SLG黑马《星际迷航》月流水过亿、开发商竟是外行？

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Gamelook报道/对于国内同行来说，SLG是再熟悉不过的品类，而且，在出海收入榜上，两年来Top 30占比最多的就是SLG手游，甚至出现一家公司有多个产品入围。

虽然SLG市场的盘子很大，但业内有一个普遍的认知是，这类游戏对于买量的要求很高，而且没有成熟的经验积累很难做成。

不过，在4月底的时候，Gamelook曾经介绍过一款名叫《星际迷航：舰队指挥官》的SLG手游月流水达到1370万美元，最近，发行商Scopely的公告显示，该游戏在七个多月的时间里，已经获得了1亿美元累计收入，按照人民币计算，该游戏的平均月流水接近1亿元。

对于很多人来说，提到海外SLG手游公司，我们可能知道《战争游戏》开发商美国的MZ，《海盗：战争部落》开发商以色列的Plarium，更早一些还有Kabam（后SLG手游被转卖给其他公司），但Scopely的名字可能都比较陌生，而且此前从未做过SLG手游。

作为一个没有经验的公司，Scopely是如何成功的呢？

月流水破亿的SLG背后：不被业内重视的《星际迷航》IP

如果从游戏玩法本身来说，《星际迷航：舰队指挥官》实际上并不比国产SLG手游的玩法更高明，甚至还没有增加像《权力的游戏：凛冬将至》、《王国纪元》和《万国觉醒》这些游戏里的战斗操作方面的功能。

玩家们仍然只能在固定的坑位建造不同的太空建筑，然后用资源升级，随后组建军队探索星系。从游戏社交和付费系统来看，势力选择、公会互助、在线奖励、每日登录和开箱子等做法都是国内公司非常熟悉的。

但让人意外的是，在发布不到八个月的时间里，这款游戏就成功突破1亿美元收入，也是欧美手游市场发布前六个月，单次安装带来收入最高的产品，而且87%的玩家每周投入五天时间玩游戏，换句话说，该游戏的玩家总量并不高，但活跃度和付费率以及ARPU值都很高。

在这款SLG手游之前，《星际迷航》IP在手游领域的被重视程度很低，可能大多数人都想不起来有过什么成功手游出现，所以，它自然也不是第一梯队的IP，甚至连第二梯队都算不上，上一款用《星际迷航》研发的手游还是Disruptor Beam的《星际迷航：时间线》，属于电视剧改编的RPG，并未能引起太大反响。

对此，Scopely公司联席CEO Javier Ferreira表示，IP和题材实际上都是次要的：“我们使用IP是为了给用户提供一个框架，我们所有的游戏都是为了服务玩家，我们不是IP优先的公司、而是用户优先，你必须深度理解游戏IP，并且创造用户想要的体验，在此基础上还要有成功的免费手游运营手段，比如游戏内活动和特殊的线下零售活动”。

“（Scopely）强大而热情的粉丝社区是基础，或许更重要的是，之前没有人重视过这个IP的潜力”。

预测年收入4亿美元：没做过SLG的“外行”是如何成功的？

对行业稍微有了解的人可能都知道，SLG品类虽然收入规模诱人，但实际上“水很深”，没有经验的团队根本做不来。或许，让人更想不到的是，在《舰队指挥官》之前，Scopely根本没有做过SLG游戏！

据Gamelook了解，《星际迷航：舰队指挥官》实际上是由该公司在2015年投资的Digit Games Studios团队研发，随着该游戏的成功，Scopely在五月份的时候收购了开发商Digit Games Studios。在此之前，该公司曾发行过《Looney Tunes World of Mayhem》、《WWE Champions 2019》、《行尸走肉：生存之路》和《Yahtzee With Buddies》。

看到这里，可能你会发现，Digit Games Studios同样也没什么人听过。

Gamelook注：在2015年被Scopely投资之前，位于爱尔兰都柏林的Digit Games Studios曾做过跨平台策略游戏《Kings of the Realm》。

在更深入的了解之前，我们不妨先看看Scopely这家公司的简历：

Scopely成立于2011年，第二年，该公司就赶上了业内免费手游迅速增长的浪潮，虽然发行的产品占多数，但该公司并不愿意把自己成为发行商，而更倾向于“领先的互动娱乐和手游公司”这个称呼。

Scopely此前多款游戏均在iOS收入榜100-200名之间徘徊

七年多以来，Scopely的发展道路并不是一帆风顺的，早期发行的《Mini Golf Matchup》玩法很有趣，但成绩却很一般。比如Playdemic随后的《决战高尔夫（Golf Clash）》就取得了巨大成功，这只能说，Scopely发布的游戏生不逢时。

同样，《Dice With Buddies》也非常有特点，但却没能达到应有的成绩。不过，所幸它获得了孩之宝的注意，给Scopely带来了合作。双方在2015年推出了《Yahtzee With Buddies》，后者成为了美国收入榜Top 50以内的产品，也成了当时Scopely表现最好的产品，而这时候该公司才算是刚刚起步。

舰队指挥官和Yahtzee是该公司收入最高的两款

随后，Scopely选择了完全不同画风的游戏，2015年与加拿大公司IUGO共同研发的《行尸走肉：生存之路》更专注于核心游戏体验，这款游戏得到了超过2亿次下载，也成为了Scopely旗下第一款累计收入破1亿美元的产品，给该公司持续做外部IP打下了基础。

随着《舰队指挥官》的成功，Ferreira表示，该公司2019年收入有望超过4亿美元，正式成为准一线手游公司。

1+1=3：选合适的IP、找对的人

更值得注意的是，Scopely选择的IP往往是其他公司忽视或者低估的，比如《Looney Tunes: World of Mayhem》，游戏里的角色兔八哥、达菲鸭和爱发先生在全球都有吸引力，但在游戏业却很少有人看到它的价值。

然而，把卡通角色和回合制策略RPG玩法融合之后，该游戏意外成功，Ferreira说，“我觉得很多人把兔八哥看成是儿童IP，但我们不这么看，这是个很大的市场，该游戏有很大的DAU用户基础，所有人都可以欣赏，我们在玩法上增加了更多元素”。

Scopely公司联席CEO：Javier Ferreira

从收入规模来看，《星际迷航：舰队指挥官》的发行才让该公司的IP战略令人瞩目，该游戏由Scopely 2015年投资的Digit Games Studios研发，今年五月份该工作室还被Scopely全资收购。该游戏融合了深度的SLG玩法和高端3D画面，带来了更强的沉浸感。

Socpely并不是唯一尝试用IP做SLG玩法的公司，华纳兄弟也基于《权利的游戏》IP发行了一款《权力的游戏：征服》，Disruptor Beam的《行尸走肉：March》都是IP改编的SLG手游，Zynga的《Mafia Wars》内部重做版也是如此。但和Scopely的《Breaking Bad：Empire Business》一样，还没有测试就被砍掉了项目。

他在提到游戏研发的时候说，“这是一个很大而且复杂的游戏，本可以更早发布，但却没有这么做，我们在游戏体验上投入了很大的努力，我们始终是以玩家留存数据为最重要的参考依据，而且行之有效，KPI表现超出了我们预期”。

实际上，在成功背后，Scopely有着和很多同行不一样的研发理念，而且每一款游戏投入的时间都高于业内平均水平，比如即将发布的《Temple Run: Treasure Hunters（神庙逃亡：猎宝）》，实际上早在2016年就已经测试，但随后被叫停，然后决定把UI、美术和游戏体验都进行重做。

多年的成长之后，Scopely已经探索出了一条属于自己的IP改编之路：选择对的IP、找有经验的研发团队，然后三方协作完成游戏研发。

Ferreira说，“我们从来不给自己设限，平衡内部和外部研发的做法很成功，因为我们可以想到一个策略游戏深度太空探索，然后找到一个有这方面研发经验的团队。当然，这更复杂，你必须努力确保有一个团队，但与其他团队的合作要努力做到一加一等于三，我们发现这是一个很强大的策略”。