出道即现象级，全面解读Ohayoo

GameLook报道/2020年春节全民宅家，游戏闯入大众视野，其中最亮眼的几道聚光灯，打在了新锐发行平台Ohayoo身上。最热门的时候，这家发行平台旗下有7款产品同时挤入App Store免费榜TOP10。

在此之前，Ohayoo也是整个2019年最吸睛的新星，《消灭病毒》《我飞刀玩的贼6》《全民漂移 3D》《我功夫特牛》等产品，贯穿2019免费榜头部榜单始终。“Ohayoo发行”，也基本意味着拿到开往人气爆款的船票。2019年6月，Ohayoo实现平台总下载量破亿；截止目前，累计向开发者分成过亿。

2020年，Ohayoo继续以《小美斗地主》《脑洞大师》等人气产品验证着自己的方法论。但令人难以想象的是，Ohayoo从成立发布第一款产品，到如今牢牢坐实领先休闲游戏发行平台地位，不过短短一年时间。Ohayoo持续保持状态、批量打造现象级产品，成为“爆款工厂”的秘诀是什么？业内外一直颇为津津乐道。但没有依据的分析揣测，一直都是雾里看花。直到最近Ohayoo终于首次公开对外发声，介绍整体发行体系，才让我们得以一窥究竟。

Ohayoo对自身的定位是“休闲游戏发行平台”，其目标为“释放创意，创造快乐”。平台起点很高，不仅面向全球开发者寻求合作，还意在通过向开发者提供更优质的发行及商业变现模式，助力休闲游戏生态发展。

休闲游戏是游戏行业用户规模最为庞大的市场，2018年上半年到2019年上半年，休闲游戏在整个市场的收入占比，从原先的12%增长到20.9%。且由于小游戏刺激，2017年开始大量用户被转化为游戏用户，接触游戏的第一路径便是超休闲游戏和休闲游戏，红利消失情况得到一定逆转。

而休闲游戏的特点是玩法相对简单，较难建立起品牌优势占领用户心智，更加看重对于用户的定位和理解，超休闲游戏的流行，更加考验厂商对碎片化时间的利用。因此与普通发行商不同，Ohayoo强调从游戏立项研发之初便深度介入，到发行IP运营的全面协助。

研发阶段——引流、留存、变现全方位调优

在内部，Ohayoo专门为开发者提供了一整套完善的数据工具，为发行业务提供全面的数据分析业务。基于200万用户群体标签，从一开始就为开发者精准定位玩家属性、喜好，协助研发方向的形成。

Ohayoo优势建立在海量的数据和专业的方法上，通过对趋势的预判、用户精准的洞察和标准化工具库“三板斧”，得以以量化的标准对开发者选择题材、优化玩法做出精确指引。

比如标准化工具在Demo阶段就提供吸量度测试，并根据测试结果与开发者一同优化，建立玩法原型库，方便开发者早期针对潜力玩法立项，极大提升成功率。从立项开发到上线变现，从产品现状、生命周期到市场情况，Ohayoo都用专业化工具进行了全程覆盖。

这也帮助Ohayoo能够在研发阶段，更深入协助开发者从引流、留存和变现等多方面进行产品调优。以曾持续一个月霸榜App Store的人气游戏《音跃球球》为例，上线之前，《音跃球球》就经历了4个版本、为期一个月的大改。

Ohayoo给出的《音跃球球》调整计划主要集中在吸量和留存两大层面，前者通过对核心玩法调整，降低难度以吸引更多玩家，实现游戏自然量系数提升3倍的成绩；后者考虑到目标受众抖音用户审美需求，协助CP主美定向调优，实现次留提升33%的提升。

在开发者普遍关心的变现层面，Ohayoo也能根据数据分析确定广告分布，在不影响玩家体验的情况下提升开发者收入。如《小兵别嚣张》经调优后，明确了玩家在游戏内的追求目标，就实现eCPM提升100多元的跨越。

发行阶段——宣发策略量体裁衣

流量有天然的集中趋向，网友更爱点阅读数高的新闻、玩家更喜欢人气旺的游戏。由于流量集中速度大于用户量增速，“缺流量”已经是手游行业老生常谈的话题。但这一问题似乎没有影响到Ohayoo，原因也很简单，Ohayoo或许更擅长通过各种手段调动流量形成优势。

大多数人同意，近两年移动互联网最大的风口无疑是短视频。Quest Mobile数据指出，2018年6月，短视频使用时长占移动互联网总比例首度超过手游。在泛娱乐的大潮之下，短视频与手游并非此消彼长，而是协同发展，短视频成为了手游获取流量的重要阵地，一如过去相继兴起的长视频、信息流等。

同时，手游分发格局，也经历了第三方渠道、第一方渠道到超级App主导的变化。而Ohayoo恰恰覆盖了大量头部App，编织起了一张数万达人、日播放十数亿的流量网，和广告主、达人、用户的流量触达闭环。

得天独厚的生态优势，让Ohayoo有条件为每一款发行产品，量身定制专门的宣发策略，整合站内外资源打造热点营销事件更是Ohayoo的拿手好戏。强调沉浸式曝光超级首位广告、主张抓住玩家最宝贵阶段注意力的开屏广告、擅长精准定位用户的信息流广告、能够形成集中曝光的话题广告等应有尽有，也为Ohayoo为开发者定制策略提供“弹药”。

具体Ohayoo如何获取目标用户？和研发阶段一样，Ohayoo会通过海量数据分析定位目标人群，以生成专项报告的形式，为下一步创意探索铺路。有趣的是，即便是在“创意”阶段，Ohayoo也强调用数据说话，通过穷举法验证找到合适的创意，最终定调传播主题。在此基础上，Ohayoo以核心用户、泛娱乐用户、潜在用户为目标一步步出圈，为后续潜在用户分层，制定长期宣发策略。

如Ohayoo就为《我的小家》定制了七夕营销计划，结合节日热点，定制不同活动话题，并与50余名泛娱乐头部达人合作，集中展示游戏“装扮一套属于自己房间”的卖点，暗合在都市奋斗的单身、情侣等年轻人对于未来美好生活的向往，达到事半功倍的效果。最终，《我的小家》相关内容在抖音站内播放量就达3亿，推动《我的小家》登顶免费榜，并持续霸榜三个月。

运营阶段——生态塑造、IP打造样样精通

单机、主机游戏多是买断型，发售即是结束；端游、手游多是服务型，产品上线不仅不是结束，反而意味着工作才刚刚开始。和完全侧重关注商业变现的发行商不同，上线后的运营阶段，Ohayoo具体分为四步走：商业变现、整合营销、生态建设和IP成长。

商业变现模式层面，Ohayoo主要采取广告变现形式，其中又以激励视频广告为主。由于激励视频广告由玩家主动触发，并与游戏奖励深度捆绑，能够在不影响体验的情况下，提升产品变现能力。除激励视频以外，Ohayoo还建立了丰富的品牌商业合作模式，多角度拓展产品商业价值，从直观的品牌露出，到深度的游戏植入，再到线下活动捆绑、游戏形象授权等全面覆盖，总有一款适合品牌方。

同时，Ohayoo还通过整合营销的形式，积极整合站内外资源，借助和头部MCN机构、泛娱乐达人携手的形式快速放大产品影响力。在线下，Ohayoo则主要通过线下活动的植入、明星口播，以及线下展台搭建维持产品热度。

一款常青树产品离不开内部自洽的完善玩家生态，以及足以出圈的IP。除了鼓励UGC内容产出以外，Ohayoo主张以定期玩家活动发掘核心玩家成为KOC，借助长期激励方案，围绕官方在抖音、TapTap、微博和贴吧等互联网社区建立的官方号，共同扶持、培育玩家生态的形成。

相较重度游戏，休闲游戏玩法较简单，玩家对内容消耗速度更快，Ohayoo便借助培养游戏IP的形式延长产品生命周期。同时由于休闲游戏内容相对更少，Ohayoo更加主张以文创周边、衍生动漫、鼓励同人文化等形式拓展IP外延。如《我功夫特牛》联合玩家KOC创作游戏攻略，联动本土潮牌Mr.Bone、孵化衍生动画拓宽IP在动漫圈层影响力等多样化打造策略谋求出圈，最终实现IP联动8000万播放，衍生动画账号周涨粉10万+的成绩。

写在最后——尊重事实，不是捷径的捷径

很多人都相信，互联网生意的本质是流量。流量并不是互联网专有的概念，工程行业有水流量、交通部门有车流量、线下商业有人流量等等。流量一词之所以在互联网行业被屡次强调，原因在于移动上网设备的高度普及，加上虚拟空间突破了物理空间上的限制，只要技术上可行，流量可以无节制膨胀、高度集中，创造一个又一个商业奇迹。

和许多发行平台一样，Ohayoo发行能力的起点是流量，但不同之处在于，Ohayoo流量来源更加多元，持续造血性更强。同时最关键部分在于对流量的利用更高效，通过将科学的运算逻辑引入到发行环节，建立起全面且有竞争力的发行体系，从而造就“做一款爆一款”的既成事实，形成出道即巅峰，并且不断突破巅峰的反常现象。

为什么能做到这一点？前文介绍的Ohayoo发行体系可以算作“标准答案”，但如果我们进一步发挥“打破砂锅问到底”的精神，就会发现一个新的问题，Ohayoo为什么能给出这些答案？

GameLook相信答案是四个字：尊重事实。只有尊重事实、尊重规律，才不会走弯路，才能触及问题的根本，为玩家提供满足需求的产品，在市场中如鱼得水。

的确，Ohayoo发行中很多策略和方法十分“巧妙”，但得出这些方法的过程却一点也不取巧，完全是依赖一次次试错、穷举的“笨办法”，最终才找到的最优解。可以说，Ohayoo的出现，将游戏行业对玩家、对开发者的友好度提升了一个量级，并将推动科学研发和发行的进一步普及。

如Ohayoo为开发者提供了一整套数据服务工具，一目了然将新增、在线、人均时长、留存、AB实验等数据摆在开发者面前，通过将原先游戏行业中可能大量凭感觉的设计量化，再设计一套发现问题、尝试解决、得出结果、分析总结的流程，频繁与开发者分享各类数据、趋势、前瞻和案例，不断增强自身和开发者的硬实力。尊重事实，相信数据，实事求是可能是这家新锐发行商发展路上最显眼的注脚。

过去一年，Ohayoo的出现和崛起，的确让人很意外，但越了解它，这份意外的情绪就越少一分。