独立游戏在Steam拉响警报：2019收入仅是去年一半？

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Gamelook报道/根据GameLook长期统计，今年国产游戏在Steam平台的表现都较为疲软，与去年相比逊色不少。但事实上，这似乎不单是国产游戏的个例，而是今年Steam平台的整体情况。

日前，《速降王者（Descenders）》的独立游戏开发商No More Robots总监Mike Rose对2019年Steam平台独立游戏的销量情况进行了分析。根据他的分析结果，2019年Steam平台独立开发者挣到的钱仅有去年的一半。

当然，由于分析过程中运用了许多开发者多年积累的经验，同时选取的样本数据在Steam夏日大促期间内，并且样本数据仅有170条略为不足，因此Rose的结论或许还有待商榷。但是今年Steam平台整体产品的销售态势有所下滑，这与GameLook的结论是较为一致的。

或许，在免费游戏、订阅制愈加流行，手游精品化浪潮等多重因素的影响下，PC平台独立开发者的生存空间会越来越小。届时如果Steam不做出改变，那么Epic Games Store 17%的抽成显然将更有吸引力。

注：据Rose表示，该报告中提到的数据主要来自于多年的分析经验积累、与其他开发者的交叉参考估算，以及Steam所有公开的统计数据，包括商店页面评论、价格、首月收入计算全年收入等等。

以下是Gamelook整理的详细内容：

根据报告统计，2019年7月5日至8月6日期间，有将近900款游戏在Steam上发布。其中约有700款游戏评论数没有超过10条。按照算法与经验，这也即意味着今年78%的游戏上线后第一年的游戏收入都将少于5000美元。

为了排除特殊情况、筛选出合适的样本，报告剔除了其中的3A游戏，以及按照收入排序后的头尾各5%的游戏。最终，大约170款游戏成为了报告的统计样本。

在分析今年的数据之前，报告先回顾了下去年的数据。

在2018年，Steam平台所有游戏的销量中位数是5000份，平均数是2.5万份；开发者收入的中位数是3万美元，平均数是27.5万美元。在销售的第一年里，所有游戏的售价中位数是12美元，平均数是13美元。

注：文中的销售收入指的是实际到开发者账户中的数字，即扣除了Valve抽成、退款、税款等等。

而报告筛选出的170款游戏中，销量的中位数是1500份，平均数是3000份，同比下降70%；开发者收入的中位数是1.6万美元，平均数是4.6万美元，同比下降47%。在销售的第一年里，所有游戏的售价中位数是10美元，平均数是11美元。

整体来看，2019年Steam平台的独立开发者挣到的钱仅有去年的一半，同时游戏的销量也在下降。为什么会如此？根据报告，其中一个原因是开发者将游戏的定价设定的偏低，作者认为更低的定价并不意味着更高的销量和收入。

根据报告给出的数据，在游戏销售的第一年里：

售价低于10美元的游戏，销量的中位数为1000份，开发者收入的中位数是6000美元；

售价在11-15美元之间的游戏，销量的中位数为2000份，开发者收入的中位数是3.5万美元；

售价在16-20美元之间的游戏，销量的中位数为2500份，开发者收入的中位数是5.5万美元；

售价高于21美元的游戏，销量的中位数为5000份，开发者收入的中位数是20万美元；

从中可以看出，售价越高的游戏，销量的整体情况也就越好。而对比2年的数据可以看出，Steam今年游戏的总体定价平均下降了2美元。因此在作者看来，竞争激烈使得开发者降低游戏定价是成绩下滑的原因之一。

此外，报告还认为包括免费游戏（Fortnite、Apex、LOL）的流行、仍在逐月增加的游戏数量、越来越多的订阅式服务，这些种种因素都有可能挤压Steam独立游戏开发者生存的空间。

最后，报告为开发人员跻身前1%给出了几点建议：

1、围绕游戏建立社区。

2、更好地理解人们为什么会选择购买你的游戏。

3、适当地为游戏定价。降低价格并不能增加销售额，你的游戏比你认为的更有价值。

4、请不要再认为你的游戏会自我推销。制定一个营销计划，否则没有人会了解到你的游戏。