外媒：亚洲游戏公司为何在欧美市场畅通无阻？

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GameLook报道/亚洲手游公司旗下IP正在成为主流，他们不但一开始就将品牌立足于全球，同样在发达国家获利颇丰。在本土市场包括中国，韩国和日本取得成功以后，他们的下一步就是与西方游戏公司展开直接竞争，进军欧美市场。
中国游戏巨头，同时也是全世界最大的游戏发行公司，腾讯在西方市场下了不少赌注。Mobile Marketing上面的报告显示，腾讯投资中40%以上都在中国以外，比如Epic Games, Supercell, 育碧Ubisoft, Frontier Developments, 和Rovio Entertainment. 其他的中国游戏公司，向海外扩张的步伐也从未停下脚步，他们同样希望在各国发布自己的作品，和国外工作室建立合作伙伴关系。亚洲大型游戏公司更为直接，直接收购小型游戏工作室内。近日，腾讯收购了瑞典游戏开发工作室Sharkmob，该工作室正开发多个项目，其中包括腾讯想开发的经典游戏IP。

以下为亚洲游戏市场一些重要数据：

中国：

• 中国是增长最为快速的游戏市场，Newzoo报告显示最近才被美国超过，位居第二。中国上网人数和快捷支付方式都让中国成为游戏行业不可忽视的重要市场，（70% 手机用户都通过微信完成支付）
• 相比2015年，中国手机游戏市场已经扩展了250% ， 2018年游戏收入为400亿美金，根据Niko Partners的预计2023中国手游市场总收入将超过250亿美金，每年增长超过28.9%，尽管在 2018年长达９个月版号停发，更加严厉的监管措施让第三季度游戏公司业绩都出现不同程度下滑，包括腾讯在内。政府希望游戏公司更加注重企业本身的社会责任而不是仅仅面向消费者推出一款游戏。2018年12月版号重新步入正轨，同时政府督促游戏公司的作品必须彰显中华文化，同时体现“社会主义核心价值观”，同时政府表态游戏对儿童近视造成不良影响，必须加以管控。
• 根据iResearch的研究报告显示，休闲游戏在2017年消费者花费在38.2亿美金，其中17% 由中国玩家贡献。其中比较成功的游戏类型包括角色扮演，即时战略游戏，策略游戏和模拟游戏，还有动作冒险游戏，社交小游戏等。还有一些游戏在市场上则遇冷，这类游戏一般是家庭类和体育类。
• 分析师说道中国游戏市场会经历更为严格的监管，这也意味着游戏公司作品会经历多重审核和作品上市存在延期的风险。中小型游戏公司压力比大型公司更大。中国开发者希望作品能够出海，这也意味着面向海外玩家他们需要为此在作品内容和设计上，向海外玩家喜欢的方式靠拢。

韩国：

• 韩国是全球第四大手机游戏市场，智能手机普及率最高，超过一半的韩国民众都在手机上玩游戏，他们在2018年手机应用上消费56亿美金，在手机游戏上消费32亿美金。
• 在韩国，超过53%的民众每个月都会玩手游，其中角色扮演类游戏最受他们的欢迎，占比总收入的90%，其中休闲游戏也很受欢迎，主要通过聊天软件KakaoTalk让这些游戏迅速获得玩家。
• 和中国一样，在韩国开发者也要面临政府严厉管控，对于开箱系统和保护未成年人不受其影响，游戏公司必须遵守规则，很多韩国公司也渴望进行扩张，在其他市场发布作品。

日本：

• 根据日本Fami通杂志的数据全球游戏市场消费者支出在2017年总额为985亿美金，相比去年增长20%，其中日本市场是142亿美金，其中手游占比70%，由此可见日本玩家在手游的支出比例比其他地区都高。
• 日本游戏公司营收持续增加，但是吃老本现象非常严重，很少出现新的IP。中国游戏公司网易旗下《荒野行动》在日本表现亮眼，韩国手游《天堂2：重生》和《PUBG Mobile》表现都非常不错。

启示：

在经过很长时间调研和市场研究以后，在发达国家并不存在一种模式可以适用所有游戏，游戏要想取得成功还是要经历试错阶段，但是还是有一些公开的方法可以借鉴：

在目标市场持续发力

中国游戏公司网易在日本通过几款游戏成功打开了局面，日本是相对比较封闭的市场，这一点为人诟病，网易通过强有力的市场策略帮助他们在日本市场取得增长，东京视频互动公司的数据显示，网易是过去半年里，智能手机领域在日本投放广告最多的公司。此外中国工作室会依靠资本力量完善他们游戏宣发流程，很多开发者会根据我玩家的反馈和意见来修改游戏。

在正确时间瞄准你的目标玩家也非常重要，Tapjoy研究显示41%的玩家会关注手机游戏的广告他们认为传统广告令人厌烦，同时他们理解游戏中的广告，这样让游戏可以免费游玩，72%玩家表示他们很喜欢和游戏广告互动，通过这样的方式来换取奖励，他们享受这个过程。

建立游戏社区和高质量玩家

在竞争激烈的游戏市场传统买量的方法可以效果不是特别明显，以腾讯为例，中国的电子竞技基本由腾讯主导，通过一系列赛事和主动参与用户绑定在一起，无论是线上还是线下，对于游戏推广作用明显。同时游戏社区比赛，还有国际性比赛在洛杉矶和纽约给予玩家更多的赛事回忆。这些赛事对于很多品牌方来讲是一个绝佳的机会，他们可以直接瞄准他们的目标客户，游戏玩家。韩国手机游戏开发和发行商Com2Us旗下作品《魔灵召唤：天空之役》的世界锦标赛将于今年8月在法国巴黎拉开帷幕，比赛奖金为21万美金。

另外一个增加用户粘性的办法是增加游戏竞技性，很多角色扮演游戏都增加了PVP要素，同时美国几款游戏《糖果传奇》和《Donut Country》可以单人，同时可以分享自己游戏成果，吸引自己好友一起玩，同时比较两者战绩，社交性和竞技相互结合。

中国游戏出海一般是有自己的逻辑和策略，分三步走：

1. 第一步骤会进军台湾和香港，这些地区文化和语言都是相同的；
2. 第二步骤会进军新加坡和印度尼西亚，在新加坡有40%的都说中文，作为初期市场启动是一个不错的选择，但是文化方面还是存在差异；
3. 第三步骤会进军欧美市场。

进入每一个新的市场会持续1-4个月，同时会获得当地玩家反馈进行版本更新，随着进军不同市场最后进入相对成熟的欧美市场，那么中国公司会相对自信，他们相信会获得新的客户。《火枪纪元》和《 阿瓦隆之王: 龙之战役》这几款游戏在欧美市场反响良好，收入也很不错。

通过社交平台的影响力推广游戏

根据 HubSpot的研究显示，71%的玩家如果在社交平台上面看到一款产品，他们购买欲望会更加强烈，同时60%玩家会在Instagram上面寻找新的产品，还有75%玩家通过网站搜索和在苹果应用商店内查看。当然他们还会在Youtube和Stadia上面观看游戏视频。

在视频平台制作有趣的视频是让人望而生畏的，但是通过这些方式让这些视频UP主和主播真正和那些高度参与的玩家联系在一起，因为玩家和主播良好的关系，你的游戏也会获得他们的信任。