游戏IP需“金里淘金”，阅文集团副总裁张威详解IP全链服务

Gamelook报道/2018年初，内容行业领军企业阅文集团为整合IP产业的全线资源，为IP行业中下游的影视和游戏公司穿针引线，产生更大的IP产业价值，成立了一个全新的版权市场业务部门。

对于此举背后的目的与布局，GameLook记者专程拜会阅文集团副总裁张威，进行了一次长谈。

作为内容行业上游重要的蓄水池，阅文集团源源不断地为游戏行业供应了大量头部网文IP。包括《斗罗大陆》《斗破苍穹》《琅琊榜》等游戏从业者耳熟能详的IP，皆出自阅文集团。行业优质IP自带粉丝的特性，解决了不少游戏开发者普遍面临的“无量”难题。

2019年的到来，市场已经更够更加清晰地感受到阅文集团想要从IP的源头竞发，以更积极地姿态，进入到动漫、影视、游戏改编作品的全线制作研发和运营过程中。张威告诉GameLook，IP所衍生的多种改编形式如动漫、如游戏如影视，应当是你中有我、我中有你的整体，阅文希望通过IP全链服务，“金里淘金”方针，以连接者的身份帮助市场上所有的合作伙伴一起实现IP的增值和赋能，让参与IP的每一方都共享更大的价值成果。

在张威看来，网文IP改编游戏成长性跑赢大盘，整个市场的6%的占比，意味着IP作品在游戏的市场上还有广泛的市场空间待发掘。坐拥近千万部原创作品，用户付费率碾压竞争者的阅文，有责任也有义务去推动整个IP改编类游戏市场的扩大。让小说、动漫、影视、游戏系列化，催生真正的全民爆款，也是张威“这辈子特别想做成的事”。

以下为GameLook专访张威实录：

GameLook：如今短视频大行其道，据称衍生应用如听书类也开始走红，在这样的一个市场环境下，阅读是否已经受到冲击？

张威：我们永远相信文字的力量。

阅读与视频最大的差别在于，视频向外，追求更强的感官刺激；而阅读向内。多年变化下来，不管是竹简、纸张还是手机，大家都是阅读文字，在当中构建自己的想象，所以阅读和其他所有媒介不一样。我们看到，每一年阅读都在稳步成长，不是暴涨，也不会是暴跌。不同于视频音频之间、或长视频短视频之间的此长彼消，阅读整体市场依然看好。

除此之外，阅文也在做拓展文字的更多空间，包括多文本衍生。

我们已经进入读图时代、语音时代。除了文字本身，以图、视频和音频等，文字都在尝试以更多演绎方式展现新的阅读形式。包括阅文听书、动漫，以及游戏，都是在不同领域的探索。所以未来阅文会基于IP多文本形式，给予读者最大化内容感知。

一个好的IP，从图书到漫画、到影视、到游戏，应该是一个你中有我、我中有你、互相协同的过程。

GameLook：阅文提出的IP全链服务是什么？

张威：IP全链服务概念的基础，在于阅文是一个大型内容库，阅文拥有大量优秀的作者和作品、大量的粉丝读者、以及有大量的资源——流量、市场以及宣传资源等。我们想把所有的资源整合，对下游的影视、游戏，以及其他IP开发的合作伙伴，形成一个全方位的服务体系。IP全链服务分成三块，首先第一是IP甄选、第二是IP增值、第三是IP赋能：

1、 IP甄选

去年，阅文市场部和版权授权部门合并成版权市场部。通过合并，将数据、内容策划、市场宣传推广、粉丝运营等资源，全部灌入到IP授权体系当中。通过IP授权体系，可以第一时间了解后台所有粉丝票选出来的好内容。而优质的作品会根据不同地特性匹配不同的开发模式。所以我们又建立了内容策划组，将选出来的好作品，交给影视、游戏制作人等专业人士打分，通过系统化的评估，再做一轮筛选。相当于只要从一千万部作品当中挑一百部，所以逻辑上我们叫“金里淘金”。通过甄选之后，阅文可以主动走出去，进行点对点的战略性合作。

2、IP增值

从IP授权到IP改编产品上线，周期时间较长，我们和我们的合作伙伴都希望保障IP热度不冷，同时让IP的价值不断上升。阅文主要在ToB和ToC端持续圈粉，ToB端我们跟全行业都建立了深厚的战略性合作，持续进行内容覆盖和沟通，帮助改编作品在ToB端客户层面形成项目认知。ToC端的粉丝运营，除站内运营，站外还在百度、微博、豆瓣等方面，进一步扩容和圈粉，带动粉丝对产品喜好，增加热度。此外还有多文本的衍生，如早期的《鬼吹灯》，在出版物、动漫、有声书等多维度下，为影视和游戏做最大效果的放大。

3、IP赋能

IP真正改编成为一部影视作品之后，需要对产品进行赋能和导流。特别是游戏市场，“流量”的存在非常重要。之前大量案例告诉我们，IP如果要成功，一定要忠于原著。所以阅文会与原著粉保持互动和调研。

第二，游戏中内测阅文也可以帮助联动，更好地发现游戏的商业变现能力。让IP延伸扩容，回归它本来应该有的样子。

第三是影漫游的联动，一个好的IP，从出版图书讲出一个好故事、到漫画确立形象、到影视放大影响力、到游戏后期变现，应该是一个互相协同的过程。包括在项目推出的节点，对彼此间产品互相之间进行互投、参投，分享价值，其实都可以互惠互利，最终这种紧密的联动会放大整个IP的价值，成就IP当中的每一方。阅文其实就想成为这当中的一个连接者。

阅文是IP改编类游戏的领导者，有责任也有义务推动整个IP改编类游戏市场的扩大。

GameLook：阅文在IP运营上会大力投入做好IP交给游戏公司，对吗？

张威：应该这么说，IP授权其实已经完成了IP的商业价值变现。但是我们希望能够把阅文平台上的资源，宣传资源也好、流量资源也好，都能够更好的加持我们的合作伙伴，为他们带来更大的价值。

分享一组数据，目前来看网文IP改编游戏的三年复合增长率是20%多，整个游戏大盘成长率是每年百分之十几，就是说网文IP改编游戏的增长其实比市场大盘高。网文IP改编游戏当中，阅文IP贡献的收入占到了75%。在MMO/卡牌类等网文ip改编游戏的流水TOP10中，阅文占比约八成，集中度更高。阅文实际是IP改编类游戏的领导者，我们有责任也有义务去推动整个IP改编类游戏市场的扩大。

GameLook：什么样的级别的IP，会得到阅文专门团队支持？

张威：首先肯定是头部的IP。我们希望把所有资源聚焦，在头部作品上做出爆款案例。而与此同时，我们也尊重每一位阅文的合作伙伴。在全面整合了集团资源的基础上，我们也希望能够尽最大地可能，为每一个阅文走出去的IP作品，增光添彩，让他们发挥出应有的价值。

头部IP与具备多维度开发能力的游戏公司合作，最大化商业价值。

GameLook：头部IP火热不假，但市场有限，导致粉丝集中在几款产品上，怎么解决这个问题？

张威：第一，我们会把版权拆分不同的类型给到不同的合作伙伴，如一家擅长卡牌，另一家适合MMO，不同游戏类型会增加IP渗透率。第二，未来特别是头部IP，我们希望能与具备多维度开发能力的游戏公司合作，最大化商业价值。

GameLook：阅文为什么会强调国风这么一个新概念？

张威：其实国风是比较宽泛的概念，中国IP正在崛起的过程中，其实还有国漫、国剧、国游等。

中国网络文学其实走在世界前头，阅文在过去一年里面，为全中国的作家创造了超过十亿以上的稿酬。中国互联网+文学模式非常领先，把中国文学作品输送到国外去，甚至将互联网+文学的先进生产方式也输送到国外，现在已有国外英文作家在阅文的网站上写英文小说。

中国漫画基于文学改编是一大特点，不管是《全职高手》，还是《斗破苍穹》《星辰变》，在动漫领域都取得了非常好的成绩，阅文也在不久前刚举办过阅文动画作品点击破一百亿的庆祝。影视方面也在不断的尝试。从最早当时创造记录的《寻龙诀》电影票房，到《琅琊榜》的剧集风靡中国和海外，到现在每一年都有大量的IP改编作品电视剧，来自于我们的文学IP。

文学IP改编在游戏当中虽然只占比不高，但IP改编游戏的生命力其实更加顽强，国风游戏就是来自中国文化内涵和中国价值观等极具生命力的事物。通过借鉴影视动漫成功经验，我们相信游戏本身也会加速中国风的崛起。

版权市场部的全新模式，会给带来更新、更有持续性和成长力的商业模式。

GameLook： 能不能介绍一下阅文跟游戏行业合作的项目数具体有多少，现在进行研发的产品有多少个？

张威：不管是几部、几十部还是多少部，在我看来都是一个非常小的量级。因为网文IP改编游戏只占整个游戏市场的6%，不过成长速度却非常快。坦白说，在分析整个市场数据后，内部也觉得潜力无穷，四个字形容就是大有可为。

我们想做一条线，把影视、游戏、动漫公司连接到一起。不是单纯只授权一个IP给一家游戏公司，而是要负责一个IP在多纬度下，如横向是在影视、游戏、动漫的多纬度，纵向是第一部、第二部、第三部系列化生命周期的多维度，让每一方都能获得更大的收益。阅文集团旗下有QQ阅读和微信阅读，触达上亿用户，版权市场部的全新模式，也会带来更新、更有持续成长力的商业模式。

GameLook：游戏公司能不能也能成为一个IP的拥有方之一？像日本制作委员会形式，成员共同拥IP、一起加码投资。

张威：其实阅文早前已经提出了“IP共营合伙人”制度，不管是全封闭的收购，还是中间式的制作委员会，或者开放式的多家授权彼此协同。中国业态很丰富，不同的公司所处阶段也不一样，阅文态度开放，各种不同的合作模式都可以探讨，都可以谈。

GameLook：有没有正在操作的项目？

张威：其实阅文和万达、腾讯合作的《斗破苍穹》就是这一方向，从影视、游戏、动画和不同的合作伙伴，一起打造多方位的联动。

我们正在打通游戏公司交互的管道。阅文每三到六个月就会井喷出新的题材、新的故事，通过这一管道，能第一时间推到游戏公司面前。

以往IP改编是割裂的，比如文学、影视、游戏各是一个孤岛，三个不同的岛屿割裂开来，彼此之间没有粉丝流转，没有形象的统一和档期的协同。如今我们还可以组局，大家一同来探讨整个游戏如何研发，目前已经有一些类似的案例在做尝试。

在一千万作品里挑出来已经是金子，再筛选更是少之又少，所以叫“金里淘金”。

GameLook：现在头部产品毕竟是少数，阅文有一千万作品，腰部和长尾IP怎么利用？

张威：第一，阅文平台的付费阅读体系已经获得了业界同仁的普遍肯定。不谦虚地说，关注网文市场的同仁一定会发现，阅文平台的付费粉丝量级在行业中遥遥领先。如《琅琊榜》是起点女生网上的一部作品，从粉丝量级上说，也不算头部。其次，阅文不缺题材，要从近千万部作品中筛选出头部的近百部优中选优的作品，会是一个“金里淘金”的过程。

GameLook：影视剧剧本许多由女性作者撰写，游戏玩家则以男性为主，需求有一定的差异，如何解决？

张威：愿意花长时间看40集、50集的用户确实女性居多，且女性更爱参与互动，讨论传播，所以印象上会觉得女性多一些。但这并不代表男性向没有观众，比如《伪装者》《风声》《潜伏》《谍战军旅》《盗墓笔记》和《鬼吹灯》等，其实都有各自的市场。阅文之前起点中文网上男频很强大，有大量优质作品可以供应给游戏。包括《斗罗大陆》《斗破苍穹》都是我们在男性向头部的作品。而现在，我们也发现在市场上已经出现了大量的男性题材得到了女性观众的认可。比如，我们平台今年大热的作品《我有一座恐怖屋》，男性读者和女性读者甚至可以持平。在作品的衍生上，我们看到了阅文更多的优势。

第二，女性向游戏近两年成长很快。同样，阅文大量被拍摄成剧的女性向作品如《楚乔传》，《琅琊榜》《花千骨》等等，都适合做女性向开发。我自己也是一名资深的游戏玩家，游戏做了这么多年，真的需要有更多的创新。特别是如今的90后、00后一代，她们独立性强、追求个性，不再认为游戏是男性的专属，所以我们认为女性向游戏会是未来一大趋势。

GameLook：阅文主要以长篇小说为主，短篇小说有没有可能成为新的趋势？

张威：核心不在于长短而在于粉丝量、第二是书本身的亮点、第三是内容是否可系列化。如果今天做A游戏，明天做B游戏，后天做C游戏，其实没有积累，影视同样比如好莱坞可以钢铁侠123、蜘蛛侠123不断持续。目前长篇作品内容体量，更适合做系列化，帮助游戏实现长线变现，短篇的东西我们也在观察。我认为长短两者并不矛盾，核心在于内容浓度和系列化空间。

动漫、影视、游戏不断系列化，最终形成一个矩阵。

GameLook：如何做一款好IP改编的好游戏？让粉丝满意、作者也满意，取得好的市场表现。

张威：原则上要以终为始，第一要基于游戏核心用户喜好去构建一部小说，通过和用户不断的互动探索修正，让故事获得粉丝认可。第二要在动漫、影视、游戏及其他衍生品方向，做协同开发。最后一点，横向完成后，要在纵向继续不断延伸，让故事系列化。伴随小说系列化，动漫、影视、游戏也可以不断系列化，最终形成一个矩阵。在矩阵当中，以小说为线，IP授权、全链服务，以及IP共赢合伙人作为穿孔，最终呈现一圈一圈的珍珠，每个圈层进一步放大价值，形成真正的全民爆款。对于我个人来说，也是这辈子特别想做成的事情。

GameLook：阅文手上可供销售的给游戏公司的IP数量是多少？

张威：我们有近千万部原创作品在阅文平台。而适合游戏开发的IP作品，哪怕只有一千部，但只要是精品IP，我们也有信心去覆盖下游市场消化。阅文作品足够，覆盖最多的题材，我们的粉丝量也远远领先市场上所有的平台。不论是S级作品还是A级B级的作品，阅文拥有足够的内容储备，合作伙伴能够选择的空间和余地也非常地大。

结语：

在GameLook看来，阅文最大的目的如张威所说是想成为一名连接者，将原先IP改编过程中，相互割裂的动漫、影视、游戏串联成一个整体。面对这样一项浩大的工程，阅文选择的方式是接连打出新方法、新方针、“金里淘金”等一套组合拳，为游戏公司描绘出一幅更广阔的蓝图。究竟能否奏效，让行业认可，阅文依然要让用户、让市场说话。