蜂巢游戏CEO刘军：用诚意打动CP，将持续引入精品

GameLook报道/随着总量调控后的“开闸泄洪”，即将到来的暑期档已成了国内游戏业的兵家必争之地，如何从中突围成了一件业内都在关心的事。在头部玩家继续火并热门品类的时候，也有部分老玩家慧眼识珠地把目光放在了细分品类上寻求突破。

7月11日，北纬科技（sz002148)旗下的蜂巢游戏在北京召开发布会，庆祝《决战高尔夫（Golf Clash）》在中国正式发行。作为由华纳兄弟互动娱乐旗下Playdemic工作室研发的体育题材休闲竞技游戏，《决战高尔夫》自2016年上线以来，在IOS及Google Play取得了包括英、美在内的百余个国家地区的体育类游戏畅销榜冠军，并且直到如今还是各地区畅销榜TOP 10的常客。游戏通过休闲竞技、实时PVP为主的玩法，结合卡牌收集和升级机制，获得了全球众多玩家的认可。

而将这款精品游戏引入国内的蜂巢游戏也同样不容小觑。目前蜂巢游戏已经与包括华纳兄弟互动娱乐、EA、Zynga在内的多家知名国际游戏公司进行过合作，在国内引入了诸如《植物大战僵尸全明星》、《愤怒的小鸟冲冲冲》等经典游戏，有丰富的本地化经验，能够对海外CP提供各方面的专业支持。通过本次强强联手，相信《决战高尔夫》定会在国内的体育游戏品类中占据一席之地。

那么，在当年多家竞逐《决战高尔夫》国内代理权的情况下，蜂巢游戏为何能从中脱颖而出？接受采访时，蜂巢游戏CEO刘军对此进行了揭秘。资金量并非主要因素，真正打动Playdemic的其实还是蜂巢游戏CEO刘军作为一名玩家将近一万局比赛里体现出的诚意，让Playdemic相信“嫁女儿”之后，女儿会被好好珍惜。

这种诚意，也正是蜂巢游戏一直以来所持守的，刘军还表示“将会以现有的经验与口碑为优势，与更多的海外CP接触，为国内玩家带来更多的精品游戏；与之同时，我们也将助力国内CP的出海行动，敬请期待。”

以下为本次采访分享内容：

测试数据喜人，国内“暗含”高尔夫游戏基础

能否介绍一下蜂巢游戏是基于哪方面的考虑，选择代理Playdemic开发的《决战高尔夫》的？

刘军：蜂巢游戏自成立以来，便非常重视寻找、发行海外精品手游的工作，我们在挑选游戏的时候，会从多方面的角度考虑，除了看游戏内容以外，也会持续关注作品的海外表现，并通过与对方团队进行接触，看对方的团队怎么样。

就游戏内容而言，Playdemic开发的《决战高尔夫》无疑是一款出色的游戏。这款游戏的题材是非常正能量的体育竞赛，操作方面几乎没有上手门槛，玩家只要花1分钟时间过完新手教程就知道怎么玩高尔夫对战了。加上游戏的比赛节奏很快，3分钟差不多就能打完一局。不管什么年龄、什么职业的玩家，只要有点碎片时间就能轻松享受到比赛的乐趣。当然游戏还有很多深度的内容，像是好友对战、锦标赛、球杆卡收集、俱乐部、比赛回放和实时数据统计等等。为此我们在评估游戏内容的时候，就觉得这款游戏十分优秀，适合介绍给国内玩家了。

而《决战高尔夫》的海外表现也着实亮眼，迄今为止，这款游戏在苹果AppStore和Google Play英美两区都位居体育类手游NO.1的宝座，之前也一直被苹果多次推荐。另外，作为华纳兄弟互动娱乐旗下相当出色的一家工作室，Playdemic本身也是非常理想的合作伙伴，这个团队中的不少成员都在移动游戏领域有着丰富的经验和成功的履历，非常值得我们学习。正是综合这多方面的考虑，为此我们才决定代理《决战高尔夫》。

您刚才在发布会上也有提到，与海外不同，高尔夫这个题材在国内没有非常强大的受众基础。那么在后期的推广上，关键是要做到什么？

刘军：从内测情况来看，喜爱高尔夫题材的核心玩家，对《决战高尔夫》的整体设计是相当满意的。这一点，大家可以通过TapTap专区的粉丝留言来感受一下。从某种角度而言，这批玩家相当于游戏的种子用户，或者说自来粉。他们对游戏玩得很深，不少人在游戏中的表现极其出色，甚至是活攻略，而且很多网上的击球视频，也是这批玩家自发传播的。

而且实际上虽然国内玩过高尔夫的人少，知道高尔夫规则的人少，但是几乎所有人都知道高尔夫这项运动，这个认知才是最关键的。

有了这种认知，就会想了解这项运动。现在中国高尔夫俱乐部里的核心人群是45-55岁。而我们的内测玩家，只有20%以下是35岁以上的人群，大部分人还是在15-35岁之间，这部分用户才是我们的核心用户。他们虽然没办法在现实中玩高尔夫，但是他们希望了解这种运动。我相信只要我们重视游戏品质以及口碑，玩家就会自然地帮助我们推广。

我想请问一下《决战高尔夫》内测期间的一些表现，比如留存，活动参与度方面的情况怎么样？后续是否会通过活动、新内容等方式给玩家带来更大的惊喜？

刘军：《决战高尔夫》内测期间的整体表现和留存等数据，都是符合我们的预期的。并且由于其他相关原因，我们这款产品测试了将近4-5个月，这是非常难得的。在这个过程中我们也对产品进行过多次迭代，反复调优。所以对于游戏上线之后的表现，我们总体也比较乐观。

在活动参与度方面，要特别一提的是游戏的锦标赛和黄金球活动。玩家在这两个活动中的表现非常积极，尤其是锦标赛。不少玩家在赛后，还会通过社交app，热烈地讨论锦标赛中各张地图的打法、积分，或者是分享自己在比赛中的高光一刻。后续我们会增加更多的活动主题、比赛地图，以及活动奖励来给玩家们带来更多的惊喜，刺激更多的玩家参与其中。

高尔夫游戏中的精品，休闲竞技玩法易于上手，难于精通

《决战高尔夫》中的许多道具，譬如高尔夫球和球杆都有创意造型和图纹。这些设计元素都是自创的么？有没有计划未来通过在道具中植入其他品牌的方式，进行合作？

刘军：目前游戏中的球杆和高尔夫球上的创意造型、图案，都是Playdemic自创的，通过这样的设计，来增加游戏的娱乐色彩。这里要强调的是，玩家在比赛中可以互相看到对方用的是什么球杆，什么高尔夫球。

另外，这些球杆和高尔夫球其实也不仅仅是外观不同，它们在属性上也有差异，比如一些力度大的球杆，在精准度上就比较弱势一些，若玩家驾驭不了的话，很可能一杆就把球打飞了。所以在不同的比赛场上，用什么杆，用什么球都是值得研究的。

而至于你提到的品牌合作，这也是我们未来考虑做的市场活动，甚至我们可能会在场景上做一些文章， 比如说某一个商业银行，包括场景里的旗子，这些都可以考虑。尤其今天我们也请到了中国高尔夫协会的领导，我们希望将来也能将这款游戏带给现实中玩高尔夫球的人群。

我们留意到《决战高尔夫》主打的是休闲竞技这个卖点。想请这边介绍一下，游戏在休闲娱乐和体育竞技方面的平衡。

刘军：整体而言,《决战高尔夫》是一款轻松休闲的游戏，玩家们可以通过游戏随时随地畅享快节奏高尔夫对战的乐趣。游戏的主要玩法是玩家间的1VS1实时PVP，但对战双方在赛场上不会像足球、篮球那样有直接的对抗，会发生冲突。这一方面和高尔夫运动本身就是一种注重技巧，而非对抗的优雅运动有关。相信很多玩家之所以热爱这款游戏，也是因为他们非常享受这种友好的气氛，享受这样的对战。

与此同时，《决战高尔夫》也有迎合硬核玩家的深度内容，如果玩家追求的是令人人羡慕的击球数据和排名，那就需要有更细腻的操作，并且能对地图环境作出更准确的预判了。简单来说，就跟打真实的高尔夫球一样，一般玩家在场上打出标准杆不难，从中就能获得愉快的游戏体验了。而如果你的目标是要跟专业的运动员一样，打出老鹰球、打出一杆进洞，甚至是信天翁球的话，那就需要琢磨琢磨了。

并且这款游戏有个特点，就是游戏的变化并不影响玩家的长期AFK后的回归，大师水平的玩家一年不玩回来，稍微练习下就还是大师，不像一些卡牌游戏会退环境。

《决战高尔夫》的赛事会准备以一个怎样的思路来做？

刘军：其实今天发布会上我本来有页PPT是讲这个赛事奖金的，但是我又把它删掉了。为什么呢？因为我更希望说我们能够脚踏实地地去做《决战高尔夫》的赛事，而不是一开始就画一个大饼。

我们届时可能会跟国内专门做赛事运营的机构合作，务必会保证赛事的深度与可靠性。当然，电竞赛事还是会作为一个游戏运营的辅助手段，而不是为了吸量，我认为《决战高尔夫》的吸量一定靠的是自传播。

目前游戏在TapTap上的评分很高，那在正式运营之后，会因为付费点的设置影响口碑吗？

刘军：我说个情况吧，《决战高尔夫》的海外版有120多万的4星以上的评价，目前评分4.5分，在苹果商店中也是佼佼者。

为什么评分会这么高？因为我们并不是往氪金的方向去做的，我们必须要用户通过自己的劳动所得来取得成绩。还有就是我们其实赠送了很多游戏内的素材，玩家不用花钱也可以玩得很轻松。

当然，如果玩家说要一直赢，要成为服务器的第一名，还不能花钱。那可能会比较难，起码技术得超过我才行。

本地化、海外经验丰富 将继续致力引入、带出精品游戏

蜂巢游戏和国外的很多知名公司都有过合作，包括：Playdemic、EA、Rovio等。我们想了解一下，蜂巢游戏目前的定位是和国际公司合作发行游戏，对吗？另外，关于和国际公司合作能否告诉我们一些感想？

刘军：我们乐于与知名公司合作，是因为大公司的实力比较强，有很多值得我们学习的地方，能为产品提供有力的后续支持。当然我们也非常乐意同那些在细分领域上表现出众的公司合作，不管国外还是国内，只要他们的产品在细分品类中数一数二，就一定会有市场。

蜂巢游戏同很多知名的国际公司有过合作，为此在同国外公司的合作方面有丰富的经验。我们能帮助国外公司更全面地了解中国市场，了解中国玩家，并且为国外公司提供版号、本地化以及渠道和客服方面的支持。这里也期待着和更多优秀的公司展开合作。

在斩获多款成功产品的基础上，蜂巢游戏接来下会如何继续推进自己的海外战略？

刘军：蜂巢游戏拥有与华纳兄弟互动娱乐、EA、Rovio、King、Zynga等国际知名公司的合作经验，并成功发行过《模拟城市：我是市长》、《植物大战僵尸全明星》、《愤怒的小鸟冲冲冲》、《糖果苏打传奇》、《未上锁的房间》等多款精品手游。

这些成功经验，不仅为蜂巢游戏累积了良好的海外游戏发行口碑，也从侧面反映了蜂巢游戏对海外CP能够提供各方面的专业支持，包括：产品本地化、渠道、市场宣传、客服支持等等。未来，我们将以此为优势，与更多的海外CP接触，为玩家们带来更多的精品游戏。当然，蜂巢游戏本身作为CP的研发实力也帮我们能够更好地引入产品，对产品认真负责的态度也是我们的一个优势。

据我了解，《决战高尔夫》的本地化同样也是蜂巢游戏负责的，在本地化方面，蜂巢游戏有哪些经验？

刘军：蜂巢游戏在本地化方面有着丰富的产品调整经验，我们会从国内用户行为习惯着手，剥丝抽茧一层一层细致分析，优化好每一步的细节内容，不管是从游戏展示上，还是操作上，以及玩家的兴奋度上，满足各类用户的需求。

比如为了让用户更好更快的了解游戏，在新手引导中，我们专门增加了中文配音，在游戏内还内嵌了全程教学视频，并加入了中文解说，各项巡回赛和锦标赛都制作了专属的中文LOGO；在用户习惯上，我们增加了签到活动、升杯活动、升杆活动、首充礼包等一系列活动，来满足国内的用户习惯；在机型适配上，我们针对国内手机做了大量适配测试和调整，满足国内市场的需求。

这里举个例子吧，在第一次测试的时候，有35%的用户都甚至不知道该怎么推杆，通过上述这些手段，最后几乎98%的用户在我们教程的带领下，都能学会如何打高尔夫球。接下来我们还会通过更多的数据分析，玩家反馈等，进行更好的本土化调整，让更多的中国玩家通过我们的游戏能体验到高尔夫运动的快乐。