腾讯游戏首个主播扶持计划，虎牙凭什么占一半名额？

Gamelook报道/2016年轰轰烈烈的“千播大战”落下帷幕至今，直播行业格局基本趋于稳定，争抢赛道不再是第一要务，向下夯实根基才是必须，驱动几乎所有平台都在谋求从高速发展转向高质量发展。

8月22日，已是直播行业“话事人”的腾讯，发布了首个官方的主播扶持计划——腾讯游戏主播认证计划，通过开放包括四大权益在内的腾讯官方资源，尝试推动更加深入的资源调优整合，引导行业朝健康、有序生态发展。

得益于腾讯自身丰富的IP和渠道资源，对于主播而言获得认证几乎等同于提前奠定胜局，因此热情高涨。事实首批认证主播名单刚公布，就已经有超过200名主播抢先获得认证。其中GameLook又发现，名单中来自虎牙的主播又超过百名，接近半数。

逆势生长的锋利虎牙

腾讯游戏主播认证计划是腾讯打造主播联盟化生态的第一步，官方指出，推出计划目的旨在开放更多腾讯官方资源给予怀揣梦想的创作者，“创造每一个直播梦”。透过帮助主播创作出更多优质内容、让玩家享受更好直播体验，进而推动直播行业建立起长久生态。

作为一项意图改变行业的顶层设计，主播认证计划受到来自直播平台和腾讯自身的高度期待，腾讯游戏为此提供了相匹配的大量内部资源：除了腾讯官方认证身份以外，还有曝光特权、产品特权、活动特权和内容特权四大权益。

四大权益集中了腾讯游戏旗下顶级资源，包括优质渠道优先曝光、游戏新版本抢先直播、赛事活动提前邀请、创作作品优先分发等一系列举措，第一批覆盖游戏包括《英雄联盟》《王者荣耀》《和平精英》《QQ飞车》等国民级产品，强调给主播提供实实在在的优惠政策，扶持具备潜力的主播与平台和行业长期成长。

也正因如此，为实现物尽其用、人尽其才，该计划并非毫无门槛，而是有一定准入标准，有选择性物色已经具备一定人气、或者极具潜力的主播予以认证。这一背景下，包括“厌世小孤影”“卡尔”“不求人”等接近一半认证主播来自虎牙，一方面说明虎牙旗下主播实力强劲，另一方面也足以看出虎牙对培养主播、提升主播水准有一定独到之处。

据公开信息显示，2019年初虎牙平台拥有主播数量66.6万名、入驻平台更是超过3万家，占据直播行业领先位置。不只数量多，虎牙在明星主播的培养上也颇有建树，以此次获得认证的主播“不求人”为例，自2018年在虎牙直播以来，“不求人”人气快速增长，在一年多时间里订阅数超过730万，跻身知名主播行列。

直播平台的竞争就是主播的竞争，在数量质量均占据充分优势的前提下，这种领先同时也体现在虎牙平台的整体规模与影响力上。2019年第二季度财报数据显示，截至2019年6月虎牙国内平均月活用户已经达到1.44亿，其中移动端月活为5590万，同比增幅分别达到57.3%和31.1%。

与此同时，按照CNNIC的统计，截至2018年12月中国网络直播用户规模为3.97亿，少于2017年同期的4.22亿，同比降低25.1%，预示着直播行业进入存量经营的成熟期。

换言之，在整体市场收缩调整的大环境下，虎牙仍实现了不俗的逆势生长，此次腾讯游戏主播认证，获得认证的主播接近一半来自虎牙，也就不足为奇。

“生态三角”建立优势

网络直播是一项线上表演产业，属于数字文娱产业的一部分。因为新兴，直播行业平台分类复杂，按客户端划分，有PC直播和移动直播；按形式划分，又有秀场直播、泛娱乐直播、游戏直播等细分领域。

不过万变不离其宗，无论直播平台曾经是否有千余家，归根结底运营模式只有两种：一种以流量为核心，一种以内容为核心。以流量为核心往往在社交玩法上钻研，强调通过短平快的高频刺激留住用户，代表为秀场直播；以内容为核心更加讲究主播产出内容的能力，并以此为壁垒形成“不二家”的优势，代表为游戏直播。

两种形式各有所长，但以目前主流直播平台来看，遵循“内容为王”的阵营在人气上更胜一筹。

不过“内容为王”并非没有短板，由于脱离了传统电视节目事先编排的特性，主播成为了网络直播内容的唯一产出者，导致过去平台方矮化为单纯的“送水”角色。这种单一的定位加上资本的催熟，诱使了2015年至2016年不间断地挖人大战，损害了直播行业的公信力和长期发展潜力，与直播平台与主播共同成长的默契平衡。

如被广泛认定是直播元年的2016年，在龙珠直播创始人陈琦栋口中反而是“龙珠最困难的一年”，这一年熊猫的入局激发了主播跳槽升级，签约费从千万起跳至亿元水平，呈现不理性增长。

而在时间进入2017年后，这种不理智的竞争手段很快降温。一方面，直播平台迫于资本热情衰减，受限于高投入难以再复现“抢人大战”；另一方面，行业进入成熟期，也要求直播平台更多地思考如何实现高质量发展。

虎牙是最早一批认识到“培养主播”优于“挖主播”的平台，虎牙CEO董荣杰认为“培养新主播才是对行业有整体贡献的”。与如今腾讯游戏主播认证计划旨在“创造每一个直播梦”异曲同工，虎牙提前确立了对培养腰部主播的重视，并建立了业内独有的平台、公会和主播构成的“生态三角”结构。

过去，直播行业通用的做法是由平台直接管理主播，这一模式初看一视同仁、公平公正，但事实由于平台精力有限，资源不可避免会流向头部主播，压缩腰部和底层主播生存空间，实际并不利于长远发展。

“生态三角”强调平台与公会对接，由公会代为管理主播，通过公会下潜的优点给予所有主播相对等的资源，鼓励主播提升自我、增强竞争力，以激发主播积极性，最终促进直播平台内容产出的繁荣，并让更多公会和主播得到宝贵的成长机会。像从零突破的DK公会，一步步逆袭大主播的骚男，都是在虎牙“生态三角”扶持下，快速成长的典型案例。

与此同时，平台方面通过加强对公会的支持，以及将多余精力用于开展“明星大玩家”、“不求人线下见面会”等活动，增强主播与明星、品牌的跨界合作，帮助主播持续出圈增值。

游戏厂商、平台、主播三方共赢

如果说“生态三角”的目的在于集中平台、公会和主播的力量，那么腾讯游戏主播认证计划的出现，·则打造了一个新的稳固三角：游戏厂商、直播平台和游戏主播。

在腾讯游戏主播认证计划的生态链条中，规划了一条游戏厂商赋能主播、主播加持游戏厂商、游戏厂商反哺直播平台的内部闭环。

与过去相对孤立的培养手段不同，腾讯游戏主播认证计划意在建立起一套系统化的主播培养机制，不单纯是给市场投下一剂短效药，而是作为后援持续不断支持主播创作优质内容。

事实上，外界看来光鲜亮丽的主播竞争早已高压，《2018年主播职业报告》发现，13.4%的职业主播都做过职业培训。而主播职业最大压力来源于“主播竞争激烈”，与单纯延长直播时间相比，提升直播水准、内容质量更能增强主播竞争力。

而通过主播认证计划，可以为主播产出优质内容提供助力，并提供更优质的曝光资源，实现腰部主播快速成长。同时反过来，伴随大量中小主播脱颖而出，直播平台也将迎来新一轮的繁荣，同时为优秀游戏提供长期有效的曝光渠道，最终实现游戏厂商、直播平台和主播的三方共赢。

无独有偶，增进与游戏厂商的紧密合作，实现直播行业商业生态多元化也是虎牙一直以来的战略思考。

2018年5月虎牙登陆资本市场，在虎牙CEO董荣杰眼中：“虎牙上市是中国游戏直播行业的一个关键转折点，上市后我们将更深入地整合行业资源，加强与游戏厂商的融合、扶持上下游合作伙伴，打造更繁荣的生态。”

一年多时间过去，虎牙把原本单一的游戏直播业务，拓展到了电子竞技、网络综艺、广告，甚至公益直播等多个领域，与游戏厂商的合作也愈发紧密。在最近的2019年第二季度财报中，走向新模式的虎牙交出了一份非常漂亮的答卷——

营收破20亿，同比增长93.6%，自上市后连续五季度超预期；净利润1.7亿，同比增长61.7%，连续第七个季度实现盈利。

显然，今年二季度营收利润双双大涨之后，也会进一步坚定虎牙继续践行加强与游戏厂商合作战略思考的信心。未来直播行业与游戏厂商联系也势必更为紧密，拓宽更为多元化的发展模式。

结语

告别无序发展后，直播行业弥漫的情绪更多是迷茫，从主播到平台，再到息息相关的每一方，都在思考直播未来路要怎么走。在市场自发调控与用户需求推动下，以虎牙为代表的一批头部直播平台，共同建立了内容为王、多元发展的基本框架。

如今，身处直播行业当中的直播平台，反而更多地跳出角色视角，以更加包容的心态接纳多种可能。游戏厂商、直播平台和游戏主播的三方共赢，已经成为直播行业关心的下一个课题。腾讯游戏主播认证计划，或许正是推动这一局面成型的好机会。