不出海就出局：游戏出海国内哪座城市强？

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Gamelook报道/4月中旬，GameLook曾经对App Store畅销榜 TOP100产品研发商进行了统计( 点击阅读)，调查了国内游戏研发氛围最好的几座城市。彼时，除引发讨论外，还有业内人士反馈希望有个出海版本的统计。

的确，在这个游戏产业愈发全球化的时代，单看厂商国内市场表现，恐怕已经难以完全代表真实中国游戏业。根据上周游戏工委发布数据报告显示，2019Q1国产游戏海外总收入为30亿美元，已占据行业内厂商收入的30.9%，“不出海就出局”已在中国游戏业变成现实。

为此，GameLook特以Sensor Tower发布的“2019年3月中国手游收入、下载量TOP30”两张榜单为准，排查实力出海手游出身。考虑到出海手游多自研自发，且发行能力在出海过程中尤为重要，因此此次所在地排查以发行商为主要摸排对象。

北上广领跑深圳掉队，自研自发是主流

根据3月sensor tower报告，出海畅销榜、下载榜游戏总数共60款，而去除两个榜单中重复出现的游戏发行商（畅销下载都有排名、且有多款游戏），最终入围的出海头部游戏发行商为33家。

行业最在意的是发行商创造高收入的能力，在畅销TOP30排名中，实际只有22家头部发行商。

以畅销榜发行商来看，与TOP100手游研发所在地调查情况相似，甚至更加极端的是，一线城市北京、上海、广州，成为了大部分实力出海发行商的总部所在地。三大一线城市合计共有头部出海发行商17家，占22家畅销榜头部发行商总量的77%。

具体北京有9家头部出海发行商一骑绝尘，上海、广州分别以5家、3家排队其后，深圳仅腾讯一家、甚至位居福州之后。

畅销榜TOP30共有22家出海发行商

可以发现的是，相比国内市场，游戏出海方面北京的优势进一步扩大，榜单内上海与广州两地出海发行商数量相加，也不及首都。单北京一地的头部发行商数量，即接近出海发行商的半壁江山。

并且，北京实力出海发行也呈现了自研自发的显著特点，出海畅销榜TOP30有9款北京公司发行手游，但9款中就有6款属于自研自发，比例达66.6%。

上海、广州等地也呈现了类似自研自发的情况，这也是出海手游主流的模式，不谈腾讯、网易的PUBG Mobile、《荒野行动》，像IGG的《王国纪元》、莉莉丝的《万国觉醒》、友塔网络的《黑道风云》、龙创悦动的《末日孤城》等等，都是自研自发。

从上述结果来看，侧面佐证研发实力强的企业在全球市场优势颇大，纯发行商受制于优质产品海外代理权难以获得、在全球舞台上并没有获得一流的收入表现。

海外流量玩法更甚，下载榜成小游戏狂欢节

综合统计收入和下载榜两榜后，头部发行商数量为33家，北京上榜发行商数量增至14家，比例依然接近一半。

畅销榜+下载榜发行商所在地

这些增加的发行商主要集中在轻度休闲游戏发行上，他们主要依靠广告变现，轻度游戏出海具有鲜明的小游戏发行特点，厂商会最大化利用海外流量成本较低的机会进行大幅买量，然后将用户在多个自家产品中来回导入，形成用户池，最终将流量以高价出售给SLG等高LTV产品。

除了高下载量单款游戏外，高下载量发行商也要靠产品数量取胜，下载榜TOP30样本数共有30款，但去重后，实际只有11家发行商。

同时GameLook排查后发现，榜单中出现了一些难以确定厂商所在地的游戏，如在Google Play斩获1亿下载的《台球城》就是典型，百度上根本“查无此人”，不知道在哪个城市闷声发财。

出海更看重综合能力，研发发行也在“全球化”

在出海发行商地理分布上，除了北京以外，如果说北京占据中国游戏出海半壁江山有点勉强，但若要说北京以一己之力撑起北方游戏出海产业，可一点都不为过。

北方“集中力量”做大，南方则更加多点开花，而且除了像上海、广州，以及像福州这样的“传统”出海大户，成都、武汉等中西部城市也有了崛起了迹象。

由于游戏本身属于虚拟商品，实际上并不需要港口城市输出，目前出海手游多集中在沿海一线城市，往往是国内研发环境的自然延续：因为大厂多在一线城市，所以游戏研发人才集中在一线，后续实力出海企业也多在一线城市涌现。

但是，如福州、成都、武汉的例子其实逐渐在说明，这一现状有打破的可能。

全球化的时代来临，必然不是是市场的全球化，研发、发行的全球化同样也是趋势。目前，不乏有企业开始在海外设立研发和发行团队，以应对错综复杂的海外环境，更好地为当地玩家服务，如分部遍布全球的IGG，和趁《新三国志》抢滩日本的英雄互娱。

按照出海收入占比越来越大的趋势，未来市场会越来越需要“多面手”，埋头只做研发，或是只有发行业务便能安居一隅的时代，已经过去了。

以下为3月Sensor Tower国产出海手游收入、下载榜TOP30：