累计下载1亿次、次留75%：这款挂机手游做对了什么？

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/正常情况下，不劳而获是贬义词，它形容的是一个人的懒惰和贪婪。但在游戏领域，能够让玩家们“不劳而获”的放置游戏在近几年的热度越来越高，比如成都卓杭网络的《放置奇兵》就实现了8000万的月流水。

最近，德国一家手游公司也凭借放置游戏取得了突破，Kolibri Games宣布，该公司的《采矿大亨：掘金之旅（Idle Miner Tycoon）》累计下载量超过了1亿次，此前，该公司联席CEO兼共同创始人Daniel Stammler透露，该公司旗下两款游戏《采矿大亨：掘金之旅》和《工厂大亨（Idle Factory Tycoon）》的MAU超过1000万。

由于连续两款游戏的成功，这个由四名大学生成立三年的公司，也在最近16个月内把团队规模迅速扩张三倍，达到了100人。在竞争激烈的手游市场，Kolibri Games是如何快速成功的呢？

靠玩法取胜的挂机游戏：不买量也能连成两款

放置游戏也就是我们常说的挂机游戏，它的核心玩法很简单：玩家们在线的时候可以升级自己的建筑和属性，离线之后仍然可以获得资源和经验收入，随后再次登陆收集即可。

以《采矿大亨：掘金之旅》为例，玩家们是一位矿场主，你可以雇佣工人深入矿井挖矿，然后把金矿卖出去得到金币，而金币则用于雇佣更多的矿工和主管（主管可以让矿场自动运行、提高矿场运作效率），达到特定条件还可以解锁不同种类的矿产。

很明显，无论是当矿主还是工厂主，都是很多休闲玩家无法实现的梦想，但通过简单的玩法、放置式的经营，却可以让很多人得到不劳而获的快感，这种轻度但具有吸引力的玩法也得到了玩家们的认可。

和很多欧美休闲游戏主要依赖广告变现不同的是，该游戏既有内购也增加了视频广告功能，而且据联席CEO Janosch Sadowski和Daniel Stammler透露，Kolibri Games并没有做买量或者大规模的市场营销活动，其第二款游戏《工厂大亨》通过口碑传播就在2周内获得了400万次下载，“我们的增长主要通过玩家们的口碑传播。他们在社交媒体也会自发传播，游戏评分也很高，还通过各种渠道给我们直接的反馈”。

据Gamelook了解，《采矿大亨》去年5月份在双平台的下载量还只是刚刚过了3000万次，而仅仅一年之后，该游戏就突破了1亿次下载，意味着过去一年这款游戏得到了7000万次下载。

小团队快速试错：两款挂机游戏次留都超过75%

Daniel Stammler此前曾透露，该公司成功最主要的原因是快速试错的研发模式，而且项目最初要抛却很多玩法，“最重要的是对大量的功能说不：每个开发者都有很多想法，但我们只想先把有趣的核心玩法做出来，然后再加其他的。比如我们刚开始发布的时候没有做付费设计，在我们看来，如果一款游戏够好，是不用担心付费系统的，所以我们最开始没有做内购”。

而且在核心玩法测试过程中，整个团队只有四人组成（产品经理、策划、美术和工程师），“不需要做太多内容，甚至图片都是很粗糙的，只要够几天的内容就可以了。他们会讨论核心玩法，做自己感兴趣的创意。当游戏创意清晰之后，这个小团队就开始进入第二个环节，做游戏研发，我们要的是尽快做出可玩版本，这样就能测试它的核心玩法是否有趣，随后在不断地打磨优化”。

经过了内部测试之后，项目才会开始做美术资源，但通常也都是非常促销的游戏画面，经过了用户体验调试之后，才会最终确定美术风格和加入游戏动画，随后进行外部测试。根据外部测试的结果，Kolibri将决定全力投入（或者直接砍掉项目），增加团队规模和更多的游戏功能。

即便是游戏发布之后，团队仍处于研发状态，“当我们发布一款游戏之后，并不认为项目就此结束了，我们会提供长期的支持，所以我们会进入每周更新状态。比如《矿工大亨》自2016年7月份发布之后，我们做了120个更新，我们觉得做小范围快速更新是必要的，因为你可以很快知道玩家们对新功能是否接受，如果行得通，就让更大的用户群体验它。如果有bug或者其他问题，这种方式也可以最快发现并解决”。

通过这种方式，Kolibri Games的两款游戏也取得了非常好的成绩，据Daniel透露，头部游戏的次留平均在40%左右，而该公司两款挂机游戏的次留都超过了75%。

四名大学生创业的德国手游团队

Kolibri Games最初叫做Fluffy Fairy，随后到了2018下半年才改名。该团队最初是在德国柏林一个学生公寓的四人小组，在大学的最后一个学期，他们决定用2个月的时间研发一款游戏，因此在创意、代码和游戏资源方面选择的最小化，CTO Oliver Loffler说，“这也让我们看到《Idle Miner Tycoon》的继续研发是否有意义，毕竟，我们当时没有任何外部投资者，因此必须用自己的资金完成所有事情。我们甚至把宿舍当作了办公室，面对房东，我们装作几个人在一起学习”。

Kolibri Games夏季派对

在2018年1月份的时候，这家公司的团队规模还只有32人，到今年6月份，就已经迅速扩张至100人，谈到公司的成功，Daniel表示，“我们非常感谢全球玩家的支持和他们提供的反馈，以玩家为中心是我们取得这样成绩的原因，与此同时，我们也非常清楚快速扩张带来的挑战，所以也在主动尝试更多的方法，保持公司的可持续发展”。

《采矿大亨：掘金之旅》的产品总监则说，“这么快达到1亿下载量是我们远远没有想到的，与玩家们一起，我们逐渐的把游戏打造的越来越好，在游戏发布三年后取得这样的成绩，是对我们最大的认可”。

延伸阅读：《挂机游戏的7种流派》