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GameLook报道/近几年来，放置游戏在业内逐渐受到更多人的欢迎，无论是国产手游出海榜，还是海外免费榜，都能见到不少爆款。今年6月份的时候，一款叫做《采矿大亨》的放置游戏下载量过亿，其背后的德国开发商Kolibri Games还透露，旗下两款游戏的MAU超过了1000万。
据GameLook了解，这个团队最初是只有4人，而且是从大学期间开始的游戏研发。在很多人看来，放置游戏就是一个带有UI界面的表单，用视觉化的形式呈现在玩家面前。那么，在众多的竞争者当中，Kolibri是如何成功的呢，最近，该公司业务总监Nate Barker在演讲中谈到了有关挂机手游设计、广告变现以及游戏研发方面的“诀窍”。
以下是GameLook整理的详细内容：
可能很多人会说，我从来没做过放置游戏，但请相信我，听完我们的经历之后，你也能做出这样的爆款。
从大学生团队到下载量破亿的开发商
Kolibri团队的前身是由四名大学生创立的Fluffy Fairy Games，在此之前，我们没有太多的从业经验，甚至没有办公地点。
当时的工作室在一个大学生公寓里办公，我曾经睡在地板上，感觉还不错。
Kolibri的第一个项目是《Front Yard Wars》，这款游戏虽然完成了60%的研发进度，但却从未发布。
流水线式的研发、复杂的技术，投入了数月之后，团队却不知道自己在做什么，于是很果断地砍掉了这个游戏。这个项目带来的教训是，如果不知道你在做什么，那就不要进入正式研发阶段。
随后Kolibri决定尝试放置游戏，“我们觉得这类游戏做起来很容易，只要在谷歌搜索一些表格、用一些有趣的做法就可以了，所以我们决定做一款放置游戏”，这就是后来的《采矿大亨》。
和最终版本相比，《采矿大亨》2016年的创意原型很大程度上被保留了下来，但和很多放置游戏开发商不同的是，Kolibri并没有打算用这款游戏赚钱，最初的创意原型没有做3D美术、没有社交功能、没有内购选择，也没有广告系统，当时只有英文版本，而且没有加入云存储和长期目标。
这个创意原型的数据表现很好，在免费游戏领域，大多数成功者能够达到40%的次日留存率，而《采矿大亨》达到了74%。
随后，这个项目被当成了一种服务，团队不断地优化，并通过每周更新拓展游戏内容。
到了2017年6月份，该公司才开始正式做营销，并且在3个月内实现了收入翻10倍的惊人表现。
随后，团队拿到了融资并且更名，还发布了新产品《工厂大亨》，第一款放置游戏下载量也超过了1亿次，Kolibri团队在2019年扩张至100人。
放置游戏是什么？
业内有很多种放置游戏，所以它有很多种不同的做法，不如不同的风格、IP合作，比如早期的《冒险资本家》、RPG玩法的《点杀泰坦2》等等。
在我们的游戏里，你第一件要做的事就是挖矿获得资源，煤矿、铁矿等各式各样的矿藏。随后你可以探索世界、外出探险（社交功能），或者拓展技能树，这个功能是在游戏发布一年半之后加入的。
后来我们通过活动的形式增加了很多奇奇怪怪的矿产，比如寿司、忍者、海洋珊瑚等等，用户们非常喜欢，所以我们在周末的时候推出这些活动矿藏，并且实现了收入翻倍的效果。
我们还加入了Season Pass功能，有些类似于《部落冲突》或者《堡垒之夜》这些游戏的方式，在一个月的时间内，玩家们可以用它来体验新推出的稀有矿藏，这是我们内购频率排名第三的项目。
我觉得另外一个值得关注的是用户来源，从这张图来看，他们大多数是休闲以及超休闲游戏玩家，喜欢易于上手、玩法简单的游戏；有些是放置游戏玩家，还有些是喜欢强社交功能的中度游戏玩家。
从游戏循环模式来看，《采矿大亨》主要设置了三个限制玩家进度的点，其一是不断地开矿，另外领个则分别是对运输和销售仓库的升级，它们都同时出现在一个屏幕内，这样即便是在上下班路上，也可以随时随地玩游戏。
我们的付费设计也一目了然，三个限制进度的点就是付费点，但他们是有选择的，比如可以付费，也可以选择等待，而且两种选择都没有损失，因为这款游戏设计就没有输赢，只是不断地进步，差别只是速度的快慢。
比如，解锁障碍的时候，可以选择付费，也可以等待时间；回到游戏的时候，可以观看广告获得双倍，也可以直接领取奖励，广告也是我们最大的收入来源。
除了广告之外，我们加入了内购，在我们的收入占比重，广告大致占了60%，其余40%来自内购。最开始的时候，我们没有加入内购，但经过和社区的长期沟通之后，很多人希望可以在游戏里买东西，于是我们做了内购物品。
放置游戏的研发流程
对我们来说，做一款放置游戏有哪些是最重要的事情？我的答案是没有任何一个功能是最重要的，无论你是想做放置游戏，还是放置战术游戏，只要专注于其中一件事就可以了。
我们的研发是从MVP（最小化可行性产品）开始的，从最简单的玩法做创意原型，如果觉得可以，就增加简单的画面概念，随后在社交媒体寻找测试者，并且邀请他们参与测试，这部分用户可以给出大量有价值的反馈，最后就是优化用户体验、画面、玩法和游戏平衡。
我们不在任何国家测试，因为更相信核心玩家的压力测试，在Kolibri看来放置游戏最重要的是次日留存率，它可以看出一个游戏玩法的好坏，如果通过了压力测试，我们就直接全球发布。
大多数的免费游戏次日留存率为40%，但我们的两款游戏都达到了75%。
这是研发过程的简洁版本：
最开始的时候是个小团队，可能只有5个人以内，用8周的时间做出最小化可行性版本，然后内部外部测试，全球发布之后，扩张团队并且增加更多功能，这时候也开始买量扩大用户基础。
把游戏作为服务
对我们来说，这意味着持续的游戏更新，自2016年发布以来，我们通过160多次更新对游戏进行优化和拓展，高频率的更新可以让用户始终都有内容可以期盼，提高参与度。
我们的更新策略是每周一次，每周开始的时候做规划，大概有3-4天的时间用来做研发，然后用两天的时间做测试并且解决bug，所以基本上每周五的时候就可以发布。
我们首先通过工具确定bug的存在，然后第三天的时候根据用户反馈和商店评价进一步解决问题，随后发布，其中80%的工作都在最后一天之内解决。
至于更新内容，我们大多数都来自社区和玩家反馈，实际上，我们也有很多的数据，比如玩家分布大多数在美国和欧洲。
平均游戏时长接近10分钟
甚至还有非常详细的首次、第二次付费选择
还有一些决定，由于成本太高，我们没有测试
对于如何做放置游戏，我们学到的就这么多，但如果要挖掘数据，我们是个小团队，也不太清楚这些数据意味着什么，所以只有祝你们好运。
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