买量卖量需知道：2019Q2全球广告变现LTV数据报告

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Gamelook报道/随着超休闲游戏的流行，广告变现成为了不少同行的选择。对于依赖广告收入的手游公司而言，到底哪些平台和地区带来的收入最高呢？

最近，买量分析公司Soomla发布了2019Q2广告LTV基准报告，对七日和30日广告LTV进行细分研究，比如流量来源、设备型号、操作系统和国家等。

报告专注于广告LTV并对影响因素进行分析，帮助手游变现，报告数据源自2019Q2期间对超过450款应用、8000万用户和90亿次广告展示量的分析，以下是Gamelook整理的报告内容：

Liftime Value（LTV）

LTV指的是一个用户自开始使用某服务之后带来的总平均收入，在本报告中，服务指的是移动应用。

顾名思义，广告LTV指的是用户从开始到不再使用应用期间所带来的总平均广告收益。

该报告专注于七日广告LTV（即七日广告ARPU），和之前报告不同的是，此次还会对比七日和30日广告LTV数据，即用户自安装应用之后，连续7日和30日所带来的总平均收益。

不同国家的LTV

整体来看，30日广告LTV始终高于七日广告收益数据，与其他地区相比，北美的广告LTV更高，有趣的是，七日和30日LTV的差异是主要国家里最大的，加拿大紧随其后。

在安卓平台，报告提到的6大市场当中，七日广告LTV平均收益最高的是加拿大，为0.3美元，其次是美国（0.27）、英国（0.21）和德国（0.15），巴西和俄罗斯均低于0.1美元，印度市场只有0.01美元。

在iOS平台，广告LTV平均水平低于安卓，七日广告LTV最高的是美国（0.19美元），其次是加拿大（0.12美元）、澳大利亚（0.12美元）和德国（0.1美元），而其余四国七日广告LTV均低于0.1美元，依次是英国（0.09美元）、中国（0.06美元）、俄罗斯（0.06美元）和巴西（0.02美元）。

安卓平台的广告LTV普遍高于iOS，一个比较可能的原因是，由于内购收入较低，游戏公司在安卓平台的广告变现策略更为主动，而iOS平台的游戏则希望提高用户内购消费。

美国广告LTV增长趋势（iOS和安卓对比）

这张图对比的是美国iOS和安卓平台的广告LTV，数据展示，虽然安卓用户的七日广告LTV略占优势，但iOS广告收益的增长曲线更具持续性，很大程度上可能是因为iOS开发商给了用户更多的内购选择。

不同广告平台的LTV（美国安卓）

很明显，在Q2期间，七日广告LTV最高的是Facebook和Aarki，不过，30日广告LTV仍值得注意，当然，即使按照这个标准，Faacebook和Aatrki仍是表现最出色的。

另需要提醒的是，图中的各平台流量（即广告展示量）从上至下是依次递减的，即Aarki广告平台的30日LTV最高，但其流量是排名中最低的（最高的是自然新增量）。

各买量平台的LTV增长趋势（美国安卓）

和之前一样，Facebook和Aarki的30日广告LTV最高，但值得注意的是，Aarki在安卓平台的广告LTV持续增幅较高。

不同买量平台的广告LTV（美国iOS）

在iOS平台，用户平均七日广告LTV最高的是Facebook，其次是Applovin、谷歌和Aarki。

从30日广告LTV来看，Facebook仍旧领先，但Vungle、Aarki以及Applovin同样有不错的表现。

各平台广告LTV增势（美国iOS）

从这张图表我们可以看出，美国iOS用户的平均30日广告LTV比安卓更高，而且Facebook对于美国iOS数据的影响较大。

不同硬件制造商的广告LTV（安卓）

谷歌手机用户的七日广告LTV数据最好，但其份额占比较低。另外谷歌手机用户的30日广告LTV比其他手机制造商都高很多。

三星Galaxy各机型广告LTV（美国安卓）

Galaxy Note 9和Galaxy Note S9+在广告LTV方面的数据最高，而且Note 9是七日至30日LTV增长最快的机型。（图中蓝点为用户量）

LG机型广告LTV（美国安卓）

LG K30和LG Aristo 3表现最好，这一点与三星机型类似，但从各机型用户量来看，Stylo 4、Fortune 2和Phoenix 4三大畅销机型在广告LTV表现方面并不佳。

摩托罗拉机型（美国安卓）

和以上两家安卓制造商比起来，似乎只有Moto E5 Plus在广告LTV方面的表现相对不错，但用户量较高的机型在LTV方面的表现也不高。

苹果设备（美国iOS）

从设备类型来看，iPhone在七日和30日广告LTV方面都是最高的，而且增长幅度最大。其次是iPad和iPod。另外，iPhone用户量几乎是iPad的四倍，iPod用户量则更小。

iPhone机型广告LTV（美国iOS）

从设备用户量来看，美国iOS设备最多的是iPhone 8和iPhone XR，但iPhone XS Max和iPhone X在广告LTV表现是最好的，然而美国iOS各设备用户的广告LTV整体比安卓偏低，但iOS设备之间的广告LTV差异不大。

总结

对于手游公司而言，了解准确的广告LTV可以更精准控制ROI（投入回报），基于七日广告LTV的变现计算是很重要的，但从报告来看，应用发行商也应该关注7日之后的终身价值增长。

在以上分析到的各个国家当中，北美的广告LTV是最高的，除巴西和印度之外，安卓用户的广告LTV均高于iOS用户。在所有的安卓设备中，谷歌Pixel在美国用户当中的平均广告LTV是最高的。