天美工作室张伟：中小团队游戏立项，如何才能提高成功率？

游戏立项，对于每个游戏团队来说都是至关重要的，选择一个好的方向才能少走弯路。这两年国内也出现了很多优秀的游戏，他们的研发团队规模都不是很大。比如《中国式家长》、《太吾绘卷》等等，它们要么就是题材很有特色，要么就是画面风格、玩法、思想、品类等方面独树一帜。

那么，对于中小团队来说，如何立项，才能让游戏的成功率最大化呢？近日，腾讯互娱天美工作室群策划副总监张伟，分享了他的相关心得。

腾讯互娱天美工作室群策划副总监张伟

以下为分享内容：

明确目标，找准定位

当你要做一款游戏，你必须先问自己三个问题：你为什么要做这个游戏？你的游戏目标用户是谁？在这么多的游戏中，他们为什么会选择你的游戏？

当你知道这三个问题的答案之时，你就清楚自己该不该立项了。在大公司，往往是基于全面的市场分析、潮流预判、大数据、用户研究等方面综合决定是否立项。当你没有这些资源和工具的时候，也需要利用你已知的途径，尽可能的去找到你的目标用户群体，并让你的目标用户给你一些建议。这一点很重要，可以增加游戏的成功率。

那么你的目标用户为什么会选择你的游戏呢？这时候就要去分析你的竞品了。比如你要做某一类游戏，就需要把市场上已有的对应类型游戏列出来，看看你的竞争对手是谁。当你看完以后，你觉得你与它们相比有独特的地方，可能会在这片市场中占据一席之地，那么就可以做。如果这个问题你都回答不上来，或者你把竞争对手列完以后，你觉得你的游戏竞争力在里面处于底层，那么可能最好去调整你的方向。

当然了，上面两点都考虑清楚之后也要去衡量自己团队的人力物力和员工的个人能力，比如要去做一个卡牌游戏，往往都需要一个优秀的数值策划，并且成功的卡牌游戏多数也是具有IP的，你就要去考虑自己的团队是否具备这些类似的条件。

热门品类，能否追逐？

最近两年有很多品类都诞生了非常优秀的游戏，比如《Limbo》、《Inside》这种动作解密游戏，它们在视觉、开放性叙事等方面有着各自的特点，这是游戏的核心价值。我们都知道一个游戏成功的关键在于创意，但这并不是说小团队一定要去做小众的品类，如果你真的很想去做一个很“火”的品类，就需要找到你的产品特点。这两年《绝地求生》十分火爆，在这样的大玩法下也诞生了《堡垒之夜》、《APEX》等等热门的产品。如果是你想做一款生存竞技类游戏，那么如何才能存活甚至成功呢？

《堡垒之夜》

这里想举一个例子，有一款游戏叫《香肠派对》，我同学的孩子和他班上的同学都在玩，现在还在AppStore的免费榜上。这款游戏胜在什么地方？胜在题材。它的研发团队找到了目标用户——低幼，低幼用户不喜欢写实，所以团队为了用户量身定做了合适的题材，这是非常明智的做法。你也许觉得这些用户不会喜欢玩竞技生存游戏，但有时候换个角度可能就大有不同。

避免误区，明确长板

很多中小团队在立项时，很容易进入一个误区，就是看什么火，就去做什么。比如有一些团队会说：“我想做一个开放世界的游戏”。虽然“开放世界”这个设定，听起来就很“高大上”，但它不一定适合你的游戏。是否是“开放世界”并不一定重要，最重要的是核心玩法。

中小团队容易进入的另一个误区，就是容易过早的纠结于一些细节问题，比如关卡的难度、画面风格等等。如果你的团队已经在开始纠结这些细节问题，那么就好好思考一下我们前面提到的问题，你的游戏目标用户是谁？比如《只狼》《黑魂》这类游戏虽然对休闲玩家来说非常硬核，但偏偏就是有一群人沉迷其中。

《只狼》

另外，千万不要过于相信“木桶理论”而去做“大而全”的游戏，因为作为小团队，不可能把游戏做的面面俱到。你必须要有非常长的长板，以此来吸引玩家，在保证游戏各方面体验没有太大问题的前提下，专注一根长板，会提高游戏的成功率。

团队立项，“主观”不可怕

很多小团队在立项时，一般也会依靠一些主观判断和经验，但主观并不可怕。立项时，有两点很重要：1、我喜欢，我的团队喜欢。2、我擅长，我的团队擅长。

如果想让自己的游戏成功几率更高，就一定要找到我喜欢的、我擅长的，而不是现在最火的，或者你觉得会火的。我和我的团队都喜欢玩这一类游戏，所以我和我的团队都是合格的玩家，也更容易创作出优质的游戏，这是很重要的一点。

其次团队需要有一致的目标，如果团队聚在一起是为了利益，这种中小团队非常难以存活，甚至可能做不出一款完整的游戏，因为中小团队最难给到的就是利益。只有我喜欢，我擅长，我才能把游戏做出来。先做自己满意的游戏，把游戏做出来之后，团队所有人都满意，就可以放在市场上检验了。

要说服别人，先说服自己

如果你已经对你的项目充满了信心，或者说你还是无法确定团队的立项是否可行，那么可以尝试模拟进行找投资的环节，先听听你自己的回答。一般都会有两个最基本的问题：

“你为什么要做这款游戏？”

“你凭什么觉得你做的游戏能成？”

先明确回答这两点之后，接下来再去聊细节问题，比如游戏的用户群体是什么，与同类产品相比有哪些差异化等等。在真正去找投资者之前，去思考上面提到的这些问题是否真的有明确的答案，并且先问问自己和团队的成员，这些回答能否先说服自己。如果你连自己都说服不了，那就更不要指望别人能够认可你的项目了。

最后也希望每一位游戏人都能坚持在自己热爱的道路上并且取得让自己满意的成绩。