给G胖添堵能赚多少？Epic游戏商店年收入超6.8亿美元

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GameLook报道/在PC游戏领域，2019年最大的事件之一就是越来越多的游戏商店出现，并且开始挑战Steam的地位。很明显，经过了一年多的“厮杀”之后，PC游戏商店市场的格局正式被打破了。

最近，Epic Games创始人Tim Sweeney接受采访时表示，该公司的游戏商店Epic Games Store（简称EGS）获得了6.8亿美元收入，并且在PC平台吸引了1.08亿用户量，不得不说，这个成绩是令人羡慕的。

增长超预期，EGS正式奠定第二大PC游戏商店地位

据Epic官方公布的数据图显示，在6.8亿美元消费额当中，有2.51亿美元来自第三方游戏收入，EGS商店目前已经覆盖235个国家和地区，其中活跃用户最多的式美国区，占比17.2%。高收入第三方游戏包括《僵尸世界大战》、《Satisfactory》、《无畏》、《大鹅模拟器》、《天外世界》、《无主之地3》、《地铁离去》、《全境封锁2》和《CONTROL》。

按照上述收入数字计算，Epic Games旗下的第一方游戏获得了4.29亿美元收入，主要来自于《堡垒之夜》，如果算上12%的第三方游戏收入分成，该公司从EGS游戏商店拿到的收入达到4.6亿美元。

由于发布时间较晚，EGS在游戏数量方面尚无法与Steam正面抗衡。从收入角度来看，Steam在2018年获得的收入为53亿美元，按照30%抽成比，Valve最终拿到手的收入超过15亿美元。如果把该公司旗下第一方游戏《DOTA 2》和《CSGO》计算在内，这笔收入在20亿美元以上，甚至可能接近25亿美元。EGS给Epic带来的收入虽然不及Steam为Valve贡献收入规模的四分之一，但考虑到后者的推出时间已经超过10年，EGS能有如此突破已属不易。

就连EGS总经理Steve Allison都表示，“在账户增长数据和收入方面，我们（的成绩）超出了预期。1.08亿账户至少拥有一款PC游戏，这并不包括Epic在所有平台的3亿账户数。第三方游戏的收入比我们刚发布预期的数字高了60%，免费游戏的安装数字超出我们预测的数倍，我们对此很满意，对合作伙伴和用户表示感激”。

与Steam对比，EGS的优势在于它刚刚推出一年，《堡垒之夜》的持续成功保障了Epic Games有足够多的资金为其争取高品质独占游戏内容，比如以上提到的几款高收入游戏，都与Epic签署了独占协议。同时，这也意味着Epic Games实际上仍在为EGS“输血”，除了独占签约金，该公司还支付了230万美元的促销和折扣金额（即玩家折扣掉的收入由Epic垫付给发行商）。

6.8亿美元收入背后，限免是营销“利器”

与Steam平台相比，开发商们在EGS发行游戏的优势在于，他们可以拿到更高的收入（88%），如果是虚幻引擎使用者，还可以免去引擎授权费用。虽然刚发布一年游戏数量较少，但这同时意味着EGS的平均曝光率相对较高，再加上独占协议的出现，这意味着更多高质量游戏可以把自己的风险最小化，保障持续创作的能力。

当然，硬币都是有两面性的。由于可选择游戏数量较少，喜欢多个品类、多题材的玩家们可能更倾向于已经成熟化的Steam平台。受独占游戏协议的影响，有部分玩家不愿意同时使用多个平台，导致独占游戏短期内将会错失一部分用户。

不过，从目前的成绩来看，EGS平台无疑是令人惊喜的，比如《僵尸世界大战》、《无主之地3》以及《大鹅模拟器》等游戏都非常成功，尚未登录Steam平台就已经做到了名利双收，据Tim Sweeney此前透露，《僵尸世界大战》首周就在EGS拿到了25万套以上的销量。

EGS的另一个独特之处在于，Epic官方每周都会推出一款免费游戏。截至目前，该商店已经有73款游戏陆续免费，带来下载量超过2亿次，这些免费游戏的平均好评率达到80%以上。

不可否认，长达一周的“白嫖”可能会让玩家失去付费购买的动力，但Tim Sweeney表示，限免游戏的开发者都会得到补偿，“我们付费让开发者和发行商把他们的游戏免费一周，这部分金额是协商的，让他们可以从Epic拿到更多收入，并且可以尽量减少收入损失的情况下得到大量用户。有些游戏的限免是开发者要求提高曝光率的，可以为他们的新产品发布造势”。

对于独占协议，Tim Sweeney表示未来仍将继续，“独占协议是游戏公司进入新市场与对手竞争的最主要方式，获得Epic独占协议意味着我们可以在产品融资和营销、曝光率投入方面为开发者提供帮助，这些都可以给新游戏和平台带来更多新用户。”

而且他表示，EGS独占与主机游戏独占的意义完全不同，“我能明白主机独占游戏给消费者带来的挫败感，因为那意味着你必须购买多个主机。但我们不同，任何使用PC的Steam用户，都可以下载EGS，并且直接体验独占游戏，并不会带来市场的碎片化”。

该公司在博客里提到，“新世代意味着新游戏，我们在2020年将会签署更多的独占游戏，对于周免游戏项目也会进一步拓展，一旦得到周免游戏，就可以终身游玩”。