小葫芦曹津：2019年MCN达10万家，单月流水最高超2亿

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GameLook报道/1月9日，第三节中国网络红人营销大会暨2019小葫芦全平台红人颁奖礼在上海举行。会上，小葫芦CEO曹津就“我为什么看好MCN价值机构的商业价值”为主题进行了演讲分享。前欢聚时代执行副总裁、前多玩游戏网总经理的身份，让曹津对内容的分发和流量有着自己独特的理解，他认为，所有的平台其实都是内容的“操作系统”，需要在垂直领域深耕细作。

曹津特别强调当下以KOL为核心的内容分发模式，并旗帜鲜明反对“MCN不值得投资”的观点。曹津反问称：“一个李佳琦一年净利润是2个亿，一个李子柒去年是1.6个亿净利润。一个人可能已经超过50%A股上市公司的净利润，为什么就不值得投资呢？”

通过援引小葫芦发布的《2019年MCN机构价值白皮书》（以下简称白皮书），曹津进一步指出MCN的蓬勃发展佐证自身观点。据《白皮书》统计，截至2019年，市场上大大小小的MCN机构达到10万家，产值超3000亿，其中月流水最高的甚至超过2亿。

以下为演讲记录：

以KOL为核心的内容再分发时代

下午好，我是小葫芦的曹津，前几天其实给今天的演讲起了一个装X的题目，叫“网红经济的供给侧结构改革”，后来跟一个投资商朋友聊天，听到了对MCN机构价值投资的一些负面的声音，认为MCN机构其实是不太适合投资的，整个商业模式比较脆弱，红人不可复制，本身投资机构缺钱等等。我表示相当的不认同，所以今天就一个主题，我今天想给所有MCN同仁来站个台、助个威。

我非常看好MCN机构的整体商业价值。其实刚才有很多同仁在讲，MCN在今天的互联网，已经是我们可以看到仅剩的流量红利跟价值洼地。回望二十来年，经过十年的互联网基础设施建设，经过十年在应用层以游戏、电商和通信为代表的整体应用建设，我觉得今天的时代，更多是在垂直内容领域上的深耕细作。今天是以所谓的KOL为核心的内容再分发，与流量再聚集。

所以我一直在和同事分享一个观点，我们需要把今天所有的、所谓的平台，不管是叫短视频、长视频还是直播还是“双微”（微信微博）、小红书等等等等，都应该把它们视为内容的“操作系统”。

这有点像十年前，当我们想做一个游戏垂直门户时，当时四大综合门户平分天下，我们就认为其实可能以游戏的垂直领域，房产、汽车、科技等等若干的垂直品类下，应该能冲出来，若干家上市公司。

如果今天再让我去做一家游戏垂直门户的话，我不再会去做“www.duowan.com”，而可能会去开快手号、开抖音号、开头条号、开双微，手上握着一批这样的号。其实我就是一个小平台。今天我们看所有的这些所谓的基于直播、短视频、电商带货等垂直品类下，其实内容的细分有无数多，今天我们看能够跟产业深度结合的垂直品类，其实是有非常大的投资价值、成长机会。

10万家MCN一年创造3000亿产值

同时这个产业链又非常复杂，我画了一下但是就不再细说了，去网上搜一下直播的关键字，就可以出来十几个品类，可能每个品类有几千家店，从声卡到补光灯到转场特效到插件到线下摄影服务等等，有海量、非常复杂的产业链体系。

我们今天也发布了一个2019年的MCN机构价值的《白皮书》，在座的各位座位上已经放了，把2019年整个MCN基本上盘点了一下，发现MCN机构在2019年发展非常迅速。我们的数据跟艾瑞有一点出入，一方面我们看整个的航向，其实仅仅可能一家虎牙，在后台的注册机构，已经超过8000家，这还不包括生存在小红书上、微博、淘宝和短视频平台等等。我们发现，大大小小的公会、MCN、小工作室超过10万家。它们所带动的整个经济产值，超过了3000亿。也发现其实已经有部分机构单月流水超过2个亿。

我们是怎么计算商业价值的？有很多种维度，小葫芦是以数据起家、出身的，我们会根据同仁的属性、机构的属性、内容的标签，粉丝的数量、转化、重合度等一系列的指标，来推演它们的商业价值。后来发现我们的商业价值评估其实还挺准的，某些机构在一级市场的VC融资估值，跟我们（评估）的估值其实是非常靠近的。一个朋友的MCN机构融资估值大约在6.9亿，也就是7个亿。

一方面，投资人也在看我们数据，根据我们的数据可以推演出一个相对合理的商业价值数据。简单列了一些《白皮书》中已有的数据，大家可以看一看，已经有非常多的MCN机构做得非常好，就不一一列举。每个细分品类，我觉得今天可能是需要我们重点关注，并且能够通过跟产业的进一步结合，应该有更大的价值发挥。刚才几位同仁也在说，这些MCN机构才是真正的内容运营方，其实平台可能把一些所谓的脏活、累活甩给了MCN机构，但机构才是内容的真实运营者。

网络红人需要MCN放大价值

但是我认为今天的MCN仍处在相对初级的阶段。随着产业的发展，我们需要进一步的去做深挖，每一个创业者都应该去思考一些问题，一方面在垂直品类下需要精耕细作。MCN机构其实是一个“小a体”，大家讲像小多玩，MCN机构拼的是效率，它是一个放大器，可以把红人价值放大。今天的艺人很难单枪匹马在市场上拼杀，需要大量的服务和支持。

更重要的一点，当这些垂直品类机构能够与消费者、消费市场和消费产业深度结合时，价值能够得到进一步的发挥。

当然，做机构也是一个挺苦的事情，有非常多的需求、非常多的困难。所谓的MCN，Multi-Channel Network，是一个艺人即便是在直播平台上被签死，但他/她也会去开微博、开公众号，一定会在多平台上发展。这也是机构需要给艺人提供的支持，需要根据数据开始做精细化运营，提高整个效率，需要对艺人进行评估，对整体的艺人市场进行扫描，招聘新的艺人，需要和商业化的机构做对接，需要做粉丝团体、做创意、做税务、视频录制等等一大批事情，需要机构帮助艺人来做好。

小葫芦是一个服务MCN的公司，我们希望能够服务好这些机构，我认为这些机构在近5年一定会有比较大的发展，游戏方向上可能会有深度的机构合并。其他领域只要能够有产业的深度结合，也有非常大的发展潜力。

在下周我们会升级小葫芦企业版，也想给机构提供一个所谓的运营神器。帮机构做艺人管理、艺人评估、深度挖掘、数据分析、实时跟踪、土豪发现、视频录制和人工智能分析等一系列工作，提升效率。

顶级红人年利润超过A股上市公司

元旦后我们也发布了MCN投资者社区，已经有超过40+的投资者进驻，希望能够帮助MCN去做产业的对接，对接风险投资人、天使投资人、战略投资者和产业投资者。今天我们也想启动MCN孵化器，希望帮助MCN机构、投资人和产业获得好的匹配。

在我看来，今天MCN依然是一个非常具有投资价值的方向，一个李佳琦一年净利润是2个亿，一个李子柒去年是1.6个亿净利润。一个人可能已经超过50%A股上市公司的净利润，我觉得为什么就不值得投资呢？

上周和我合伙人聊，某家A股上市公司，因为一个MCN迅速崛起，在过去两周好像股价翻了3倍，为什么就不值得投资呢？MCN机构其实不应该是一个奶妈的角色，它是一个放大器，它是一个系统的运营者，它是一个效率的提高者，它是一个垂直门户，它其实具备很高的投资价值。

所以今天讲了半天，只想让大家记住一句话，就是MCN其实是值得投资的。我们也想和上海嘉定的蓝天科技园，还有联合BSG资本一起，启动一个MCN孵化器，帮助大大小小的机构。它们是在网红领域、自媒体领域真正的运营者，它们有非常强大的投资潜力，在未来5年内我觉得一定会出现几个巨头，希望在方向上做一些辅助的工作。所以MCN其实是值得期待的。

感谢大家，希望我们能有更多的合作，谢谢。