君海CEO陈金海：面对史上最贵流量，利润真的已薄如纸片

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GameLook报道/1月15日，2018年广东省游戏产业年会暨“金钻榜”发布仪式在广州举办，本次的会议主题为“同心聚力·砥砺前行”，腾讯、网易、阿里游戏、三七互娱、多益、创梦天地等行业巨头以及数百家会员单位参与了本次会议。

在大会的高峰论坛环节，君海网络创始人兼CEO陈金海从整体环境、行业趋势等四个角度分享了他对2018年中国游戏业的看法，并根据现状展望了2019年，向行业从业者提出了三点诚恳的建议。他认为，2019年精品化、出海仍将是行业趋势，因此从业者要更加注重修炼“内功”，才能更为从容地面对新一轮的挑战。

以下是陈金海论坛发言主要观点：

陈金海：我先聊聊2018年我的几点感受吧。

第一点，我感觉到整体的融资环境变差了，也就是对于很多厂商来说，他找钱比以前更难了。所以大家可以看到，整个18年虽然说是一个洗牌，但是这个洗牌太剧烈了，就包括我们正在谈的一些合作厂商，这个月你跟他谈合作，下个月他就说发不出工资，公司要解散，团队要裁员。所以我的第一个感受就是，18年找钱确实是太难了。

第二点，今年国内的流量，比任何一年都要贵。我们可以明显感觉到一个趋势，是现在大家都在讲小程序，那为什么小程序可以爆发？是因为整个端的市场，原生端的价格已经被抬到了一般人接受不了的地步。价格往上走，大家又想寻求增长，寻求新的变量，因此就必须要寻找一个新的市场。所以大家可以看到，18年小程序兴起了，也就是这种轻化、无端化的市场被挖掘出来了。

第三个，整个行业是在加速去中间化的。比如我们是从14年开始坚持做发行，然后现在在积极地拓展海外市场。我们的一个深刻感受就是利润在变得越来越薄，虽然我们幸运地存活了下来，但是我们的利润真的已经薄如纸片了。我们要面临两边的挤压，一边是研发，一边是流量平台，所以对我们来讲，我们只能选择出海，这样我们才能维持我们原有的规模和应用水平。

最后一点，我觉得找产品比以前更难了，因为整个融资环境的变化，它首先影响的是什么？是研发团队。研发是目前手游结款流程中最末尾的一端，有的研发厂商还等不到款结到他手上，他就已经倒闭了。他们的倒闭就导致一个问题，就是行业的产量越来越少，所以我觉得相比以前，产品越来越难找了。

那么我个人对2019年市场的变化判断，也是基于刚刚说的几个点。因为整个市场是处于一个洗牌阶段，引导行业往一个更规范的方向发展，这也确实有利于游戏产业的长期发展。

所以我认为第一点，精品化一定是未来长期的一个趋势。那么精品化它有两个方向，第一个方向就是往中重度去做精品化，另一个方向就是在技术、画面表现上把产品做的更轻一些。

在中重度方向上，从技术角度，我认为我们可以在研发上加大投入去实现3D和次时代，又或者说我们用更优秀的引擎去开发游戏，保证我们的产品品质能够上一个档次，提升我们的技术壁垒。从美术角度，我们也可以加大在美术这块的投入，把美术做的更精细。例如产品可以从早期粗犷的、2D的去往3D建模延伸。

第二个方向是把产品做轻，就是说无端化本身也是一种技术的升级，只不过它这个升级是往下沉。一个是我把端做的很轻，做成微端，第二是我把端做成去适应现在的页面。像H5会兴起本身也是一种技术的升级，只不过这个升级是往下沉，去适应更长远的流量需求。

第二点，我认为所有的发行商还是要考虑去出海，如果你只做国内市场，有些人说国内市场是2200亿左右。而展望整个全球市场，光日本也有小1000亿，还有美洲、欧洲，包括还有东南亚，也就是说全球市场至少是5000亿级别的，还是有多个千亿级的市场的。

那我给大家建议两个方向，第一个方向是周边，包括我们中国的港澳台，我们的邻国日本和韩国，这两个市场地域文化和我们是非常接近的。第二个方向就是可以考虑美洲市场，欧美确实相对来说比较发达，人均消费更强劲。按照这个逻辑我们可以考虑中轻度策略游戏的出海，我觉得这是一个19年的方向。

最后一点呢，我认为我们还是要扎扎实实练好内功。为什么那么多企业会倒闭呢？我认为说资金方确实是一方面，但另一方面就是我们企业的内功。老板有没有花心思在业务管理上，员工有没有花心思做产品、做精品，包括我们有没有去做一些积极向上的，能够有利于产业长期发展的品类。所以说现在虽然是一个洗牌，但本质上也是引导着整个产业回归理性，引导大家去做一些更正向的产品，去弘扬我们一些正向的价值。

这都是我认为的一些19年的趋势，技术、美术的升级，面向更广阔的海外市场，修炼内功，回归初心。