出海闯关？你必须了解的33条手游数据核心指标

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Gamelook报道/根据经验总结的规则往往是商业活动中最有效率的工具之一，在投入资源做深度调研之前，这种方法是非常好用的。

在手游行业，我们已经有很多的KPI数据可以参考，比如最近，买量平台Soomla就根据最近2年的行业数据总结了手游行业的33条KPI参考标准：

留存率和参与度数据

1、次留率：40%是比较高的数据

2、七日留存率：20%是比较好的表现

3、月留存率：10%是比较高的

4、DAU/MAU比率：比较差的是1/10，比率超过1：3可以算是比较令玩家沉浸的游戏（即33%的玩家每天都登陆游戏）

5、手游时长：7.5分钟算是一个比较好的整体标准，但有些品类，比如卡牌和桌游类通常需要在10-15分钟之间才算合格

6、每日投入时间：据Flurry的统计，在2015年Q2期间，手游用户平均每天投入时间是33分钟，而当年的Q1数据是52分钟（仅供参考）。

营销和买量

7、营销费用占总收入比例：我们可以从上市公司看到他们的营销占总收入比例比如Zynga为22%、Glu是20%、King的占比是18%，而在小公司里，营销费占总收入比例很可能接近30%。

8、主流市场的买量成本（CPI）：最高（SLG）达到10美元、最低2美元（休闲游戏）

9、被推荐之后的下载激增：据Appannie统计，2015下半年，手游被推荐可以带来130%的下载增长。

10、下载榜带来的新增：手游品类入榜会带来100%左右的下载增长（即买量与自然新增对半）

11、买量首周回报率：对于一个表现中上等（即次留、七日留存和月留存分别达到40%、20%和10%）的手游，首周的买量回报率为12%，对于留存率表现更低的手游，首周的回报率需要接近20%才能回本。

12、前十名门槛：AppStore免费榜每天7.2万次下载、收入榜每日收入4.7万美元

13、前25名门槛：AppStore免费榜每天3.2万次下载、收入榜每日收入2.3万美元

14、前50名门槛：AppStore免费榜每天2.3万次下载、收入榜每日1.2万美元收入（Google Play门槛每日6600美元收入）

15、CTR（广告点击率）：横幅广告的点击率在0.25%-0.75%之间；兴趣广告的点击率则在5%-10%之间，但后者有很多人是意外点到的。

16、安装率：根据Branchmetrics统计，iOS平台从点击转化为安装的比例为11.9%，而安卓平台为13.5%，美国区比例更低，只有6%。

游戏变现

17、主流市场的ARPDAU：我们看到最低的收入是通过横幅广告获得的0.005美元（折合人民币3分钱），最高（日本硬核策略手游）达到1美元。Glu的数据是0.08美元，Kabam、DeNA等公司则在0.4美元-1美元之间徘徊。

18、主流市场的ARPDAU广告收入：最低的是0.005美元，但激励视频广告可以达到0.09美元（折合人民币6毛2）

19、主流国家的LTV（内购+广告）：波动较大，重度游戏可以达到20美元（所有玩家平均），博彩游戏表现好的可以达到10美元；表现差的甚至没有任何收入。

20、主流市场的广告LTV：通过追踪数据发现，最低的数据为0.1美元，最高可以达到1.5美元

21、主流市场激励视频CPMs：有些品类最高达到60美元，但有些则低至从15美元一直往下跌

22、主流市场视频广告CPMs：大多数游戏在8-15美元之间，但如果游戏内广告太多，也会逐渐下滑

23、主流市场兴趣广告CPMs：5-10美元（eCPM）

24、主流市场横幅广告CPMs：1-3美元（eCPM）

25、付费玩家转化率：每月平均转化率为1.5%，每天平均转化率为0.3%

26、头部10%付费贡献率：消费最高的10%玩家通常可以带来50%的游戏收入

27、付费用户的LTV：重度策略游戏平均为500美元，博彩游戏通常为200-300美元，三消游戏可最高可以达到150美元，但通常都在50-100美元之间

28、广告收入占比：在重度策略游戏里，占比为0，中度策略游戏和模拟游戏通常占比10-15%；博彩游戏占比最高可以达到50%，卡牌和桌游通常有25-30%是广告收入，休闲游戏通常50%以上都是广告收入。

市场调研

29、通过Google Play评分预测MAU：统计Google Play评论量，然后除以游戏上线年数，再乘以10就可以得到大致的MAU预估数（与实际数值的差别在30%上下）

30、通过Google Play下载量预测MAU：取Google Play下载量最小值，然后除以游戏上线年数，再除以2也可以得到大致的MAU预估（与实际数值差别30%上下）

31、每个用户的应用量：平均每个安卓用户使用95款应用

32、每月下载新应用数量：平均每用户每月下载1款

33、AppAnnie数据显示2018年全球手游市场规模超过740亿美元