穷看动画、富玩娃？4000块一个人偶一周疯卖800万元

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/在IP产业链中，游戏是最好的变现渠道，动画漫画次之，周边则最次，往往变成回馈粉丝的陪衬。

主要原因无外乎消费者对国产IP周边消费欲望不足，客单价很难提高，定价上厂商左右为难，而且往往闹得很不愉快。比如前有B站被恶意抬价至98亿的手办，后有《仙剑》Q版小手办众筹流产。

但偌大的市场，真的就没有国产周边的容身之地了吗？其实并非如此，如《魔道祖师》动漫官方微博近日就宣布，与御座文化联合推出的“蓝忘机”角色SD娃娃，在单价超过4000元的情况下，该周边开放预售首周在全网卖出2000套，销售额达到800万元，很是提振IP周边市场士气。

人气IP周边衍生品，高端玩偶早有市场

“蓝忘机”是《魔道祖师》小说同名改编动漫中的一名男性角色，该部动漫作品目前在腾讯视频独播，专辑累计播放量为18.4亿次，具有一定的人气基础。

而“蓝忘机”角色SD娃娃由御座文化旗下的人偶品牌Ringdoll制作，有3种肤色版本，并且肢体可以移动，以便摆出各式造型。该娃娃最大的特色在于不再是以往IP衍生品中常见的Q版形象，而是等比例缩小的类真人玩偶，且制作上非常精良，头发使用假发、衣物也使用真实布料制作，在形象上有了一定的美化，属于SD娃娃的范畴。

SD娃娃（Super Dollfie）概念由日本老牌玩偶厂商Volks所创造，往往指代其制作的“球体关节人形”（Ball-jointed Doll，简称BJD），目前已经逐渐变成一种玩偶的统称。其特点是唯美，结构上可拆卸，容易更换部位，允许摆出更多接近真人的动作姿势。

早在十年前，Volks年销售额就凭借高质量高价格的原则，达到了5000万美元。

公开信息显示，制作“蓝忘机”SD娃娃的Ringdoll于2009年由中美两名设计师共同成立。风格上，由Ringdoll出品的娃娃保持了SD娃娃的精良唯美风格，走高端路线。更为关键的是，虽然较老牌人偶制作工作室资历较浅，但Ringdoll常从ACG产业汲取灵感，对二次元用户亲和度较高。

女性用户再秀“消费力”，一周卖出800万元

传承了“精良的品质”，Ringdoll同样传承了SD娃娃“精良的价格”，此次“蓝忘机”SD娃娃于元宵节，也就是1月19日上架电商并开放预定，预定截至日期为4月19日，为期三个月。

海报信息显示，开放预订前三天预订价格为3990元，到3月22日的预定价格为4155元，最后一段时间则恢复4399元的原价。

虽然价格不菲，顶得上一台国产旗舰手机的价格，但本周一官方对外宣布，“蓝忘机”SD娃娃开售首周就有2000名玩家买单。虽然看似人数不多，但由于3990元的价格，还是顺利帮助《魔道祖师》“蓝忘机”SD娃娃销售额突破800万。

“蓝忘机”SD娃娃热销的原因，除了和品质有关以外，与其原作是女性向作品有很大关系。《魔道祖师》原作本身是一部单一性别的“纯爱”向的玄幻小说，其主要角色均为男性，也就是女性爱好者口中常说的“脆皮鸭文学”。

外界对该类作品的看法通常是小众且有潜力，因为消费此类IP的粉丝一来是商业价值最高的女性消费者，二来粉丝往往十分狂热，非常乐意为优质内容买单。有消费潜力和购买欲望，“蓝忘机”SD娃娃能火爆，也就不难预见了。

周边也要消费升级，超出预期才有用户买单

对于周边衍生品的销售，或许从一开始业界就有所误解，过度纠结于低成本，把周边视作一种IP影响力扩大手段，而非商业化变现方式。特别是对于要求高、需求多的女性向产品而言，周边产品价格天花板绝对有上探的潜力。

女性向动漫周边能红，同理而言女性向游戏一样可以做到。通过“蓝忘机”SD娃娃走红，女性向产品需要真正认识到粉丝变现的恐怖潜力，对于品质的需求，粉丝、特别是女性粉丝向来是上不封顶，最终目标永远是“超出预期”，同时女性用户也愿意为此付出相应的消费支出，这也是所有奢侈品赖以生存的逻辑。