游戏定价：为何开发者会低估自己的作品

【GameLook专稿，转载请出处】

GameLook报道/谈及游戏定价，很多人会认为这是一件非常简单的事情，但是在2019年发布的游戏中有一半的游戏定价都有问题，主要原因还是开发者低估了自己的作品。除了一些个别的例子，游戏的价格应该至少在20美金或者18欧元左右，当然需要考虑不同地区的购买力，那么开发者为何要低估自己的作品呢。

1：开发者认为自己游戏售价应该更低

很多开发者认为只有那些拥有多种玩法的游戏才适合高定价，其实无论游戏最初的定价是多少，核心玩家或者这款游戏的粉丝对价格的敏感度都比较低，玩家购买游戏一般都是看了游戏预告片或者参与了游戏早期测试，又或者很多朋友主播推荐，满足了他们的某种需求才会购买游戏。

那么我们可以假装所有游戏发行价格都是20美金，再根据自己的作品做出调整，一般而言只有价格最高的游戏比如定价60美金，这样的游戏会和定价30美金的游戏相互比较，因为这里面的差价可以再买一款游戏了，如果一款规模适中的游戏，比如游戏时长在6-8小时，定价在20-25美金其实是可以被接受的。《骰子地下城》非常优秀的一款作品，但是他定价是14.99美金，但是这样的作品定价19.99美金也完全没有问题。

2.开发者认为低价可以卖出更多的游戏

这种说法其实还是很多人都相信，但是不能完全同意。如果开发者以更高的价格比如20-25美金作为发行价格，几个月以后打折以后依然利润可观，在Steam上面玩家会把游戏加入愿望单，当游戏打折以后就会收到通知。游戏售价定高一点在主机平台都有更好的灵活度，这样为游戏后续销售提供了更多的选择。

3.游戏价格和质量之间的奇妙关系

玩家肯定希望价格低，他们认为这样会有更多玩家参与进来，但是事实不是这样，比如奢侈品他们真实的成本是多少呢？当然我们并非建议以香奈儿的手提包的价格销售游戏，但是价格定高一点某种意义上强调了这款游戏的价值。

这其实是在暗示玩家，这款游戏制作成本更高所以定价高一点是可以接受的，还有很多人购买豪华版和终极版，因此这种暗示玩家会更加理解和去玩这款游戏，他们也愿意在这款游戏上面花费更多的时间。如果为这款游戏增加更多新的元素，在发行以后适度提高定价，然后几个以后进行打折销售确实是不错的选择。

4.由于所在国家的不同不能很好理解全世界游戏的定价

由于世界各个地方的购买力和生活成本都不一样，你可以在任何地方开发游戏，但是由于生活的地方不同可能对价格敏感度不一样，不同开发者之间的分歧很大，比如在那些收入水平比较低的国家，那里的开发者认为他们的游戏售价在20-25美金是不可思议的，他们知道这笔钱如果兑换成他们国家的货币的话是很大的一笔钱。

那么我们可以在美国这样的人均GPP比较高的国家设定的价格最好能够和同类产品定价一样，而在俄罗斯和中国这样的国家设定正确的定价，参考这些地区玩家对于游戏的心理价位。在美国3A游戏定价是60美金，在欧洲可能高达70-80欧元，因此以20美金作为一个起点其实是不错的选择。当然如果是一些很短的益智类游戏，或者是以提高用户基础为目的的游戏，或者是以微交易和DLC内容驱动的游戏，定价都可以更加灵活。如果是一款普通游戏，游戏时长也不短，定价是4.99美金就让人难以理解了。