游戏行业“瞎买量”时代终结，2020ChinaJoy释放一个信号

2020年7月31日，中国国际数码互动娱乐展览会(简称：ChinaJoy)在上海新国际博览中心开幕，本届ChinaJoy，除了首次实现线上线下双翼齐飞，还特意设置了BTOC互动娱乐展示区和BTOB综合商务洽谈区､动漫及衍生品授权展览会等多种分类的共计11个展区｡

随着近年BAT等众多巨头纷纷布局企业服务，ToB赛道战略地位水涨船高，成为疫情后期国内经济新增长的锚点｡也由此，作为疫情以来国内规模数一数二的线下展会，2020年CJ开设的BTOB场馆格外吸睛，中外参展企业预计将达200余家整，展馆总面积达到17000平方米｡

2020CJ现场Showgirl照片

在ChinaJoy的BTOB场馆现场记者感受到游戏行业的企业服务依旧火热，而对于大多数游戏厂商和从业者来说，“流量”是今年最为关注的关键词，而 “游戏买量”这个操作对于所有手游运营和推广来说都不陌生，但今年整个游戏行业对“买量”这件事情却发生了翻天覆地的变化｡近期苹果“版号新规”､游戏下架､版号审批发放“拮据”使得游戏运营推广行业开始悄悄的发生变革，可以说游戏行业的“瞎买量”已经渐渐成为过去式，主账号､主包精细化运营和多渠道共同操作的新时代将要来临｡

从渠道为王的时代到流量为王的时代， 整个游戏生命周期尤其是前期，都需要投入大量的人力､资金来保证游戏的上线和推广，后期也需要持续的投入来维持正常运营，因此运营推广一直是手游产业链条中不可或缺的一个重要环节｡

而在“瞎买量”时代之后，游戏运营推广的各个环节将更加细化，但是，最应注意的是，选择一个靠谱的供应商，才能够发挥事半功倍的效果｡对于每一款手游来说，核心是产品，渠道是首要，亮点是优势，始终结合所推产品的优势因地制宜达到营销推广的最优效果，以常见的App Store运营推广为例，2019年，iOS占据了全球近60%的手游收入份额｡和安卓市场流量碎片化情形不同，iOS流量绝大部分依旧来自App Store自身，针对App Store的推广App Store运营推广/ASA(Apple Search Ads)，就成为每个国内游戏厂商的必须做的一项｡但是，恰恰由于App Store的封闭和苹果对生态的重视，不断调整的App Store规则一直以让人难以捉摸著称，操作不慎将被“降权”清榜清词，错失推广良机｡

之前游戏行业“买量”大多数都会从量､价､ROI三个指标来衡量，但随着行业发展对用户群体的科学分析和对资源数据的专业把控成为了新共识，而在“瞎买量”的下一个时代，选择一个靠谱的供应商会是所有运营推广负责人的主题｡

ChinaJoy现场展台

运营推广行业“瞎买量”时代已经终结，想要获得更好的带量效果，App Store运营推广的模式成为了行业共识，但App Store运营推广需要一套更加完善的精细化操作机制，这也对第三方推广供应商的能力提出了更高的要求｡

春江水暖鸭先知，我们也看到业内已经开始有供应商针对这些变化做了调整，比如在ChinaJoy现场和记者沟通的游戏运营和推广的头部厂商–云测推广，对于很多做App Store运营推广的游戏厂商，组合策略是常用的一种模式，整个行业营销推广策略也相对成型，但往往缺乏“内功”，也是基于此云测推广在本次ChinaJoy大会参展期间推出了“5A级服务商”， 即:Abundant(资源丰富)､All in one(一站式优化)､All-weather(7*24小时全天)､Accelerate(高效率)､Avert(避免风险)五大关键词的“5A”级核心理念，在整合自身高质量资源的基础上，从游戏客户核心诉求出发，在对接流程､服务时间､项目效率､风险规避等多个维度都处于行业领先，云测推广所提供的App Store运营推广服务品质，和“5A”级概念已经成为行业标杆，这种顺应行业发展趋势和服务模式创新的做法，是值得肯定的｡

从整体出发，目前App Store运营推广标准已经逐渐确立｡无论玩法如何变化，要想避免“瞎买量”，一方面产品质量是最核心的，它能让用户选择是短暂体验还是持续买单｡而另一方面，App Store运营与推广更考验供应商，既考验供应商的技术与资源是否足够优质，也更比拼谁更能满足不同游戏品类､题材对“精细化运营”的需求，谁更懂App Store运营推广场景｡