2000万三国迷，如何将这款国产手游推至全球第一

导语：尽管整个品类同质化严重，但SLG玩法创新者依旧能给人带来持续的惊喜，《三国志・战略版》就是最典型的代表。

GameLook报道/自去年9月底之后，沙盘战略游戏《三国志・战略版》就成为了手游市场畅销榜头部的常客，并且呈持续增长的态势。据市场分析公司Sensor Tower此前的报告显示，《三国志・战略版》已位居今年5月全球手游收入第6，成为全球收入最高的SLG手游。

《三国志・战略版》仅凭iOS收入就拿下全球畅销榜第6名

作为灵犀互娱首款进入全球畅销榜Top 10的产品，《三国志・战略版》并没有仅仅停留于初期的爆发，而是持续刷新着人们对于SLG新品的认知。7月4日，该游戏再次拿下了中国区App Store畅销榜冠军，成为名副其实的全球第一的三国类游戏。

《三国志・战略版》的成功，灵犀互娱成为继腾讯、网易之后的第三家自研自发的SLG手游大厂，也成为当下最懂三国游戏的厂商，让老牌三国IP再次变成现象级产品。

成年男性：被曲解的玩家需求

在手游用户越来越年轻化的市场环境下，成年男性的游戏需求实际上仿佛被很多厂商“忽略”了，不夸张的说，市面上缺乏一款真正尊重成年男性的手游产品。

传奇手游可以说是业内最独特也最令人费解的品类，作为一个超过了20年的“老古董”，这类游戏的主要收入贡献者就是成年男性玩家，一刀999的粗暴式买量广告几乎是全年刷屏，造成了很多人对于这部分玩家“人傻钱多”的刻板印象。

由于时间碎片化和技能水平的限制，重思考、轻操作、在线强度适中的品类成为了中年男性用户的优先选择，比如这类用户占比较高的一个品类就是SLG，同样有着高出业内平均水平非常多的ARPU数据。

作为与SLG玩法“最搭配”的题材，有些国产三国手游却并没有重视这部分用户，而是转向了青少年用户较为喜欢的仙侠网文风格，失去了对历史的考究，自然也就无法满足成年用户对于历史还原的需求。

当然，合适的题材对于一款游戏的成功是远远不够的，对于SLG核心玩家来说，游戏玩法的策略性才是选择一款产品最重要的因素。尽管成年男性用户的游戏时间碎片化严重，但这并不意味着他们对于策略玩法就没有了追求。

SLG回归“策略性”

提到SLG手游，或许很多人第一时间想到的就是“小众游戏”。由于市场和技术等多方面的原因，此前大多数的SLG实际上并没有多少策略元素在内，更多的是通过拼数值的形式让头部玩家形成碾压的优势，这也是SLG手游主要依赖大R用户的主要原因。

只能看战报比数值的传统SLG手游

不可否认，充钱就能变强的逻辑可以让用户最快速得到满足感，但不容忽视的是，这种做法严重破坏了游戏生态的平衡，放弃了重视策略、喜欢研究战术以及喜欢抱团社交的玩家群体。付费门槛的设置让大多数免费玩家甚至中小R用户都成为了头部玩家的NPC，存在感和代入感也弱到了极点。

实际上，虽然SLG品类在手游领域有10多年的发展史，但与其他品类相比，在玩法上反而是变化最缓慢的一个。当然，业内同行并非不想创新，只所以在玩法设计方面“裹足不前”，或许更多的担忧在于：如何在游戏生态与商业化之间找到一个完美的平衡点？

对于喜欢策略玩法的用户而言，带有更多选择的沙盘策略SLG更能让他们“勾心斗角”，也更注重用户对游戏内容的参与度。《三国志・战略版》为玩家提供了一个相对公平的环境以供他们施展策略，为小R玩家推出了相对友好的月卡订阅机制，尽可能缩小其与大R玩家之间的差距，也让不卖VIP、不卖资源、不卖兵卒、不卖装备的“四不卖”理念深受广大玩家的认同。

虽然也加入了卡牌游戏的抽卡机制，但在《三国志・战略版》当中，决定对局胜负的，除了武将搭配数值强度之外，士气、地形、时间以及团队搭配等元素都十分重要，获胜需要“天时地利人和”，保证了策略的在游戏中的重要性。

重视游戏生态平衡的付费系统设计不仅延续了游戏的生命周期、也保障了游戏的基本营收水准，更有利于长线运营。从某种程度来说，克制的变现策略也帮助《三国志・战略版》可以健康长远发展，一次次给业内带来惊喜。

强社交激发认同感和成就感

根据官方公布的2000万玩家数据显示，《三国志・战略版》玩家中80%为三国游戏迷，其中男性占95%，其中80%为24岁以上男性，63%的玩家在一线及二线城市，从事制造业、建筑业、互联网这3个行业的玩家占42%，民企职员、国企公务员、私企业主、大学生占玩家主力。

从用户属性来说，成年玩家之所以游戏时间碎片化，其根本原因是社会责任的重担让他们没有了足够的游戏时间。对于大多数成年人来说，家庭责任、工作责任让个人的时间被大量占据，亟需一个合理的宣泄渠道。

作为整个社会的“支柱型”用户群，成年男性往往需要在社会上通过自己的智谋洞悉真实的世界，这一点与需要凭借策略取胜才能“运筹于帷幄之中、决胜于千里之外”的策略游戏有着天然的契合点。对于成年男性用户来说，凭借策略取胜的游戏更容易带来成就感、宣泄现实生活中的无奈。

与传统SLG手游相比，《三国志・战略版》还更加重视深度社交玩法，允许玩家在游戏里投入越来越多的时间。在GameLook眼中，《三国志・战略版》甚至像是一款“披着SLG外皮的MMO游戏”。

游戏中玩家间的交互至关重要，强调“集体性”的盟战成为了最核心的玩法之一。比如，有玩家反应盟战还需要上线签到打卡，否则就会受到管理的惩罚，让人回忆起了当年MMO游戏里多人副本的时代。此外，赛季制度、目不暇接的活动都大幅增加了对于玩家在线时长的要求。

当然，强社交实际上也是一把双刃剑。对于有更多时间的核心玩家来说，团结起来的强大力量足以在盟战时带来“摧枯拉朽”的战绩；对于休闲玩家以及喜欢“个人英雄主义”的用户而言，从主人公到“螺丝钉”的变化反而让他们意兴阑珊。

但不可否认的是，强社交的玩法可以提高用户留存率，为玩家打造一种久违的“集体感”，让游戏体验跳出游戏之外、延伸到真实生活之中，长时间保持用户的游戏动力，同时也保障了游戏的长线成功。

在宣发方面，灵犀互娱对目标用户群有着精准的把握。无论是高晓松、史航、王小川、天蚕土豆等文化名人的加入，还是多位企业家的参与，都更容易让这群“老炮”玩家产生身份认同。

结语

对于《三国志・战略版》来说，玩法创新带来的红利是十分明显的，它不仅改变了传统SLG的策略玩法、吸引了价值较高的成年用户群，还通过赛季制、GVG盟战等方式引导用户投入更多的时间。

在出色的畅销榜成绩背后，或许更值得注意的是，通过强社交玩法，《三国志・战略版》正在为品类带来新的变化，以线上线下社区结合的形式不断巩固和扩大用户群，最终引导SLG向多人竞技游戏的方向发展。