，不仅体现在丰富有趣的文案、以及精致动人的角色立绘上，声优的倾情献声同样不可或缺。
为了塑造真实人设，贴近地域文化的方言配音曾是《食物语》的优势。而到了海外市场，为了传达游戏核心，同日本玩家继续共情，《食物语》邀请了知名声优柿原彻也、内田雄马、绿川光、松冈祯丞等人加盟，而这几位也都是日本女性游戏中的常客，也能帮助玩家尽快同游戏产生共鸣。
当然，为了更快打开日本女性市场，游戏还邀请了曾出演《我是大哥大》等日剧的人气演员矶村勇斗代言。同时也准备了一系列丰富的预约奖励，以及开服活动，最终游戏不仅在上线前成功突破了50万人，也成功保持住上线后的稳定成绩。
契合本土潮流标签，迈向世界舞台第一站
正如当初叠纸创始人兼CEO姚润昊所说的那样：“我们要让世界知道，美国有芭比，日本有初音，而中国有暖暖。”在上线一周年后，《闪耀暖暖》终于迈出了自己走向世界的第一步。
作为暖暖系列第三代作品，《闪耀暖暖》从一开始就展现出了强大的市场表现。游戏在国内首发当天便突破600万的下载量，引发了“男女通吃”的出圈盛况。之后的一年来，更是在3D技术、骨骼动画等方面不断升级，持续俘获玩家的心，成为当之无愧的国产女性向游戏标杆。
而如今，《闪耀暖暖》选择韩国作为走向世界舞台的第一步，其实并非难以预料。韩国一直以来都保持着潮流大国的标签，本地女性对于美的追求远胜其他国家，对服饰审美严格要求，女性对换装游戏接受度相对较高，因而首发韩国也是一个必然的选择。
为了契合韩国本土的流行文化属性，游戏不仅在韩服官网采用了杂志排版风格，玩家第一时间就能将产品的时尚属性一览无遗。同时官方还为韩服首发名为“槿云重华”的特供套装，虽然引发了中韩玩家就服饰起源的一些争论，不过叠纸官方也及时做出了正面回应。
迎合市场同频出海，适合的才会是成功的
在GameLook之前的报道中，就已经提到了全球女性市场的变化，即各国女性游戏都在与当地审美标准、本地文化、内容消费习惯、用户结构等因素出现高度契合，呈现明显的本地化倾向。而这也就更令人好奇，在海内外市场环境各不相同的情况下，《食物语》与《闪耀暖暖》究竟是如何突围？
其实答案显而易见，结合两款产品属性与目标市场的特点来看，迎合玩家需求才是突围成功的关键。当然，本土化的内容优化与营销推广固然重要，但题材的契合度依旧是出海成功的首要因素。
值得注意的是，《食物语》本身并不是一款纯女性向游戏，“二次元+卡牌”玩法注定了它的用户定位将会是泛二次元群体，这也就决定了游戏在二次元文化浓厚的日本市场内，将拥有规模更大的潜在玩家群。
另一方面，日本文化本就受到中国文化的影响，而自清末建立的横滨中华街也是日本乃至全亚洲最大的唐人街，中华料理店更是遍及日本的大街小巷，因而本土玩家也会对中华食物题材产生兴趣。
在洞悉玩家属性后，凭借制作的高品质、以及题材的差异性，《食物语》在日本市场突围可谓是顺水推舟。
而在韩国市场，本土玩家属性同样与《闪耀暖暖》高度契合。在韩国潮流文化盛行的背后，映射出的是用户对于理想自我的渴望，而这也与装扮类游戏玩家打造完美形象的内心诉求不谋而合。
同时，据Sensor Tower数据显示，在2020年Q3韩国市场手游下载/收入榜TOP20中，没有出现任何一款纯女性向手游的身影，韩国女性玩家只能被动地选择MMO或是休闲类游戏，与早先韩国市场流行的咖啡馆、模拟经营类女性游戏不同，叠纸《闪耀暖暖》更为贴近现代女性审美和时尚的玩法，不仅在海外市场独树一帜、也填补了韩国市场缺口。
结语
在App Annie 发布的《2020 年Q3中国厂商二次元游戏出海收入排行榜》中，乐元素的女性向手游《偶像梦幻祭Music！》凭借在日本市场的出色表现，成功位列TOP3，证明了女性手游在海外市场的巨大潜力。
但值得注意的是，《食物语》、《闪耀暖暖》都是迎合中国女性市场后取得成功的产品。在出海门槛越发高的当下，胡乱前进只会撞的头破血流，基于产品本身寻找目标市场，紧贴用户结构、流行文化等一系列核心要素，推出差异化产品，正是女性研发商出海前必须深思的问题。
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