日本游戏市场分析：次留超30% 女性玩家更活跃

日本移动应用市场的营收潜力一直令人叹服。近日，全球移动营销公司 Liftoff 和移动监测和防作弊服务提供商 Adjust 合作发布了《日本移动应用交互报告——2018 用户获取趋势与基准》，探讨日本应用交互情况，分析日本移动应用市场潜在的营销机会。

根据报告，日本移动市场游戏类应用获取一个安装用户的成本是 6.07 美元，获取一次应用内购买的成本是 84.23 美元，其安装到应用内购买比率为 7.2%。同时，游戏类应用的留存率最高，第 1 天略超 30%，到第 30 天仍保持 9% 的健康水平。

值得一提的是，女性游戏玩家进行应用内购买的可能性要比男性高出 79%。这意味着，面向日本市场发行的游戏，有必要在开发过程中就将女性玩家的需求考虑在内。

以下为报告内容节选：

从平均单次安装成本 (CPI) 和单次操作成本(CPA) 来看，日本市场中不同应用类别的差异相当大，其中游戏类应用获取一个安装用户的成本是 6.07 美元，获取一次应用内购买的成本是 84.23 美元。其安装到应用内购买比率为 7.2%。

留存方面，与其他国家用户相比，日本用户的应用留存率特别高。日本用户虽然较难获取，但他们似乎是全球最忠诚的用户。根据 Adjust 最新的基准数据，日本市场的留存率比全球平均留存率高出 3%。

其中，游戏类应用的留存率最高，第 1 天略超 30%，到第 30 天仍保持 9% 的健康水平。

另外，业界普遍观点是，出海日本要主做 iOS 市场，本报告在某些角度上印证了这一观点——在整个漏斗中，日本的 iOS 用户表现要优于安卓用户，其交互比率更高且获取成本更低。

安卓用户的单次安装成本为 5.13 美元，比获取 iOS 用户的成本高出 7%，并且，当我们进一步仔细研究应用内漏斗的信息时，我们发现数据的差距持续扩大。安卓用户的首次购买成本为 90.71 美元，比获取 iOS 用户的成本（78.78 美元）高出 15%。iOS 用户的安装到首次购买比率为 6.1%，其转化率比安卓用户 (5.7%) 高出 8%。

安卓和 iOS 用户的交互差距也延伸到移动应用订阅中。获取每个新安卓订阅用户的成本为 132.51 美元，比获取 iOS 订阅用户的成本（56.21 美元）高出 136% 之多。安卓用户的安装到订阅比率为 3.9%，相比之下，iOS 用户 (8.56%) 比安卓用户的订阅量高出 121%。总的来说，日本的 iOS 用户比安卓用户具有更多的交互且更愿意消费，并且获取成本更低。

尽管 iOS 用户对广告接受度更高，但是与安卓用户相比，他们的卸载比率也更高。其中，游戏类应用的付费用户 30 天留存率最高，达到 9.4%。该比率与自然用户的留存率较为接近，30 天后有 10.7% 的自然用户会保留他们的游戏应用。

特别值得关注的是，女性用户在日本应用市场上发挥着巨大影响，统计数据标明，女性在各种交互成本和应用内事件指标上，表现均优于男性。

根据 Liftoff 的《移动游戏应用报告》，女性游戏玩家也比男性更加活跃，她们进行应用内购买的可能性要比男性高出 79%。这意味着，面向日本市场发行的游戏，有必要在开发过程中就将女性玩家的需求考虑在内。

注：该报告基于 Liftoff 和 Adjust 所收集的数据（2017 年 8 月 1 日到 2018 年 7 月 31 日），采样覆盖超 1 亿次点击和 145 万次安装的 90 亿次以上展示。样本总共包含 123 个应用，并且数据已按照平台（iOS 和安卓）以及性别进行分类。此报告跟踪了整个移动应用转化漏斗中的成本和交互指标，涵盖从安装、注册到应用内购买和订阅，另外还分析了季节性趋势以及前 30 天内的移动应用留存率。