中手游港股上市，对话肖健：沉下心来的游戏业值得热爱！

右：中手游董事长兼CEO肖健、左：副董事长冼汉迪

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GameLook报道/10月31日， 中手游科技集团有限公司（00302.HK，以下简称“中手游”）正式在香港联交所挂牌上市。

中手游此次IPO上市备受瞩目，一开始便获得七大基石投资者认购，包括快手科技、Bilibili、微博、阅文集团、三七互娱、掌趣科技，以及香港恒基地产主席李家杰，涵盖当红的互联网新兴流量平台、IP版权方和顶尖的游戏研发公司。其后中手游又以544倍的认购锁定716亿申购资金，这也让中手游成为2019年度港股IPO“冻资王”最有力的竞争者。

在当日上市活动仪式后，GameLook专访了中手游执行董事、董事长兼CEO肖健。

以下是GameLook采访实录：

首先恭喜中手游，从私有化到今日中手游成功上市，您个人今天是怎样的心情？

肖健：今天有几个老朋友跟我说，你今天很淡然，其实中手游从私有化后，这几年资本市场一直在不断变化，我们希望重新选择更符合我们预期的资本市场，这条路也是一波三折，对我们私有化股东、合伙人来说这个过程最难得是大家都是非常一致的看好公司、支持公司的战略，等待合适的时机。在这几年，中手游一直在不断完善、希望在更扎实的状态下能够有借助资本市场有一个更好的腾飞，对我来说其实是做了几年准备的心态。

中手游董事长兼CEO肖健

这些年作为一位连续创业者，您在圈内的口碑就是个人非常勤奋，您认为自己是天生的创业者么？毫不惧怕创业的长期高压力？

肖健：从上学的时候，我就立志只有创业才能改变人生，从学校毕业后一年多后就开始创业，中手游已算我第5次创业，每次创业我看的都是机会点在哪里、如何去匹配和搭建团队，我会主动去思考这些选择，过程中遇到相互认同的人，比如我跟冼总（中手游副董事长冼汉迪）认识10年，最后一路走到今天。

勤奋这件事，其实很多领域最初对我来说都是陌生地带、需要学习能力强，这就必然要求勤奋，多去听、多去跑、多去看，我是一直在学习的过程中不断迭代自己，一个人、一个企业要成功就是要看迭代的速度，尤其是像我们所处的互联网行业、内容产业，只有快速迭代才能赶上行业的发展速度。

最近几年国内游戏业的变化其实是很大的，您怎么看目前市场的竞争？

肖健：感觉现在的国内游戏业的企业越来越沉下心来扎实做产品，这几年感受很大的是从当年游戏的热潮、变成了更冷静的看待行业发展，反而让很多游戏人对行业更热爱。同时一些同行真的非常的优秀，行业内各种打法层出不穷，对我个人来说是一种很大的鞭策，如何真真正正做好内容，这几年让我们也能意识到短板、和在过程中需要坚持的战略，游戏行业有句话“永远相信未来会是更好的”，一定会在未来做出比今天更好、更吸引用户的产品，不断积累经验教训不断迭代自我，因为有这样的信念、才会不断的进步。

回到最初的那个时刻，您本人是如何进入游戏业的呢？

肖健：像我们这代都是玩游戏长大的，作为游戏爱好者，如果能把游戏作为事业都是很愿意的，我其实是第一代做手游的国内游戏人，2002年的时候就开始做JAVA手游，WAP时代还做过文字链接的网络游戏，在功能机时代也是率先把愤怒的小鸟、水果忍者等游戏引入到功能机平台，也是因为这个契机展开了游戏和IP的合作，到了智能机转型、正好当时在美国上市了，2013年我们开始跟全球的IP方展开合作，这是水到渠成的过程。

这么看IP游戏经营很早就成为了中手游业务的重心，经过这几年手游市场的充分发展，您认为当前投资者和公众对IP的理解是不是跟几年前有了不同？

肖健：跟几年前相比确实有很大的差异，现在资本市场更愿意了解确定性的东西，在一个创意产业长期经营投资人确实有他们的顾虑，投资人是从回报和风险角度看的更多些。我们在港股上市过程中，做了国际性的路演，去了伦敦美国新加坡等地，我们发现投资人对IP的接受度是极其高的，像中手游与大宇的合作、在台湾反响很不错，以及我们跟欧美版权方的合作，投资者会认为IP合作对游戏的成功率会有更多的期待。

中手游与其他一些游戏企业的不同在于，很多公司只是签1、2个IP做研发，而中手游把IP这件事做的非常透彻，与这么多的IP版权方、研发商一起形成了一个IP生态化的模式，使得中手游能够消化更多的IP、持续不断推出优质的游戏内容。这种确定性的模式，比起单款和纯研发商来说，对大型公司来说业务稳定性更强，这可能也是为何我们这次上市超募很多的其中一个原因吧。

那么，您认为的爆款的IP游戏是怎样的标准？

肖健：最理想的状态就是做出粉丝心目当中想要的那款游戏，那么才有机会成为爆款，但这件事难度也是最大的，我们会努力去无限接近粉丝想要的那种感觉，这需要做大量的用户研究，需要去找到粉丝对IP的认同以及与产品商业化的平衡点，游戏的品质和IP的还原是基础。

中手游企业经营方面，一个比较有特色的就是合伙人制度，您认为对中手游的长期发展有哪些帮助？

肖健：合伙人制度是在我们私有化之后设立的，每个合伙人都是某个领域的专家、经过精挑细选，在董事会之外如果全靠CEO去推动业务其实非常有压力的，而游戏企业要踏实做产品、对中手游来说需要团结对产品、策略理解的优秀人才把策略落地，合伙人制度能让大家更有参与感、让公司有强有力的作战机制，也是这几年中手游扎实前行的基础，而未来会根据业务的发展需求引入新的合伙人。

目前中手游IP、发行、自研这三大块业务您是怎么考虑的？上市后，是否会加强并购新的IP和优秀研发商？

肖健：对优质IP资本的并购，其实是我们希望借助资本市场想要做的重要事情，一个好的IP品牌能跟中手游走到一起确实大家要有缘分，我们会持续不断的挖掘、寻找新的合作机会。IP品牌授权上，像仙剑IP今后会有不断的产出，IP品牌授权的收益会随着未来业务的发展、收益持续走高，未来可能的新IP整合也会继续帮助业务成长。

我们目前有两大自研团队，一个是文脉、一个是软星，他们各自有非常大的特点，文脉在重度游戏方面、尤其是传奇类游戏上有成功的经验积累，包括我们引入盛趣作为股东希望把这个品类研发做扎实，另外三七也是我们的基石未来会有一些合作在里面，希望在这个品类上形成同盟。而软星是持续耕耘自己的IP，并不做其他IP的产品。未来我们自研会更多考虑长生命周期品类的头部拔尖的研发团队，我们有通过资本的方式去整合的想法。而在更多品类玩法的产品上，我们希望通过合作、或者投资、基于生态化的方式去产生优质的内容，这是我们在自研游戏方面的思考。

未来自研、发行业务的比重，中手游经过几年构建的IP游戏生态，我们会联合更多的IP合作伙伴、去投资更多的IP公司、去发行更多的优秀的IP游戏，发行依旧会是我们最重要的业务，自研会在某些垂直、长生命周期品类上成为我们业务重要的业务补充。三驾马车是我们的发展逻辑。

海外市场是国内游戏业是热度很高的趋势，中手游之前IP游戏主要在国内商业化，未来如何考虑海外市场？

肖健：确实之前我们很多游戏是基于国内市场做的，而未来海外市场将是中手游业绩新的增长点，后续一些IP大作已经有全球多个地区或者全球的授权，这些新游戏从明年开始会逐步在海外上线。在SLG策略游戏品类，虽然这个类型海外竞争很激烈，但我们已经与壳木建立了深度合作，目前这款游戏已在海外测试、明年会大推，希望在这个品类推到一定的高度。

中手游有多个重量级的基石投资人，您怎么看当前互联网巨头、中手游如何去跟他们合作？

肖健：我们构建的IP生态体系，需要生态中上下游合作伙伴的鼎力支持，我们与各方一直是长期的合作关系，像流量平台比如快手、B站代表着新的流量趋势，与我们的未来业务发展高度匹配，IP方面我们与阅文一直都是长期的伙伴，未来会有更多业务合作的展开。

中手游作为一家游戏厂商，如何做好良好的价值观的输出？承担起社会责任感？

肖健：我们挑选IP的前提是IP故事、价值观是正能量的，且这样的IP用户普适性更强，也更容易获得主管部门和社会大众的认同。同时，中手游的产品更偏向19岁到38岁的人群，这些用户更有自己的判断，我们也会考虑到不同年龄段、文化层次用户的需求，对年轻一代用户，中手游对国产的优秀文化IP关注度也非常高，比如优秀的国产动漫。