都说IP改编难，这家厂商却连出爆款

GameLook报道/10月31日，获得AppStore首页大图推荐、并于iOS上线当天登顶免费榜首，由掌趣集团旗下玩蟹科技研发、天马时空发行的超人气动漫《我的英雄学院》国内首款正版手游——《我的英雄学院：入学季》在全平台开启不删档测试。自10月19日iOS版本上线以来，该游戏稳居国区App Store免费榜Top10之列，获得玩家和市场的高度认可，意味着IP改编手游又多了一个成功案例。

虽有珠玉在前，但不可否认的是，近几年游戏行业IP改编环境日趋严峻。严格的监修、缺乏参考标准的还原，和众口难调的玩家诉求，给游戏厂商带来多重压力。

在IP改编越来越难做好的今天，掌趣科技逆势而上。《一拳超人：最强之男》《境界-灵压对决》和《我的英雄学院：入学季》，一年之内连续推出的三款品质出色的IP改编产品。显然，对于这一“难题”，玩蟹和天马给出了独到的破解之法。

从市场大盘看，除上述产品的成功，IP改编在国内手游市场的地位依旧不可替代。伽马数据的统计显示：2018年，中国移动IP游戏市场规模达972亿元，预计三年后有望超过1678亿元；今年第三季度，国内手游收入榜Top 10中三款都有IP加持。随着买量成本的飙升，和人口红利的消失，拥有庞大粉丝群的重磅IP，仍是各大厂商争抢的重点，IP改编产品仍然是国内手游行业发展的重要推动力。

不过，对于国内同行而言，如何才能充分发掘这个市场的最大潜力，仍是一个“未解之谜”。从12天流水破亿，首月流水破2亿元的《一拳超人：最强之男》，到上线当天登顶免费榜的《我的英雄学院：入学季》，掌趣又是如何连续成功的？这或许是更值得深思的话题。

是光环也是压力：IP改编手游的挑战和天马时空的对策

对于IP改编产品，粉丝态度相对复杂：既满心期待喜爱的IP，通过游戏这种的互动形式呈现，又害怕核心要素走形，毁了心目中的经典。归根结底，是否能做到忠实还原，才是衡量一款IP改编产品成功与否的最高标准。

纵观天马时空发行的三款IP改编产品，每一款都力求由内到外还原经典，赢得粉丝和玩家认可。

从原著动漫IP来看，《我的英雄学院》在腾讯动漫拥有7.4亿人气，其动画在B站播放量超过2.5亿，是Jump新生代“顶梁柱”级别的动漫IP，被粉丝亲昵地称呼为“小英雄”。

尽管顶着超高人气的光环，改编一款日漫产品并非手到擒来。日漫IP授权方对于改编产品的严格监修在业内早已闻名：他们有着强烈的品牌维护意识，对于IP还原度有着近乎执着的要求，除了对声优和配音的高标准，在美术方面更是丝毫不愿放松，从UI到原画，再到广告设计，一系列的美术素材都需要无数次修改。

比如，某款游戏连icon都需经历无数次修改，从角色版本的选择，到呈现在icon之上的角色表情都是监修的重点区域，授权方与研发团队之间的漫长磨合过程，真是一言难尽。

显然，研发商玩蟹科技对IP还原的重要性有着深刻的认知，在产品的打造上，《我的英雄学院：入学季》由动漫原班制作委员会担任监修，而且研发团队当中本身就有不少人是该动漫的忠实粉丝。游戏深度还原了动漫经典情节，角色、场景设计都完美贴合原著设定，甚至还运用了原动画的分镜手法，配合丰富的互动玩法，完美再现了小英雄的世界。

如华丽的技能效果、多元的养成系统、丰富多变的策略玩法，环环相扣的战斗则通过交互性营造出完美的代入感。基于IP以普通人成长为英雄的热血主题，游戏还创造性的融入了RPG设计理念，提供了竞技场、雄英体育祭、事务所、突发犯罪、职场体验等多种玩法，加上战斗中的弹幕，带来了焕然一新“小英雄”体验。

或许，正是因为忠实遵循了还原IP精髓的主线，玩蟹科技才能最终根据对IP本身独到的理解，为每一款产品选择量体裁衣式的产品打造策略，开辟了属于自己的通往爆款产品的绿色通道。

IP改编三连击：灵活精准的宣发策略

除对产品打造的还原之外，发行商天马时空在游戏宣发方面同样高度重视，并且根据不同的IP属性选择了灵活精准的营销策略。

以《一拳超人：最强之男》为例，6月1日，天马时空在北京地铁十三号线及昌平线的地铁站铺开了趣味性十足的线下广告，埼玉、杰诺斯、龙卷与吹雪等经典角色纷纷出现在地铁站，并以风趣又热血的文字，和大幅海报引起了全网热烈讨论。

比如在社交媒体和游戏圈刷屏的“我变秃了，也变强了”、“英雄要是逃跑了，那谁来战斗”，“你们这些家伙一个个的，没有我真的不行啊”等等，抓住用户痛点的同时围绕IP疯狂造梗，让人会心一笑的同时，也产生了强大的口碑传播效应：从线下的乘客自发与海报合影，到线上的玩家热议，再到大V自发发起的微博话题、抖音短视频的高热度传播，都收获了出乎预料的效果。

而对于《我的英雄学院：入学季》的营销，这一次天马选择了不同的方案，邀请到在二次元群体中具有公认口碑和深厚基础的赖美云作为游戏推广大使。从人选来看，这是发行方真正站在目标用户视角做出的选择：精准的二次元偶像与新生代动漫IP品牌相契合，赖美云身为偶像的成长经历，与原著动画“普通人励志成长”的主题相吻合，这远比盲目启用大众心目中所谓热门流量艺人要明智得多。

同时，天马时空在宣发内容及阵地上精雕细琢，以艺人阳光可爱的校服形象呼应“入学季”的主题，在各大动漫视频网站、微博及二次元粉丝阵营持续大力度预热曝光。艺人微博官宣当天，转发量迅速超过了50万次，点赞次数也超过20万次，收获大批用户好评。不少粉丝和玩家还DIY了大量图片和内容自发进行二次传播。不少粉丝惊呼：“最喜欢的番和最喜欢的爱豆，放在一起简直神仙组合！”

从更深层次来看，无论是地铁站的线下广告，还是与新生代偶像的新颖合作形式，自始至终都紧紧围绕着IP还原这条主线。

结语

随着手游人口红利消失和存量市场的形成，IP对于产品的重要性越来越高。但就像硬币有两面一样，高人气IP改编产品必然承载较高的粉丝期待，研发和发行方也不可避免地面临着严格的监修，以及对品质把控的高要求。

虽然手游市场的竞争激烈，但产品为王的本质也越来越突出。对于掌趣集团来说，优质的IP选择可以覆盖庞大的粉丝群，但用独特的方式还原原著经典只是打造IP改编手游精品的开始，根据IP特性定制化的宣发策略才是扩大品牌影响力，进一步成功的基础。

如果说一款产品的爆发靠的是运气，那么连续成功就足以证明掌趣集团在IP改编手游市场的实力。对于国内同行而言，这家公司的“成功秘诀”具有重要的参考价值；同时对于行业而言，也意味着将有更多的IP改编产品持续带给我们惊喜。