首周新增120万，《少年三国志2》“高福利”有多灵？

GameLook报道/福利是手游行业的一道奇观，与社会福利属于收入再分配不同，手游福利属于初次分配，意在建立一个普遍的“高起点”，降低上手门槛。在游戏越来越成为一种全民娱乐项目的今天，福利是游戏吸引用户的必备方式，也是玩家鉴别“良心游戏”的关键依据。

但玩家对于福利的无止境需求，与游戏运营有着难以调和的矛盾。吝啬福利，将被玩家指责小气开局不利，若执行“高福利”方针，又易陷入叫好不叫座的尴尬境地。不过凡事皆有例外，游族的《少年三国志2》便在兼顾高福利、人气和商业化成功上颇有一套。

2019年12月11日全平台上线之初，《少年三国志2》便大方定位为“高福利卡牌王者续作”，一并列出红包雨、登陆送二十连抽、升级送VIP等拢共八大令人咋舌的福利。

甚至为了让玩家了解庞大繁杂的福利系统，《少年三国志2》还专门请来了陈赫担当“首席福利官”，让人不免怀疑“赔本赚吆喝”。但显然这种担忧是多余，除硬核联盟渠道首周新增用户120万外，截至1月15日，上线一个月的《少年三国志2》依然稳居App Store畅销榜前十，可谓雷打不动。

其实，手游开局白送十连抽并不稀奇，但连续送的却十分罕见，原因十分简单，什么都送了，玩家为什么要付费？众所周知，和MOBA等主张皮肤获利的产品不同，抽卡依然是卡牌手游最主要的商业模式。作为卡牌手游的代表性产品，《少年三国志2》缘何敢于拿“命门”开刀并获取成功，背后的高福利底气、逻辑又从何而来？

第一层逻辑：打铁自身硬，品质就是底气

游戏分析的一个特点是，任何归因都离不开产品本身。作为业内标杆级卡牌手游《少年三国志》的正统续作，《少年三国志2》是一款无论游族内外都被寄予厚望的产品。在游族总裁陈芳看来，如果要选一个品牌代表游族，这个品牌就是“少年”系列。

因此，初代的原班团队在《少年三国志2》项目上一扑就是三年。按照GameLook的理解，《少年三国志2》中继承和发扬其实是并轨的。所以《少年三国志2》继承了一代Q版、鲜明的画风并在细节上更为丰富，百名顶级画师联手打造300余名三国名将，人物形象也更为修长符合当下玩家主流审美，体现产品一贯的“少年感”，让老玩家倍感亲切同时，呈现更好的美术品质。

与此同时，《少年三国志2》积极引入了Spine骨骼动画技术，让武将动作更加栩栩如生，加上过场动画、列传对于世界观的打造尝试，增强玩家对于“少年三国”世界的认同感、进而增强沉浸感和体验。

最直观的升级还是来自于更加炫目的“援助合击”。此次《少年三国志2》除了角色技能之外，还创造性设计了需要多名武将同时发动的合击技能，百余种合击发动时更精致流畅的手绘动画过场，也让《少年三国志2》表现力更上一层楼。

当然，不仅是美术上的升级迭代，《少年三国志2》在玩法方面也注入了许多新点子，十分难得。

难得原因在于本质上，数值卡牌是一个很难玩出花样的品类，玩家无需太多操作，角色自动攻击的特性可以说是一把双刃剑，既极大地降低了准入门槛、扩大了目标受众，但同时在玩法发掘上又比较薄弱，也就是人们常说的上限较低。

而《少年三国志2》在竖版向横板进化的过程中，不只是美术升级，玩法上也推陈出新，同样以援助合击举例，不同武将搭配有不同的效果的合击技能，如刘关张铁三角的“兄弟齐心”、步练师与孙尚香的“凤鸣”等。

合击的加入同时丰富了游戏的事前和事中策略，玩家需要从更多维度考虑阵容的搭配、释放时机，游戏也借此实现了更为深度的系统化的玩法体系。同时由于新手期福利足够，玩家早期总能实现某一流派打法的雏形，“初见杀”等退坑机率被大大减少，确保兼顾游戏品质升级和实际体验。

第二层逻辑：立足长远，以十年目标

高品质也侧面透露出《少年三国志2》高福利背后的另一个逻辑——长线运营。该环节其实可以分为三个部分，首先自然是上乘品质为《少年三国志2》带去了长线运营的自信，其次大量内容提供了长线运营的支持，最后也是最为关键的则是团队拥有长线运营的决心和诚意，三者合二为一即天时地利人和。

首先是天时。按照官方的说法，《少年三国志2》是一款“站在少三的肩膀上，去续写这段关于热血少年，关于三国的故事”的产品，简单理解可以视作是IP产品，同时它又实现了上代产品中因“基础架构”原因难以实现的许多模块和功能，通过优秀的品质，为后续高福利运营策略提供底气。

其次是地利。和许多上线后即被蜂拥而至的玩家榨干内容的产品相比，《少年三国志2》准备充分，即便开局连逢元旦、春节等重要节日，《少年三国志2》也筹备了丰富内容承接玩家热情，包括频频推出身外化身、新春红包月等多个活动，为长线运营提供源源不断的内容供给。

最后是人和。《少年三国志2》对于《少年三国志》的继承不单纯是美术、玩法，还有立足长远的精神，不单纯是数值卡牌战斗刺激的粗犷，还有团队着眼未来的细腻。其实从开局不计成本的高福利付出来看，《少年三国志2》其实更加关注长期回报而非短期内的得失。

以公开数据为例，《少年三国志2》开服首日即吸引了60万名玩家，十日内累计送出价值151亿人民币的元宝，其力度之大在全行业也极为罕见。如此手笔，官方团队没有莫大的决心和诚意决难施行，这份诚意，一定程度上来源于一代《少年三国志》五年如一日的成功。

事实上，陈芳曾向GameLook透露，这款2015年推出的产品迄今仍在为游族提供非常稳定的流水。以手游平均寿命一年，开局即巅峰的常态看，《少年三国志2》的高福利确实很难理解，但如果将时间维度扩大到五年十年，《少年三国志2》走向高福利，与其说是一种选择，莫过于说是一种必然。

游族首席产品官张雷曾告诉过GameLook，IP运营“是一个很漫长的孵化过程”，要将产品生命周期维护至十年以上。

也正是经历《少年三国志》的成功后，研发团队对于卡牌游戏有了更独到的理解，和实现长线运营的决心和诚意。诚意，某种意义上也是《少年三国志2》诞生的内在驱动，用更好的架构、更美观的画面和更前沿的技术，实现更有趣的想法，为玩家带去更多的快乐。

第三层逻辑：从玩家出发，坚持简单快乐

有趣的是，了解游族的玩家应该知道，这家已满十岁的公司，为自己定下的使命恰恰就是“分享简单的快乐”。

要实现这一点，游族很早便认识到必须紧贴用户，从玩家出发。去年6月游族十周年，创始人兼CEO林奇不无庆幸地表示：

“在这个同样年轻的行业里，总有比这群年轻人更有天分、更努力、更幸运的人更早的取得成功，乃至于更早转身离开这个人来人往的行业——所幸的是，直到十年过去，创业时简单的念头，还留在这群年轻人执着且单纯的头脑里。”

这个扎根所有游族人十年的念头，在林奇看来便是“做些让人简简单单、开心快乐的游戏”。

《少年三国志2》也是这么做的，作为游族乃至业内最能代表“少年”系列的产品，它不仅承袭了游族“少年”IP的形，也承袭了“少年”最核心的精神——简单快乐。在游族新十年的规划中，广度与深度的兼顾被认为是破局关键，在深度上，《少年三国志2》已经展现了强大的韧劲，在广度上，它又拥有难以估量的潜力。

无论是公测前，研发团队孜孜不倦地倾听玩家意见展开交流沟通；还是公测当天，比宣传更惊人的福利护航；抑或是公测后，仍在持续进行的趣味活动。我们总能看到游族的用心之处，每一个举措、做法都想玩家之所想、办玩家之所需。

作为一家能将页游迭代至三代，在IP改编游戏的主流中，让游戏反客为主成为IP的企业，游族的成长轨迹确实走了一条非典型道路，但游族和“少年”系列的成功原因却十分老派、正统：尊重玩家、理解玩家、一切从玩家出发。

品质上乘、诚意团队、立足长远、重视玩家……《少年三国志2》高福利背后的逻辑，有许多论据可以支撑，而千言万语，似乎也可以汇成一句，不忘初心、保持年轻，做一款简单快乐的产品。