拿下历史最好成绩后，游族为什么不庆功？

GameLook报道/前几天（6月22日）是游族11岁的生日，按照传统，董事长兼CEO林奇发表了一封公开信，既写给“族人”，更写给游族自己。

公开信贯彻了一贯的文艺风格，从嫦娥谈到伊卡洛斯，感慨时光的流逝，同时对内外部关心的诸多实际问题进行了详细阐述，自认讷于表达的游族，第一次表露出将卡牌升格为赛道战略的明确态度，甚至还首次提到了团队出走的话题，态度也颇为坦然，“人生本就是来来往往”。

信中还提到，刚刚过去的5月是“游族历史上表现最亮眼的一个月”，《少年三国志2》收入等数据是前作同期的数倍，《山海镜花》《权力的游戏》海内外同时发力，共同帮助游族跻身中国手游发行商全球收入第6。

成绩虽然斐然，这次公开信的主题却并非庆功、也非自夸，而是一次自上而下的反思。

心怀理想，行事现实

游族是一家挺“矛盾”的公司。

外界对这家公司的印象是能打能拼，运营推广能力业界一流，同时也很努力，少有懈怠。大楼日常的灯火通明，构成了游族的底色，游族拼搏风格，连总部周遭的出租车师傅都引为谈资，成为加入游族必经的“第一道面试”。

游族又是一家特别讲情怀的公司，在创始人的意识中，游族一直是年轻人的形象，信仰是做简单快乐的游戏。游族之名，正是取自于因信仰所聚集起来的族群。林奇甚至把族群视作文明的发端，有着创作百年流传经典的迫切渴望。

在商业属性强烈的游戏行业，妄图以一己之力造就经典，难度足以想象。

通常而言，抱着这一想法的团队，无一例外的下场是被现实教训得狗血淋头，可游族偏偏是那个意外。成立第一年，游族经历短暂的纠结，就拿出了《三十六计》，此后的《女神联盟》《少年三国志》，游族一次次固执地打破起初“没人认为我能做好游戏”的判词。

心怀崇高，却不惮在泥泞中前进，是游族的机智和生存下来的秘诀，同样也埋下了其矛盾的起因。

游族过去的故事，就是一群理想主义者，做着一些现实主义的事，希望这样每一年都能够离理想更近一些。

11年，从时间跨度上看，也是承上启下的一年，是开启下一个十年的关键。

的确，与十周年时的意气风发相比，11周年公开信中思辨的成分更多，感怀的情绪更少。信中同时思考两个问题，过去和未来，每个问题也给出了3个答案，前者统称为“三思与三问”，后者形象被比喻为“三种飞行的能力”。

正视问题，才能解决问题

在“三思与三问”中，公开信主动揭短，直面游族还能不能拿出现象级产品、能不能赚钱，和需要怎样的团队三个敏感话题。

美剧《新闻编辑室》有句名言，“解决问题的第一步是承认问题”。信中态度如出一辙，首先承认问题的存在，其次给出答案，以及目前已经着手推进的动作。

林奇认为，页游、手游两波流量红利，让游族抓住了机遇，通过大规模的流量广告获客实现了游族第一条增长曲线。但是，这一做法既带来了成功，也在不知不觉中，使游族形成了对成功的“路径依赖”，以及在立项方向的迟疑和投机心态。无论产品如何，买量优先通行，似乎花钱成为了解决一切问题的途径。

即便到了《少年三国志2》和《圣斗士星矢：觉醒》欧美上线的2019年，信中也坦承，游族的做法依然没有跳出桎梏，在短时间内消耗了大量资金。

这段经历，被盖棺定论为“结结实实犯了一些错”，同时也是成长的代价，即18、19年爆款缺席，“甚至一长段时间的产品荒”，使外界产生游族是否掉队的疑惑。

恰恰因此，林奇承认去年这一时间，自己“还未必有底气去回答”上述问题，不过今年的成绩，让游族有底气去回应外界，同时也回应自己：2019年4月底《山海镜花》公测，首周新增用户自然用户接近500万，占整体新增比例90%，标志着游族跳出流量红利的第一增长曲线，寻找到审美红利、文化红利的第二增长曲线。

与此同时，4月底5月初《山海镜花》《少年三国志2》相近时间在日本上线，根据Sensor Tower的统计，受上述产品推动，5月游族收入大涨，跻身Sensor Tower统计的5月中国手游发行商全球收入第6名，全球化继续高歌猛进。

在回答完现象级产品、赚钱问题之后，游族重新把视角转回了自身，作为一家永远渴求脉动“年轻血液”、更加“旺盛新陈代谢”的公司来说，游族内部也经历着快速迭代。林奇没有美化这个过程，而是直白地把团队出走描述为游族敢于“攻击”自己，“攻击”熟悉固化的体系，去迎接全新的机遇和挑战。

成为开拓者，用科技传颂文明

不难发现，无论游族产品多成功、收入多亮眼、成长多迅速，忧虑总是如影随形。

这既是游族自身的基因所致，也和游戏行业发展快、迭代迅速的大背景有关，个体努力的确很重要，但把握时代脉搏，不谈事半功倍，更是生存的关键。

对于迎接未来，信中提出了三种“飞行”的能力：卡牌、全球化和IP经营。这三种飞行又被解释为专注、着陆和开拓三种高度概括的概念。

在林奇看来，进步的前提必须保证现有优势，也就是游族一直以来在卡牌赛道的突出地位，从曾不被看好的卡牌赛道突入，游族慢慢形成了自己的商业思路，“没有什么比专注更重要”。今天，《少年三国志》全球注册用户过亿，收入逼近50亿，《少年三国志2》更进一步，除成绩是前作数倍外，并陆续于中国港澳台、日韩等地区市场相继“高开破局”。

即便如此，在林奇眼中依然不够，游族的目标不是守成，而是进取，寄希望成为卡牌品类的顶流，占据全球卡牌赛道的半壁江山。在这个曾被忽视的领域上，游族跳出“做产品”思维主张“做赛道”，林奇把赛道耕耘比作“烧开水”：你烧到99度还不够，必须烧过100度，水才能真正的沸腾。

信中展望，2020年全球卡牌游戏用户规模预计为1.5亿，单国内市场收入大盘就超过100亿，是《少年三国志》运营多年累计收入的1倍。这是一个充满想象力，充满魅力的市场，而常年累积的经验、品牌，让游族对后续产品，及深化卡牌游戏赛道充满信心。但前提是：

游族必须做得更好。

所以在出海早已成标配，游族优势被不断稀释的今天，信中提出全球化运营要本地化，通过“深耕”代替“覆盖”，提升出海效率，用多一种薪材持续“烧开水”。

在1月举行的“丛生NEXTEN”2020年游族年会上，林奇还从游戏行业乃至宏观经济的大环境出发，提醒团队居安思危，他指出了一个被有意忽视的问题：游戏产业2000多亿，但商业模式14年未曾有变化，如果有一天，玩家不为游戏充钱了怎么办？

因此进入新的十年，游族的首要任务是提高认知，从享受流量红利到捕捉文化红利。

游族希望与传统文化相得益彰，“少年系列”和《山海镜花》的表现无疑鼓励了游族，传统文化与游戏结合，受益方不只是传统文化有了新潮的传播方式，游戏同样从传统中汲取营养。游族也踏实从实战中开辟出一条新路，不做享用者，而必须以开拓者、传承者的心态奋斗，达成游族“用科技传颂文明”的使命。

结语

11岁的游族很复杂，但并不难理解。成功、受挫、意气风发、小心翼翼，在游族的故事中都曾发生过。

这是一家并不特殊，也不自命不凡的游戏厂商，追求理想的崇高，和行事风格的踏实，构成了这块硬币的两面，失去的任何一面，都不再是游族。但这两面不会同时展示，你需要不断翻转，多个角度观察，才能窥得全貌。