RO手游月流水超5000万美元：东南亚市场立大功

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/近些年来，亚洲是全球手游市场最热门的区域，中国、日本和韩国市场尤为引人注目。不过，近两年来，一直不被很多人重视的东南亚市场却爆出了令人意外的数据，按照Sensor Tower的预测，《仙境传说RO：守护永恒的爱（Ragnarok M，以下简称仙境传说M）》最高月流水超过了5000万美元。

实际上，这个数据和Gamelook此前的预测一致（在2018年Q4的时候，我们就曾在《捅破东南亚天花板！RO手游全球月流水创新高，惊呆同行》一文预测该游戏月流水可能达到3亿元）。

该游戏由韩国Gravity授权，改编自2002年的PC网游《仙境传说OL》，手游版由骏梦游戏与心动网络联合研发，最初发布于2017年1月。

2017年国服上线首月，RO登上AppStore畅销榜前十，月流水就达到了1.2亿元。同年10月12日，在中国台湾上线，月流水很快超4.5亿新台币，约合1亿元人民币，并开始了在当地App Store和Google Play两大市场长达一个月之久的霸榜。

2018年3月份由Gravity发行于韩国市场之后，拿下了当地App Store畅销榜第一、Google Play畅销榜第三的成绩，首月流水更超160亿韩元，约合1亿元人民币。

对于这款发布了超过2年半的MMORPG手游而言，之所以在最近达到了月收入峰值，主要原因得益于东南亚市场的增长，这一点，从韩国发行商Gravity的财报就可以清楚的看到。

Gravity收入表现

东南亚市场的快速增长

在2018年第三季度，Gravity财报收入为442亿韩元（约合3690万美元），而当《仙境传说M》正式登陆东南亚市场之后，该公司2018Q4收入迅速飙升至1132亿韩元（折合9450万美元）。

Gravity各平台（上）和各区域（下）收入占比

随后在2019年第一季度，在该游戏登录了北美和南美市场之后，Gravity的收入达到1336亿韩元（折合1.225亿美元），几乎是2018Q3的三倍之多（美元单位为目前汇率，按照更早汇率会更高，受贸易战影响，韩元贬值较多）。

在峰值的时候，该公司的月流水仅在东南亚市场就达到5000万美元（折合人民币3.5亿元）。

平均月活用户560万（截至2019年5月31日）

虽然东南亚是该游戏收入最高的市场，但《仙境传说M》同时还在韩国发行，前不久还登录了日本市场，Gravity表示，该游戏曾进入30个国家和地区收入榜冠军，下载量超过2400万次。而据心动网络7月份的招股书显示，《仙境传说M》2019年的平均月活用户为560万。

从以下图片，我们可以看到该公司在东南亚市场的强势表现，其中很大一部分来自《仙境传说M》，虽然Gravity的业务跨多个平台，但很明显手游是收入支柱（占比80%以上）。

从区域来看，《仙境传说M》在东南亚市场的收入占比始终超过70%，另外两大个占比较多的市场分别是港澳台地区和中日韩市场。

该游戏的成功还为Gravity母公司GungHo（持股59%）带来了巨大的增长，从后者的财报来看，这家《智龙迷城》开发商在2018Q4和2019Q1收入出现了明显增长。

GungHo收入增长趋势

Gravity公司COO Yoshinori Kitamura在接受采访时透露，《仙境传说M》在亚洲的受欢迎度很高，主要得益于比较低的配置要求和接入了蓝叠游戏平台（BlueStacks Gaming Platform），虽然是手游，但用户也可以通过PC玩游戏，比如在东南亚市场，有30-35%的万玩家都是通过键盘和鼠标操作。

Kitamura表示，手游版本的出现也让PC版本的老玩家有了回归的理由，“他们对（仙境传说）有怀旧情感，因此愿意回来尝试手游，由于我们很早就进入了东南亚市场，《仙境传说M》在该地区获得了相当高的认同感”。

稳定的销售表现？

尽管2018Q4和2019Q1销售收入增长较高，但在今年第二季度，Gravity的收入出现了明显的下滑，Kitamura表示，虽然用户量没有减少，但对于《仙境传说M》这样的MMORPG游戏而言，经过了前三个月的收入暴增之后，随后就会进入稳定可持续状态。

目前，这款手游的月流水已经没有5000万美元那么高，但Kitamura表示，随着欧洲版本的发行，收入还将迎来增长。当然，考虑到亚洲MMORPG在欧美市场的受欢迎度一直比较低，想要重现巅峰收入仍是不是简单的事。

《天堂》IP进入手游领域带来了两款十亿美元级别的游戏，分别是Netmarble的《天堂2：革命》和NCSoft的《天堂M》，另外手游《天堂2M》预计也将在2019年底之前发布，很可能在韩国创造新的收入记录。

只不过，《天堂》系手游并没能在全球范围内取得成功，《仙境传说M》实际上有着类似的情况，虽然在东南亚市场受欢迎度较高，但这个IP在欧美市场的认可度并没有那么高。

至于跨平台，Gravity计划把《仙境传说M》推向H5和主机平台，同时还在寻求周边以及把游戏带向新领域的机会，“我们将会用《仙境传说》IP拓展一源多用的业务体系”。