不出海怕出局？Twitter出海“硬核”会来了

GameLook报道/2019年，随着国内手游人口红利的消失、买量成本的飙升以及多方面因素的影响，海外收入对于国内手游厂商的影响越来越大，“不出海就出局”几乎成为了业内同行的普遍认知。但是，面对海外市场，无论是用户习惯、文化差异，还是市场营销策略，对于国内厂商来说都是陌生的。如何赢得属于自己的“诺曼底”登陆之战、通过出海改变市场格局是很多人最关心的问题之一。

8月2日下午，Twitter即将举办的游戏出海“硬核”会，或许可以为中国游戏公司出海提供一条独一无二、行之有效的出路。届时，除了有《荒野行动》、Nova Esports这样的出海成功者“面授机宜”，还有Twitter“全明星讲师团”“授业解惑”，其中，独特高效的全漏斗营销的概念尤为值得关注。

改变市场格局：出海是机会也是挑战

在国内市场竞争激烈、整体增长率降低的情况下，做好海外市场成为了国内厂商持续增长的重要途径。如果说2018年是国内游戏公司的出海元年，那么在2019年，出海就将成为不少同行改变命运的一年。

（榜单不包括第三方安卓商店收入，以发行商为统计口径）

实际上，这种趋势已经在行业格局的变化中有所体现。据Sensor Tower发布的2019Q2手游市场报告显示，中国发行商收入榜Top 30当中，出海收入占比50%以上的公司数量占比超过半数。

根据游戏工委发布数据报告显示，2019Q1国产游戏海外总收入为30亿美元，已占据行业内厂商收入的30.9%，毫无疑问，海外收入已经成为了改变市场格局的最大变数。

实际上，在过去的2018年当中，国产手游出海已经出现了迅速增长，AppAnnie的出海报告显示，2018年出海手游下载量超过32亿次、收入规模超过了61亿美元。而且据Gamelook此前统计，2019年1月份中国iOS手游畅销榜Top 100当中，有70%的手游产品已经出海。

虽然出海收入规模可观、而且增幅非常快，但和整体海外手游市场相比，仍然只占到了15.8%的份额，这对于国内同行而言，意味着仍然有很大的机会。

不过，从成功出海产品的发行商来看，目前仍只有少数同行出海，而且主要以大厂和有常年海外市场经验积累的公司为主，在出海手游收入榜上，我们经常看到的品类也和国内收入榜有较大的差异。

从实际情况来看，大多数的国内厂商并非不想出海，只是由于文化不同、用户习惯差异和营销方式差别巨大，很难出海成功。

首先是对于当地文化的不熟悉，一款游戏如果不符合当地文化，就很难而到用户认可；另外，海外分销渠道与国内差异很大，如何高效获取用户、在哪里找到目标用户？很多国内同行都是一无所知的，所以，出海既是巨大的机会，也面临巨大的挑战。

定制化营销：Twitter助力国产手游出海成功

在买量成本水涨船高的手游市场，单纯获得下载量已经不再可行。只有精准营销触达目标用户、获得忠实玩家才能提高ROI。因此，把对的故事讲给对的人听，对于游戏企业出海来说尤为重要。

作为拥有1.26亿日活跃用户的世界级级社交网络，Twitter在全球年轻人当中的影响力巨大，而且Twitter受众有很大一部分都是狂热的游戏和电竞粉丝。同时，Twitter会根据游戏特点和目标用户群进行定制化的营销，在出海收入较高的游戏当中，有很多与Twitter合作的成功案例。

比如网易的《荒野行动》就在日本市场通过与Twitter的合作取得了巨大成功，Sensor Tower的报告显示，该游戏是自2018年1月以来收入最高的战术竞技手游，且收入大部分来自日本市场。

可能很多人都知道，日本用户对于外来游戏的接受度向来很低，而日本收入榜此前90%以上都是本土游戏垄断。为此，《荒野行动》选择在日本市场与Twitter合作，通过本地化的方式触达日本手游玩家。

针对年轻用户，该游戏通过直播方式启动了#荒野1周年 活动，通过线上与线下演出相结合的方式获得了当地玩家认可，还通过Twitter First View广告的方式第一时间出现在全日本Twitter用户时间线上。

精准的定制化营销方式也取得了非常好的效果，First View广告互动率达到了5.5%，《荒野行动》一周年进入了日本热门话题前五，活动当月的月活用户增长了22%，DAU峰值增长高达25%。

还有一个非常值得注意的案例是悠星Yostar在日本市场发行的《碧蓝航线》，该游戏不仅拿到过日本收入榜冠军，还创下了2亿元的月流水记录。作为动漫风格的手游，《碧蓝航线》上线之后就选择通过Twitter话题触达目标玩家，并且将营销内容与万圣节主题相结合、将活动定位于对游戏和动漫感兴趣的Twitter用户。

此外，《碧蓝航线》还采用了Twitter In-Stream Video Sponsorship的广告形式进行推广直播，通过两位广受玩家喜欢的著名声优展示游戏玩法，包括新角色、服装和道具，同时通过动漫类视频平台同步直播，活动不仅获得了80.5万次观看和7.3万次推文互动，还使得游戏内购收入增加了3倍。

全漏斗营销：出海硬核会助国内同行“登陆诺曼底”

中国有句古语说，知己知彼百战不殆，在出海之前，了解海外市场是非常有必要的。基于对海外市场的深度了解和多年的营销经验积累，Twitter Gaming Team“全明星讲师团”将在8月2日下午现场分享“硬核”出海干货。

在此次活动上，你不仅可以了解海外电子竞技市场（美国和日本）现状以及趋势，还能够通过游戏专家、营销专家和电竞专家为核心的嘉宾团，对于电竞在手游大作（PUBGM，Clash Royale，Arena of Valor等）海外成功过程中的影响力有更深层的认知。

更为重要的是，Twitter团队还将详细讲解全漏斗营销方案，对于想要了解如何成功出海的同行来说，不容错过。

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