解谜游戏预测：哪些细分品类2020年最有机会？

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GameLook报道/从内购角度来说，解谜游戏是继策略游戏之后的第二大手游品类。2019年，解谜游戏内购收入达到45亿美元，同比增幅18%；其中一大部分的收入来自三消游戏，后者去年收入34亿美元，同比增幅13%。

过去许多年来，三消游戏都是由King、Playrix和Peak等几家公司主导。不过，随着2020年的带来，市场头部的格局将迎来深刻的变化，而且只是时间问题。第二梯队的游戏公司，比如Jam City、Rovio、Tactile、AppLovin以及Storm8等，都有一款或者两款高收入游戏，虽然距离前三名仍有很远。

从2018年的经验来看，只是专注于留存率和变现模式并不足以打造一个成功的三消游戏，市场营销能力成为了快速增长的门槛，IPM成为了衡量LTV的新方式。在2019年，市场营销的重要性导致了业内多起并购案。比如AppLovin投资《消消庄园》开发商Firecraft Studios，并购了Belka，考虑到买量优势，这些都属于互补型的投资并购。

与此同时，Playtika通过对休闲游戏的重磅投入以弥补博彩棋牌游戏业务单一的不足，收购了Supertreat和Seriously，此前还拿下了Jelly Button和Wooga，此外，Playtika还做了大量投资。最近海外分析网站DeconstructorofFun对解谜游戏2020年的发展进行了预测：

实际上在2019年的预测中，就有不少已经成为了现实。三消品类最大的赢家式解谜与装饰游戏，尤其是Playrix的《梦幻花园》、《梦幻家园》和《梦幻水族馆》，这些游戏的成功还推动了2019年底整个三消品类的下载量大幅增长。

以King旗下产品为代表的经典三消玩法开始出现下载量的下滑，泡泡龙玩法的游戏在收入与下载量方面双输。King以及JamCity对此还算但丁，不过Ilyon就没有那么好运气，最后不得不把公司卖给了Miniclip。

Peak Games旗下产品为代表的方块爆炸玩法的游戏，整体走势则相对平缓。在这个品类，Peak没有看到挑战者。其他三消游戏增长比较迅速的则是Rovio的《愤怒的小鸟梦想爆破》。

对比一年前的预测来看，三消品类迎来了更多的入场者，但只有Tactile Games《莉莉的花园》取得了突破，而且是通过广告创意和买量方式。在2019年，提高转化率以及降低成本成为买量主最关注问题，就连此前大手笔买量的Peak Games都明显降低预算，开始专注于盈利率。

2019年心得：同质化竞争拉高行业CPI成本

虽然三消品类由头部公司主导，但在2019年，争夺同样激烈。年初由Firecraft研发的《消消庄园》发布之后就通过产品的模仿和营销的创新吞噬Playrix的市场份额。当然，这样的近身肉搏引发了俄罗斯发行商的反击。

在六月份的时候，Playrix就已经发起了反攻，在营销投入、下载量和收入方面都取得了明显成效，该公司四款解谜游戏获得了3.08亿次下载。对比来看，King的《糖果传奇》下载量2.05亿次，Glu此前曾表示，由于Playrix和AppLovin两家公司的大战，直接拉高了解谜游戏的CPI成本。

当《消消庄园》与《梦幻家园》的争夺如火如荼之时，King选择了专注于《糖果传奇》系列。不幸的是，躲避市场营销竞争的做法导致了该公司在产品线和营销创新上的保守态势，如果按照这个趋势发展，King有可能丢掉多年来积累的三消游戏冠军宝座。

核心玩法创下带动了288%的增长

2019年，Rovio研发的《愤怒的小鸟梦想爆破》带动了三消细分品类300%的增长率，从过去几年来看，它无疑是核心玩法创新的成功案例之一。这款游戏融入了Tsum Tsum和Toy Blast两款游戏的玩法，甚至竞争对手模仿之前，Rovio内部就自己制造了一个换皮产品。随后，博彩游戏发行商Huuuge的《Traffic Puzzle》和任天堂的《马力欧医生世界》都采取了非常相似的做法。

 

其他细分品类还包括连线消除玩法，比如King的《Diamond Diaries Saga》。该品类目前最成功的是《呆萌小怪兽》，后者由于进度机制而被划分为解谜RPG，不过从玩法角度和流量来源看，该游戏更接近三消，而非RPG。

值得注意的是，《呆萌小怪兽》还实现了收入同比翻倍的记录。在2019年末，Seriously还发布了续作《Best Fiends Stars》，采用了同样的核心玩法，但提高了游戏复杂性。不幸的是，新作表现不如预期，如该公司多款游戏一样，未能复制成功。

2020年三消游戏预测：

榜单固化持续：市场上已经没有了优质的并购目标，接下来的并购案例将主要专注于能够为三消游戏带来最大化用户群的公司，比如AppLovin收购了Belka和PeopleFun。

在三消品类，将出现新的千万美元年收入级别的发行商，比如Tactile、PlayQ、AWEM或者PlayDots，有可能成为Playrix、Zynga、Playtika或者AppLovin的并购目标；有一定DAU数量的猜词和其他解谜游戏公司也可能是三消游戏发行商理想的并购对象，很可能被以上提到的四家公司收购。

Playrix将成为三消品类的新王者，因为解谜与装饰玩法将超过传统的三消玩法，原因在于：King在产品策略和营销创新方面的保守动作给竞争者留下了可乘之机；与此同时，Playrix在产品和营销侧都非常主动，由于没有上市，该公司并不用在每个季度对投资者负责；玩家们很明显更喜欢解谜与装饰玩法，这些游戏通过视觉化的进度和轻剧情可以增加玩法深度。

Peak Games的收入将开始下滑，考虑到该公司比较高的运营状况，很有可能再2020年被其他公司收购，前提是该公司愿意这么做。最合适的可能是Zynga，因为后者已经购买了该公司的卡牌手游业务，而且收购Gram Games已经增加了在土耳其地图的存在感。

预测该公司收入减少的原因是：多年未曾发布新游戏；市场增长的解谜与装饰品类需要大量内容创作，因此必然导致团队规模增长，而Peak目前更像是Supercell式的小团队结构；Peak一直主动向科技领域靠拢，偏离了对解谜游戏的专注；该公司在伊斯坦布尔失去了一些高级人才；Zynga在解谜品类的影响力尚若，有充分的收购理由。

在2020年，市场营销能力仍将是三消游戏大战的决胜点。有《莉莉的花园》成功案例在先，也有Jam City和Playrix的新作突围艰难在后，我们将看到更多面向成熟女性玩家的新题材解谜游戏。

合并游戏：Zynga的魔幻战场

2019年，类似《Merge Dragons》的合并玩法迎来多个模仿者，但却没有一个能够达到同样的高度，就连同一家开发商Gram推出的《Merge Magic》也未能复制成功。实际上，合并玩法的游戏有很多，比如飞机、狗狗、甚至是披萨，《割绳子》开发商Zeptolab还推出了IP向的《Om Nom：Merge》。

值得注意的是，超休闲游戏品类也出现了合成玩法，比如《飞机大亨》，但它与沉浸式的岛屿建设和《Merge Dragons》的同类产品相去甚远，后者的玩法设计精良，如果不把玩法做砸，你很难做出差异化。即使如此，合并游戏的研发还是相对容易的。

在2020年，将会有更多的合并玩法游戏出现，有些是直接抄袭《Merge Dragons》、有些会在玩法和主题上作出创新。然而，合并玩法已经没有太大的提升空间，Gram或者背后的母公司Zynga将维持该品类霸主地位。

虽然《Merge Magic》有着不同的主题，但两款游戏的差异化并不明显，因此限制了它在用户量方面的增长，很难超越《Merge Dragons》。

寻物游戏：Wooga登顶

在2019年，寻物游戏的增长非常健康，主要是由Wooga的《June’s Journey》以及WhaleApp的《Hidden Hotel》带动。在广告创意比优秀的游戏还重要的休闲游戏市场，Wooga的增长方式令人耳目一新，该公司成为寻物游戏头部发行商，主要是通过打造出色的游戏和不断提供高质量内容更新。

2020年，随着Playrix（正在测试）《Manor Matter是》的入场，寻物游戏领域将会面临激烈竞争，更多新游戏将会出现。《June’s Journey》仍将保持收入冠军，而且考虑到忠实的玩法、高质量的游戏和剧情，很难被其他游戏超越。另一方面，G5、Mytona和WhaleApp将会争抢市场份额。

纸牌游戏：成功是一场马拉松

多年的沉寂之后，纸牌品类出现了新的明星产品，它就是Supertreat。这家澳大利亚开发商研发的《Solitaire：Grand Harvest》增长速度惊人，自发布之后，每个季度的收入都在增长，并且已经连续11个季度。虽然Playtika并没有透露具体的并购金额，但很明显两家公司对此都是很乐于见到的。

产品方面，该游戏有两个方面做到了很独特，首先是它融合了纸牌与社交博彩品类的设计，同时保持了忠于单机玩法的经典体验；其次，Supertreat的这款游戏增长让我们看到，做游戏并不是夺得百米冲刺冠军，而是一场马拉松。

这个品类的预测很简单，考虑到该游戏的长线成功，越来越多的棋牌游戏将会争抢市场份额。

猜词、答题与桌游：增长主要由老游戏推动

动作解谜与其他解谜游戏诞生了大量的细分品类，动作解谜主要由《愤怒的小鸟》垄断，不过该品类在2019年出现大幅度下滑。其他的解谜品类由于风格不同则很难定义。

虽然这些细分品类的年收入不足1000万美元，但仍然能够给不少团队带来可持续的业务收入，比如《Mahjong City Tours》、《Magic Jigsaw Puzzles》和《Lemmings》。

随着解谜游戏比较大的细分品类越来越饱和，我们将会看到更多开发者尝试小众品类原创玩法，广告变现模式的受欢迎可以给他们带来更多的收入机会。手游发行商们将更主动研究细分品类，寻找第三方发行或者并购目标，但前提是，除了缺乏买量资源之外，这些游戏需要有不错的KPI数据。

总结

随着市场头部的固化，市面上的潜在并购目标已经越来越少，三消游戏的既有用户群也已经达到了天花板。随着AppLovin的入场，未来该领域将出现新的年收入破1000万美元的新团队，有望被发行商收购；猜词和其他解谜游戏需要有规模化的DAU和出色的用户数据才能被选中。

三消品类的冠军有可能在2020年易主，因为以Playrix为代表的品类融合玩法不仅更能够满足用户对于深度内容的需求，还在新产品的拓展方面更有魄力。

传统三消领域，Peak的小团队结构未来可能无法胜任高频率内容更新的要求，该公司注意力也并没有全部放在这个竞争激烈的品类，因此业务下滑之外，还有可能被并购。

进入成熟化阶段之后，营销能力对于三消游戏品类越来越重要，其余解谜游戏的细分品类会继续增长，但由于多种原因，很难达到三消游戏收入的量级，比如合并玩法的提升空间实际上已经比较小，而纸牌棋牌游戏则需要有足够的耐心等待长期增长。