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GameLook报道/近两年来，在以微信小游戏、Ohayoo为代表的原生休闲游戏两大势力的共同作用下，买量发行+广告变现的商业模式逐渐改写了整个游戏市场格局。同时，伴随着版号总量调控政策的彻底落实，IAA游戏、即超休闲游戏的这种新模式，也吸引到了更多的国内厂商入局，成为游戏领域的又一片新蓝海。
近日，根据七麦研究院发布了《2020 上半年中国手游 iOS 最强用户增长榜》，GameLook将其中无内购、纯广告变现的IAA游戏整理出来、并按照下载量依次排序，发现有24款广告变现休闲产品入围了上半年的吸量TOP100，超休闲品类仍在持续发力，市场潜力巨大。
IAA产品抢夺市场流量，国产游戏成为赛道主流
利用字节跳动旗下流量引擎、以及腾讯广告等主流广告平台的流量池，超休闲游戏迅速崛起。在通过相关的视频推广、植入下载入口等方式引流、转化用户后，又利用广告变现的方式快速回本，再次投入产品买量中去。依托这样一个成熟的商业逻辑，在国内AppStore免费榜TOP10中，常有超休闲游戏占据半数席位的情况发生。
据七麦研究院的榜单数据显示，在2020年上半年中，近30款IAA游戏榜上有名，该品类共分走了iOS市场近三分之一的流量。其中，Ohayoo的《我功夫特牛》更是跻身TOP3；而在榜单前十名内，也有4款超休闲游戏位列其中。尽管不如北美市场那般惊艳，但在以重度游戏为主的国内市场，细分品类持续发力，超休闲游戏还是成功的捍卫了自身的存在感。
从GameLook整理的数据来看，在中国市场，国产游戏主导了这一细分赛道。借助头条系流量引擎，字节跳动成为整个IAA赛道中的最大赢家，仅以字节跳动发行ID的产品就共有9款产品入围，且排名靠前。
此外，今年五一期间上线的“黑马”《班主任模拟器》表现也同样亮眼。凭借腾讯广告优选计划为其精心定制的用户增长方案，游戏在买量策略、流量支持、变现调优等多方面，受到了腾讯跨平台全量广告的支持。顺利引流新用户，实现首发冲榜成功，一度进入AppStore免费榜TOP3。
令人意外的是，在欧美厂商擅长的超休闲领域中，海外游戏这次竟然罕见的集体失声，上半年仅有6款产品入围。以深耕赛道多年的“领头羊”Voodoo为主，海外厂商此次排名整体靠后。纵使是Voodoo排名最高的《超级木旋3D版！》，也止步于TOP65。
欧美厂商挖掘细分领域多年，对于用户需求的理解更为透彻，也积攒了一定规模的研发经验，按理说应该更具备品类优势。但就连该领域首屈一指的Voodoo，也难以杀入国内头部市场。而国内研发商又是如何实现集体“反杀”的呢？
本地化题材居多，中国IAA游戏北美突围仍有难度
随着超休闲游戏近些年发展的水涨船高，其在买量方面的投入也与日俱增，规模甚至已经能够与行业常见的重度游戏比肩。但在整个国内手游存量市场中，买量也并不是超休闲游戏突围的唯一法门，产品具备优质的内容也同样重要。
而在20多款产品中，模拟经营等偏中度玩法的休闲游戏不在少数，更有《我也是大侠》这类直接涉猎重度游戏领域的产品。不难发现，整个IAA游戏的核心玩法开始向中度化方向发展，也更容易被习惯了中重度游戏的国内玩家所接受。
不仅如此，整个休闲品类的题材也在向着本土化方向探索，出现了多款中式风格鲜明的产品，例如《王富贵的垃圾站》、《班主任模拟器》、《首富特烦恼》等等，国内玩家光是看见名字就能会心一笑。但值得注意的是，本地化题材固然对国内用户吸引力大，能够与玩家迅速实现共情。但在面对风情各异的全球市场、尤其是文化差异巨大的北美市场时，此类题材将丧失优势。
《班主任模拟器》
尽管国内IAA游戏在上半年内表现不错，但与其他品类竞争激烈、换血迅速的情况不同。该品类新游梯队供应缓慢，多款2019年上线的“老游”仍是突围主力军。同时，整个领域在头部市场中占比较少，整体存在感不如美国手游市场。
在北美市场，超休闲游戏一直是个热门领域，拥有一定规模的增长潜力，且已经持续发展了很长时间。随着这个特殊品类的成长，美国市场已经积累了庞大的用户群，整个免费榜的超休闲新老产品也因此更快迭代。
与成熟的美国厂商不同，国内的超休闲开发商，对创意研发的理解还不够深入，难以与强大的美国本土产品形成对抗。更重要的是，囿于美国市场的买量铁则，国内出海游戏需要经历一定周期的运营。再加上新游产能远落后于欧美，国内产品无法在北美市场实现快速接棒，目前出海欧美市场仍然还需等待。
结语
近年来，凭借碎片化体验、上手门槛低，休闲、超休闲游戏受到大量泛用户的喜爱。也因为游戏体量较小、开发成本相对较低，吸引了不少厂商加入。从上半年的国内游戏下载榜TOP100来看，休闲类游戏以 14 款的不错成绩位列第二。
随着腾讯广告、今日头条等头部流量广告平台的加入，更将直接带动这一品类的高速发展。不仅如此，在前段时间举办的“小游戏，大空间——腾讯广告IAA游戏生态发展大会”上，腾讯宣布不光要亲自下场参与IAA生意，更要推动IAA生态的全面升级。再加上Ohayoo的持续发力，该领域未来将会继续爆发。
在腾讯、字节跳动两大巨头相继入局后，整个品类的商业化环境也变得越趋成熟。在整个IAA生态的可持续发展趋势下，未来市场规模将会再度扩大。据市场机构预测，2019年到2020年IAA游戏有望超过百亿市场规模。
由于国内版号限制，大批国内企业被迫转向IAA方向发展。而在北美市场中，由于不受版号的约束，超休闲游戏的商业模式也在迅速升级，已经出现了广告变现+内购的混合变现模式，而国内暂时还处在变现方式的单极化阶段。
不过值得注意的是，曾经首创棋牌类产品纯广告变现的《小美斗地主》，也成功推出了VIP付费订阅制度；国内厂商Fastone Games旗下的《Art of War: Legions》也以混合变现的模式，成功跻身4月国产手游出海收入榜第17名。尽管无版号游戏无法在国内实现内购，但未来可能在出海后往该方向发展，以适应北美市场变化，完成突围。
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