复刻6年前中国游戏套路，它在海外月收入1.7亿

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/有时候，一款游戏的成功，真的是需要“天时地利人和”，遇到合适的市场机会和恰当的营销方式，即便是老玩法换皮也能成就爆款产品。

只是当这种奇迹发生在中国游戏厂商所熟悉的品类，但成功者却不是中国人时，难掩广大中国CP们的唏嘘遗憾。

如果有印象的读者会记得，GameLook此前介绍过一款名叫《Hero Wars（英雄战争）》的动作卡牌游戏，该游戏的开发商是小国塞浦路斯的NEXTERS，从结果来看，这个产品这个公司堪称最近3年运气最好的国外游戏公司。

去年11月《Heroes Wars》爆出月收入破亿消息时，当时已让国内游戏从业者惊掉了下巴，而最近，这款游戏还在继续创下新的收入记录，根据Sensor Tower提供的数据，最近一个月《Heroes Wars》全球收入近2400万美元（合1.7亿元人民币）。不仅让其成为海外市场TOP5的卡牌手游，且持续的收入增长更是引来了俄罗斯三消巨头Playrix收购。

很明显，这个“抄袭”国内五年前流行动作卡牌玩法的游戏，已经成功超越了一众苦逼兮兮的中国出海SLG产品、坐稳了欧美收入榜头部位置，打了国内同行一个措手不及。

月流水1.7亿元背后，欧美回合制RPG品类年收入规模破12亿美元

据Sensor Tower提供的数据，在3月14日至4月12日期间，《Hero Wars》2400万美元（折合人民币约1.7亿元）收入分布是这样的，TOP3市场分别是美国、俄罗斯和德国，三大市场收入占比分别为43%、8.6%和6.8%，这跟此前GameLook报道的月收入2亿元的《突袭：暗影传说》收入分布相似，美国市场都能占他们收入的接近一半，可见美国市场的重要性。

如果没有深度体验过《Hero Wars》，了解国内手游市场的大多数人第一眼都会把这款游戏看成是五年前《刀塔传奇》的换皮作品：动漫画风的卡牌、深度养成的RPG和点触式的战斗，再加上竞技场、通天塔、每日活动副本以及公会等功能，你甚至可能误以为这是款国产手游，且会认为是一款美术粗糙、甚至略显怪诞的游戏。

Hero Wars（上）和《刀塔传奇》（下）战斗界面对比

不过，它的开发商是塞浦路斯团队NEXTERS就是凭借这样的产品品质创造了一个难以置信的收入，2019年底俄罗斯手游发行商Playrix甚至抛出了橄榄枝、直接收购了NEXTERS，这如果放到中国市场，Playrix可供挑选的刀塔传奇like的研发商那可是几百家，只是中国同行没有NEXTERS这样的运气。

与五年前《刀塔传奇》不同的是除了技能、装备和角色升阶之外，《Hero Wars》还设置了属性、手工物品、雕文、元素天赋等多种能力提升的功能，但怎么看都像是学足了中国公司的套路。

放到《Hero Wars》所处的品类来算，目前回合制RPG（欧美又称团队RPG）的海外市场规模在2019年已达到了12亿美元，远远超过其他RPG品类收入，而这个品类显然是中国公司未能彻底吃透的。

但让人意外的是，尽管RPG是中国游戏研发商最擅长的品类，可在欧美回合制RPG手游市场，头部、尤其是前五名却没有一款国产手游的身影，对于出海的国内同行来讲，错过这个最大的RPG品类无疑是可惜可叹的，为何导致这种局面的发生，GameLook认为这可能与中国厂商产品向3D/MMO升级，国内热门题材向日式二次元倾斜，导致中国发行商主动放弃。

图为欧美2019五大回合制RPG手游：《Marvel Strike Force》、
《星球大战：银河英雄传》、《魔灵召唤》、《突袭：暗影传说》和《英雄战争》。

五年前的套路，如何让欧美玩家说“真香”？

客观来说，中国厂商没能拿到海外RPG手游市场领导地位，归结于多种原因：

从时间上来看，回合制RPG，尤其是动作卡牌玩法早在六年前就已经在欧美有过成功产品，GameLook在2014年的时候就曾报道过“山寨刀塔传奇”《Heroes Charge》月流水破千万的消息，还曾斥巨资在超级碗黄金时段购买电视广告。由于官司缠身，该游戏最终没能延续这种表现，后续收入增长乏力也导致同行对其投入的持续关注较少。

即使如此，韩国同行com2Us发布的《魔灵召唤》仍然获得了长线成功，据该公司此前发布的财报显示，这款韩式RPG游戏三年多的收入就超过了60亿元，至今仍是欧美回合制RPG品类的No.1。

反观国内同行，自2014年《列王的纷争》海外成功之后，SLG出海产品如雨后春笋般崛起，历经这5年的持续渗透，国产SLG正式接管欧美SLG品类，整个海外SLG手游细分市场几乎已被中国厂商垄断。

《突袭：暗影传说》截图

与中国厂商采取SLG产品高举高打的形式不同，欧美市场从用户基础来讲，即便是2020年，海外玩家仍然以休闲用户居多，且占比远高于亚洲市场。到了2020年，仍然有大量的欧美手游玩家热衷于《糖果传奇》等休闲游戏，一部分中度玩家继续痴迷于《部落冲突》等运营多年的人气游戏。

海外用户群的成长速度显然还未追赶上 中日韩为主的东亚市场，虽然相当一部分欧美用户的口味开始变化，从休闲游戏转向了中重度游戏，但欧美用户除了转向万SLG、吃鸡外，卡牌RPG依旧是最重要的承接用户的品类。

某种程度上来说，如今《Hero Wars》的玩家大部分都是之前的休闲玩家甚至是非游戏玩家，通过“广撒网”式的广告覆盖，Nexters在对的时间找到了对的玩家。遗憾的是，在《Hero Wars》全球大肆买量的时候，中国厂商出海的热点已转移到了吃鸡、MMO、二次元，这些产品虽然也能创造不错的收益，但显然研发商成功的难度远比卡牌RPG高的多。

迈入新的一年后，扮演《Hero Wars》幕后金主的是全球手游市场的买量大户：Playrix。

据Playrix公司共同创始人Igor Bukhman透露，尽管收购了Nexters，但该工作室仍旧独立运营，Playrix更多是用自己擅长的领域帮助游戏成功，“很多公司都在寻求并购目标来增加收入量级、向投资者展示增长潜力，我们没有这方面的压力，而且采取的是长线方式，我们在帮助收购产品的公司增长，向他们分享经验并在他们的增长中扮演重要的角色”。

Hero Wars主界面

对于2019年分成后收入达到15亿美元（总收入或高于此前预计的17亿美元）的Playrix来说，并购《Hero Wars》开发商是快速拓展产品线的最佳方式之一，毕竟Igor曾在采访时表示，“五年内的目标是成为欧洲的动视暴雪或者网易”。而《Hero Wars》提供了Playrix进入卡牌RPG品类的机会。

但对于国内同行来说，看着Nexters一往无前的屡创新高，心中颇不是滋味，显然这个成功机会应该被中国游戏企业所瓜分，这也体现了中国出海发行商对全球市场认知上的不足。

中国公司是否应该杀个回马枪重拾卡牌RPG呢？显然这是必须做的，但需要更为欧美市场定制的产品。

在全球市场，RPG化正在成为一些主打品类产品迭代的趋势，比如海外SLG实际上也都开始往RPG方向靠拢，而这轮趋势则是被中国厂商所带领，比如莉莉丝的《万国觉醒》、Fun Plus的新作《State of Survival》，甚至是放置玩法的《剑与远征》都加入了大量RPG元素。