如何做出一款下载过亿、MAU超1000万的挂机手游？

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Gamelook报道/六月份的时候，我们曾介绍过一款累计下载量过亿、次留达到75%的挂机手游《采矿大亨（Idle Miner Tycoon）》，其背后的德国开发商Kolibri Games还透露，旗下两款游戏的MAU超过了1000万。

那么，成功的挂机手游到底应该怎么做呢？此前，Kolibri公司业务总监Nate Barker在采访中谈到了有关挂机手游设计、广告变现以及游戏研发方面的“诀窍”，以下是Gamelook整理的内容：

聆听玩家需求比KPI更重要、次留低于70%即不合格

在加入Kolibri之前，Barker曾在迪士尼移动网络做客户支持，随后进入手游行业，根据多年的经验，他认为，“游戏行业最重要的一件事就是，要密切关注能够让用户高兴的事情，而不是只看数字，像DAU、MAU和ARPDAU都很重要，但基于玩家需求，你可以在正确提高收入或者买量方面做出更好的决策”。

对于关键数据，Kolibri最关心的是利润率，“对于营销，我们最关心利润率，即投入的成本和得到的收入之间的对比，在营收方面，我们更关注每日参与用户的平均收入（ARPDEU）”。

他透露，在更大、更具战略性的层面，管理团队只关注极其重要的数据，包括收入、评价、和留存率，如果次日留存率低于70%，在该公司看来就是不合格的，“如果我们的次留是70%，我们会很开心，但如果降到69%或者65%，那就真的出现了问题，通过对少数关键数据的重视，我们可以确保一直能够走在成功的路上”。

小团队成功方法论：只做一周内可以完成的内容

与大多数的游戏公司不同的是，Kolibri Games的研发周期很短，而且只关注能够带来巨大影响的事情，“在Kolibri Games，我们应变十分敏捷，每周都会有短期计划，每个周五开始规划，然后尽快在下一个周五之前带来最大化的产出。

在公司结构上，Kolibri Games尽量避免上层管理对于研发团队的干涉或者审批流程，“我们的研发团队较小，而且每个团队里都有关键成员，他们直接可以拍板，每个项目团队有四五个工程师、两三个美术师和两名游戏策划，所以做调整十分迅速，这种方式是行之有效的”。

Barker表示，对于游戏功能和内容更新，Kolibri只愿意做能够带来十倍增长的事情，但这与快速研发有时候就会发生冲突，“我们尝试让两个经常相互冲突的事情变得协调，也正是两者之间的紧张感让我们的方式有效。一方面，我们希望做能够在一周内完成的项目；另一方面，我们的最终目标是带来10倍的结果增长，有时候是收入，还有时候是不同的KPI数据”。

这意味着即使增加新的广告形式可以带来小幅度的收入增长，或者增加素材能够增加一定量的收入增长，Kolibri Games可能也不会去做，“我们只做那些可以带来大幅增长的事情，所以，我们思考的是，我们做什么样的短期努力可以达到长期目标，这形成了我们大多数的决策”。

游戏内广告要克制：可玩广告和激励视频最有效

据Barker 透露，挂机手游的玩家们大多数都会跳过剧情对话，所以可玩广告和激励视频的收益最高，“我们尽量不在游戏里增加任何新手教学或者故事，因为我们发现玩家们经常都是直接跳过的，他们希望直接开始游戏体验。因此，在放置游戏里，可玩广告表现极佳，因为玩家们可以立即理解游戏玩法，而且这种广告形式不会打断他们的体验”。

激励视频的表现也非常好，因为它们可以提高玩家的成长速度和产出，这在大多数放置游戏里都是很常见的。激励视频也不会打断玩家体验，而且完全由用户自主选择是否观看，所以很容易被玩家接受。

他还透露，放置游戏里的广告内容通常也是玩家喜欢的，而且一个玩家往往会同时体验四款或者五款放置游戏，“所以，虽然游戏里加入了其他放置游戏的广告，我们的留存率并没有任何下滑”。

不过在他看来，虽然玩家观看次数越多对于广告变现的帮助越大，但游戏厂商应该管理广告内容，“真正疯狂的是，我们有些玩家一次游戏期间观看30多个广告，大多数时候，我们会把广告控制在每天8个，这样玩家们平均每天或者每次游戏的广告观看量控制在7.2-7.3个。如果玩家们在第一天就观看了大量广告，然后迅速结束了游戏，那就不会有第三日留存了”。

此外，Kolibri Games还非常重视广告商的利益，“我们还希望关注广告商的态度，虽然我们的游戏内广告浏览量很高，但他们并不开心，因为玩家们看广告都不会投入太多注意力。广告商们很快就会注意到参与率极低，然后就不愿意再投放，这对于所有人都是不利的，所以我们建议同行每天控制广告内容量”。

对于游戏厂商而言，虽然广告可以带来长期收入，但随着市场的变化，广告收入的量级比较有限，而且很容易和游戏玩法设计分离，因此，Barker建议同行做挂机游戏的时候专注于玩法设计。

意外的真相：挂机游戏用户主要是核心玩家

在很多人的认识里，由于玩法简单，挂机游戏被认为是休闲玩家偏爱的类型，但Barker表示，他们的调研显示，该公司的放置游戏大多数玩家都是核心玩家，“让人意外的是，他们大多数是核心玩家，而且希望少一些时间投入但同时又能得到核心游戏式的体验”。

“我认为，想要长期留住这些核心玩家，放置游戏开发商们需要让自己的游戏有更多的核心特点。当Kolibri做放置游戏的时候，我们尝试用易于拓展的方式打造”。

对于游戏剧情，Barker表示目前该公司并没有给挂机游戏增加真正的剧情，主要是因为侧重点不同，他说，“剧情放置游戏始终是有空间的，你可以看到像Pixelberry的《Choices》，玩家们就可以选择自己的冒险。然而，目前我们决定不做这类游戏，因为这些游戏需要大量时间才能完成，我们一周的冲刺肯定做不出来。而且，我们关注的是希望轻度玩法的核心用户群。然而，如果你的目标用户群不同，那么增加丰富剧情的放置游戏可能有很大的潜力。”

即使如此，在放置游戏里增加剧情仍然会遇到一些问题，比如，你不能让玩家失败，所以，一旦选择了剧情方式，那么你的游戏需要让故事有趣、具有吸引力，而且不加入输赢结果。

挂机是中度游戏，加入内购是玩家要求

对于挂机游戏，Barker的定位是中度游戏，“在行业金字塔的最底层，我们可以看到Voodoo或者Ketchapp这样的超休闲游戏公司，他们善于抓住大量用户，不管是重度、中度还是休闲玩家，都可以玩超休闲游戏，因为用户可以立即理解玩法，而且可以带来数天的乐趣。

在顶部则是非常重度的游戏，比如RPG和卡牌战斗游戏，放置游戏刚好是在两者之间，是两种玩法之间的桥梁”。

或许，让业内同行比较惊讶的是，《采矿大亨》发布之初并没有加入内购选择，而完全通过广告变现，直到玩家要求付费，Kolibri Games才决定增加，因此，重视与玩家的沟通对于营收也很重要。

“Kolibri Games希望成为全球最重视玩家的游戏公司，所以我们密切关注玩家动向，每周都会和关注评分、评价和玩家数据的社区反馈团队沟通，希望了解玩家们希望我们在游戏设计方面怎么做。某些情况下，玩家们对于付费功能非常喜欢，比如他们会直接告诉我们，希望有更多付费方式，实际上在刚开始做的时候，我们并没有增加内购，后来是玩家要求，我们才做了内购”。