Epic”超良心协议”受研发好评，再抢G胖多少款？

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/在通过Epic Games Store改变了PC数字游戏商店格局之后，《堡垒之夜》发行商又决定大规模进入游戏发行领域，该公司近日宣布成立Epic Games Publishing发行部门，创始人Tim Sweeney在一份声明中透露，“当我们与发行商合作的时候，我们打造的是自己一直想要的发行模式”。

从12%抽成、避开Google Play到独占撼动Steam地位，Epic Games似乎一直在挑战业内规则，对于开发商而言，与之合作有哪些益处？对行业来说，Epic Games Publishing又意味着什么？

游戏发行领域的搅局者：100%出资、平分利润，还不要IP

首先要说的是，Epic签了三家非常出色的欧美研发工作室，包括多项大奖得主《Control》的开发商Remedy Entertainment、横版游戏《Limbo》和《Inside》开发商Playdead，以及由总监Fumito Ueda掌舵、最近发布了《最后的守护者》的开发商gen Design。

在另外一份声明中，Remedy表示这次交易覆盖两款游戏，一款是大制作产品，另一个则是同一个世界观里的小一些的项目。就像对开发者友好的Epic Games Store一样，新的发行品牌也为游戏制作人提供了更好的条件，据Epic透露，主要有以下三个方面：

首先，在新发行协议下，游戏开发商们对于他们的产品拥有100%的IP和创意控制权。

在游戏行业，尤其是欧美传统发行领域，除了发行商自己的3A工作室之外，游戏开发商们更像是为发行商“打工”：签署发行协议之后，他们研发的产品被发行商“买断”，甚至游戏连续成功之后，IP授权都归属于发行商，辛苦多年制作的游戏，最终获利最大的往往是发行商、而非研发工作室。

对于独立开发者而言，由于成本较低，他们往往可以选择自发行或者有利的发行条件，尤其是Steam等平台崛起之后；但对于欧美大多数开发商来说，尤其是中型团队，由于研发成本高、失败风险较大，他们往往不得不接受这种“不平等条约”。

其次，Epic Games Publishing最多将承担所有研发成本，从开发者的薪水到游戏上市之前的成本，比如QA、本地化、营销和发行成本。对于开发商来说，这意味着他们只需要发挥创意，而不用承担商业方面的风险，更不必参与研发之外他们所不擅长的事情。

第三，开发商们可以为通过自己研发的游戏得到公平的回报，按照Epic公布的信息，一旦成本收回之后，开发者们至少可以享受50%的利润。换句话说，一旦收回了研发、QA、本地化、营销和发行等方面的成本，至少有一半以上的利润归属于游戏的开发者们，这既能够为研发团队提供后续项目的资金，又能让开发者更有创新动力，对于创意团队的吸引力极大。

Epic Games发行主管Hector Sanchez说，“gen Design、Remedy和Playdead是业内最创新和有才华的工作室，对他们的下一款游戏有很强的想法。他们有完整的创意控制、而Epic则提供充足的项目资金和服务”。

从抢产品到抢人：Epic发行或有更多独占产品

对于欧美游戏业来说，Epic进入发行领域并且提供优厚的合作条件，无疑是“动了很多发行商的奶酪”，出钱又不要IP、还给50%以上利润分成，无疑会吸引一大批开发者争相跟随。

从开发商的角度来说，降低创意风险的同时能够拿到更加丰厚的回报，这是很有诱惑力的条件。再考虑到Epic本身还有虚幻引擎技术和Epic Games Store的加持，大多数团队都很难拒绝与之合作。

不过，GameLook目前还不清楚此协议之下发行的PC游戏是否会成为Epic Games Store独占，但是，按照Sweeney的商业策略，这种概率极大。考虑优渥的合作条件，开发商们的新游戏可能一年内都不会被允许在Steam或者其他数字平台发布。

对于Steam而言，继12%抽成对Valve既有的三七分成造成巨大挑战之后，Epic进入发行的做法无疑意味着这些创意团队更多的新产品将成为EGS独占，对于Steam而言无异于釜底抽薪。

Valve公司创始人Gabe Newell在谈到Epic竞争时提到，“游戏商店的竞争对所有人都很好，它让我们保持坦诚，让所有人都保持真诚，但在短期来看这种竞争手段并不厚道。你会觉得，他们的做法让我们看起来很难堪，但长期来看，所有人都会因此受益，通过有人挑战、你必须有自己的业务”。

不过，G胖表示，Epic的挑战并不是最致命的，Steam最怕的是平台控制一切，“我们更怕的不是竞争，而是人们试图阻止竞争，如果你问哪一个更吓人，那就是人们爱上苹果那种平台控制一切的做法，如果他们不想让你的产品进入市场就会有不知名的原因，或者设计一个降低产品价值的商店”。