看《火影忍者》手游如何创造成熟RPG手游逆生长奇迹

4年间，为玩家粉丝举办4场大型重燃祭线下盛典和14场自有品牌专业电竞赛事，年新进玩家数增长近300% —这是运营逾4年的《火影忍者》手游的逆生长，实现了产品IP的双赢。

连载于1999年、完结于2014年的日本动漫《火影忍者》，可谓是80/90后这两代人的青春印记，陪伴了无数人的成长。这样现象级别的大作，改编成游戏却被业内人士视为巨大挑战——越是现象级的IP，粉丝也越挑剔。

鸣人的成长史，同时也是无数人的青春史

同时，IP改编游戏中，IP本身的加持对于产品口碑来说，更是把双刃剑。前期的市场热度往往依托于IP，玩家因情怀而转化，因热爱而消费，这使得几乎所有IP改编产品都能获得一个不错的头彩；但是游戏还原度和品质若不能获得IP用户的认可，口碑与玩家数的断崖式下跌将是对产品生命周期的重大打击，对于IP本身将是严重的消耗和透支。同样，IP本身若无法持续提供新的优质内容，产品也会随IP的热度下降而渐渐式微。

话虽如此，在大热IP改编的《火影忍者》手游这里，却没有出现一丝类似的迹象；相反，游戏还展现出了市面上大部分同品类产品不曾拥有过的，越发旺盛的强大生命力和持续增长的影响力。近日，《火影忍者》手游官方于4周年庆之际公开宣布，游戏总注册玩家已经突破8000万，2019年新增玩家数是2018年数量的3倍，整体数据再获新高。可以说，游戏目前已经实实在在地成为了国内火影忍者粉丝最活跃的聚集地。

4周年的全新忍者波风水门，让无数同样成长为爸爸的老粉们带着孩子前来打卡

《火影忍者》手游之所以能够引起业内关注，是因为它的成长曲线超出了我们对IP改编游戏的认知。在原作漫画完结6年、游戏已运营4年的情况下，《火影忍者》手游没有像一般IP改编游戏一样静静消亡，而是一步一个脚印逐步累高水位，用健康的上扬发展曲线，创造了逆势上扬、生生不熄的逆生长奇迹。没有人可以否认《火影忍者》原作漫画的经典，可单凭这点解释不了其手游保持的充沛生命力——毕竟已有无数先例证明，一味捆绑情怀进行营销并不足以让玩家持续为爱买单，更无法出圈拓圈。这一切不禁让很多业内人士好奇：这款成熟RPG手游长青逆生长背后的秘密。

【对用户的情怀牵引，激发IP的不断加持】

纵观《火影忍者》手游四年的发展，产品成长曲线的逆生长一定程度上是激发了IP对于产品的不断加持，这一切也出自于产品对用户的深度洞察，将用户对于IP的情感向产品核心乐趣点进行迁移。

产品上线伊始，一句“火之意志，格斗重燃”，是官方对IP用户进行情怀唤醒；接着到“忍者相逢，战斗开始”和“像火影一样战斗到底”的主张升级，则将用户对IP的热爱引导到对格斗玩法的喜爱上；而从近两年的“忍道不熄，战斗不止”和最新的品牌主张“决斗场见！”，我们明显能看出：格斗玩法已经越来越重要，逐渐成为游戏留住玩家的核心原因之一。

生于IP又不止于IP，在营销维度的层层递进可以看出，官方已经从单纯的“情怀向兜售IP角色”的粉丝向宣传，转变为“聚焦角色性能和格斗玩法”的玩法向宣传，同时辅以《火影忍者》手游KOL不间断的内容传播和手游主播的持续直播宣传，来对玩家进行PVP格斗的玩法教育——这也是《火影忍者》手游的独特标签。在提升核心玩法渗透率的同时，这也成为《火影忍者》手游赛事体系打造这一长线计划中关键的一环。

【打造赛事体系，深化格斗文化，稳固用户生态】

2020年1月11日，在上海市杨浦区政府的鼎力支持下，《火影忍者》手游4周年重燃祭盛典暨NUF超影格斗大赛年度总决赛，在上海国际时尚中心开启顺利举行。活动当日区政府领导莅临现场参与观看，人气演员尹正以豪杰玩家身份，在现场为玩家们带来了游戏内全新忍者的爆料。

《火影忍者》手游通过打造自有品牌“无差别忍者格斗大赛”为核心的专业赛事体系，展示出了游戏的电竞属性，帮助提升了玩家对PVP玩法的认知和尝试意愿，在深化《火影忍者》手游格斗文化的同时，也进一步提高了游戏的玩法粘性和留存。

全冠王”小豪再次斩获第十四届无差别忍者格斗大赛冠军

通过内容和赛事双重矩阵出击，《火影忍者》手游在玩家心目中形象逐步丰满，由上线伊始的漫改标杆手游，转化为如今的王牌格斗手游，也成为玩家对火影忍者情感的一份承载之所。

【潮流化营销——对IP的良性反哺，IP和产品的双赢】

这次上海的《火影忍者》手游四周年祭典，我们能看到拉着硬核火影忍者迷巡游的大巴，也能看到投放在人民广场地铁站的穿越广告，这些内容都吸引了不同年龄层的玩家或路人前来打卡。反观近一年来《火影忍者》手游一系列IP潮流化动作，无疑是源于对于用户画像和偏好变化的精准洞察。

四周年祭典在上海行驶的硬核巡游大巴

在游戏里，玩家可以看到有身穿潮服跳街舞的原创忍者，也有极具赛博朋克风的雨隐村主界面皮肤登场，种种的突破性演绎，无疑迎合了新一代年轻人的口味。宣传海报、视频等等的营销素材，都是基于IP风格但富含时尚、蒸汽、电音等潮范儿元素的内容。在与用户沟通的语言上，也改为采用忍者的第一人称直接对话。而近期上线的忍者，都结合了角色在剧情中的高光时刻，将他们的IP人设进一步丰满拔高。

从宇智波斑“你们不堪一击”的狂妄，到秽土三代“这是最后一场战斗”的忍界宗师，再到刚上线的“久等了爸爸来了”的金色闪光秽土四代，这些IP人物的设定不仅深受玩家喜爱和讨论，还被用户延伸出了很多符合当下流行语境与热点的爱称和段子，比如“逼王之王宇智波斑”，“火影真灭霸长门”，“决斗场里一条街，打听打听谁是爹“， 这些内容给了玩家更多帮助游戏出圈的社交弹药，同时也借助玩家的力量，从游戏圈和IP圈辐射到了其他外部圈层。

送啥都快的四代外卖

当官方以年轻化/潮流化的IP营销，给玩家和粉丝带来了别具一格的话题土壤时，这无疑也撬动了玩家自发创作内容的热情。目前在短视频平台，《火影忍者》手游相关自发内容的播放量已高达50亿次，由此诞生了无数个《火影忍者》手游的KOL。这样自成体系的内容+流量第三方矩阵，加上循环良好的圈层共创生态，让硬核玩家自发向高目标群体进行信息渗透，提高种子用户忠诚度的同时，更激发潜在目标用户转化为新进，直接助力拉新转化。

对于产品而言，能够持续推出IP玩家认可的内容；对IP而言，多样的演绎和解读方式为IP注入新的活力—这是产品和IP双赢的思路，也是IP改编类游戏成功的关键之一。

【用户的深度洞察-持续升级的产品，贴近玩家的运营】

基于魔方工作室群在格斗品类极致追求所沉淀下来的口碑，《火影忍者》手游的游戏品质和品类地位在玩家心中是经得起考验的。而让玩家全情投入的格斗体验背后，是工作室对决斗场的多次迭代和PVP玩法的不断优化。

5分钟一局是《火影忍者》手游决斗场的特色，这种快节奏的单局体验正符合当下年轻人碎片化娱乐的需求——无需组队，随时开打。通过持续优化忍者强度平衡和玩家匹配平衡，《火影忍者》手游特有的无差别竞技成为了玩家认可度较高的玩法。除了实现了公平竞技，该玩法更加考验的是玩家技术和对忍者的理解。

在2019年，《火影忍者》手游最明显的体验升级在于，忍者可以通过“搓招”打出更多花式的技能，使得对战过程中的趣味度、打击感和操作感一起提升。不仅如此，在视觉呈现上，炫酷的全屏3D效果奥义更是让玩家连连叫绝。为玩家提供“多、快、好、爽”的格斗体验这条路上，《火影忍者》手游一路上下求索，不断刷新着自己的答卷。

在忍者选择方面，和上线初期相比，现在的《火影忍者》手游有着更丰富的忍者选择，而游戏除了还原IP的经典忍者，更是加入了针对中国传统文化或者潮流文化的个性化原创忍者，如新春忍者、泳装忍者、街舞忍者等等，满足了不同玩家间的差异化选择偏好。

此外，《火影忍者》手游也非常重视新手和回流用户的体验。新手优化方面，不仅可以提前感受到PVP玩法的爽快，还有大把的忍者可以限时体验。这种友好的“试用”福利不仅降低了新老用户间的PK门槛，同时还有助于新手后续的付费转化。而针对流失用户，力度极大、诚意满满的回流福利，让玩家可以短时间内追回战力，无缝跨越空白期。

最让《火影忍者》手游玩家眼前一亮的，是游戏打造出来的策划人设。不同策划做出来的忍者，在玩家心中受欢迎程度是不同的。通过一直在举行的策划面对面直播活动，每位策划都拥了有各自的铁杆粉丝，如果把他们拉出来进行玩家打榜，其效果不亚于是一场策划101。而高人气策划制作的忍者往往在上线前就能拥有极高的呼声，这种偶像效应往往也能成为该忍者上线的强力背书。

【潮流跨界，带来无限可能的未来】

基于火影忍者IP在国内持续生长日益繁荣，出现了越来越多的《火影忍者》手游联名款——譬如周生生、一乐拉面、VIVO手机、火影忍者主题乐园等等，《火影忍者》手游都和它们进行了跨界的IP联动推广。在全生活场景进行IP渗透，重构新一代《火影忍者》手游用户的热爱方式，获得了用户的高度认可，有效引发新进转化的同时还维护老用户的忠诚度。

可以预见，《火影忍者》手游将积极寻找更多和亚文化跨界合作的机会，在IP潮流化的大策略下，产出基于IP且极具个性化的潮流演绎，在游戏内外给玩家带来新颖内容形式的同时，持续渗透亚文化圈层，为产品持续拓宽用户群体的边界。《火影忍者》手游的生命力依旧拥有无限的可能。

回到问题的开始，我们探究的是这款成熟RPG手游长青逆生长背后的秘密。而在答案的最后，我们也抛出了更多的期待：《火影忍者》手游将会如何开垦这批年轻一代的IP土壤？逆生长的奇迹能否不断刷新？这份答卷，当然由游戏内外的“忍者们”书写，相信这份“火之意志”，值得我们期待。