Steam最高2:8分成，却被独立开发者喷”嫌贫爱富”

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GameLook报道/本月初，Steam通过社区发表声明，表示将采取新的分成模式。自10月1日起，开发者与Steam将适用阶梯型的分成模型，产品销售超出1000万美元，Steam抽成25%；超过5000万美元，Steam只抽成20%；不满足上述条件的，Steam分成比例不变。

在以往，Steam分成比例是铁打的37分成，即产品无论销售多少，Steam固定从收入抽取30%，开发者获得剩下的70%。37分成，同样也是全球游戏渠道的底线，然而Steam踏出了这一底线。有句玩笑话说，底线就是用来打破的，但是如果底线一次次被打破，那也就证明没有底线。

相比海外，国内安卓渠道的“底线”还很高，仍是55分成，不过微信小游戏上月初为扶持原创，已经率先和国际接轨，为“创意小游戏”提供了37分成的待遇。尽管有附加条件，但仍然是国内安卓市场首次出现37分成的先例。但没想到，国内刚刚跟上主流，国际上又出现了28分成。

接下来的问题是，国内需不需要跟进？

实力开发者和发行商正在摆脱对渠道的依赖，更多转向“官服”，是全球游戏行业都在进行的趋势。而渠道也正尝试各种手段试图跟上这种趋势，在核心问题分成上让步，无疑是最有效的。

但是，Steam的阶梯型分成模型和国内安卓渠道主流的有很大不同，可以说是直接相反的。简单而言，Steam是低收入高抽成、高收入低抽成，而国内安卓渠道通常是低收入低抽成、高收入高抽成。

而且考虑到头部产品才是构成平台收入的主流，Steam的确很实诚，在进行割肉式让利。尽管反而引起了部分开发者不满，但实际上，Steam此举是继微信小游戏首度在国内是谁37分成之后，又一次动摇渠道分成体系根基的行动。

大厂商沉默，中小独立开发者吐槽”嫌贫爱富”

就像CP永远对渠道分成话术保持警惕一般，Steam此举并没能够讨得开发者的欢心，准确而言，是中小开发者。

有海外开发者就认为，Steam新的阶梯型分成模型旨在讨好大型发行商。因为在一般情况下，一款独立游戏其实很难达到千万美元的收入，因此也享受不到新模型的福利。但这些开发者认为，对比大型发行商，独立开发者更需要这笔5%、10%的小钱。

此外，尽管新分成模型是为了挽回大型发行商，但此举效果可能对已经离开或下决心离开Steam的厂商比较微弱。比如已经离开的EA、动视，以及一直筹备摆脱Steam的B社等，都选择在自家或其他平台上发布游戏，仍然可以获得比Steam新分成模型更高的收入，因此仍无回归的必要。

而对那些原本就打算借力的开发商育碧，此举仍然只是起到锦上添花的作用，不会对大势造成太多事实性影响。即便实际受惠的大型厂商，由于爱惜品牌形象，对于分成等细节往往很少公开发表意见，通常都是私下协商、或是用脚投票，所以造成了明面上无反应的情况。

加上Steam新的分成模型采用阶梯型，没有真正打破37分成的底线，附加条件的存在，导致很难覆盖到中小开发者，反而引来一阵批评。

而且对于国内市场而言，28分成影响更多是在象征意义层面，一方面的确是现在上架Steam的国产产品，能够突破千万美元收入的不多，如《太吾绘卷》不计算打折收入约为5000万人民币，折合美元约700万左右，而该款产品可能是近年在Steam上收入最高的国产游戏。另一方面是37分成规则被打破带来的历史意义更大，让市场看到了未来真正的28分成，乃至是91分成的可能性。

市场不相信底线，被历史进程推动的渠道

2013年左右，随着安卓和苹果手机热销，移动互联网时代帷幕揭开。手游市场进入全新阶段并快速崛起，渠道吃下了第一波人口红利，成功掌握市场话语权。彼时尽管分成没有达到页游时代巅峰的91分成（渠道9厂商1）程度，但独代产品73分成（渠道7厂商3）还是较为普遍的现象。

加上初期的手游爆款神话，引来了很多创业人和投机者，所以整个行业在2014年至2016年间，都面临严重的产能过剩，以及同质化问题。开发者除了需要做出符合渠道评级的产品，甚至还需要有良好的渠道关系，行业极度偏向买方市场。高流水的产品虽然可以和渠道谈判，谋求更合适的分成比例，但明面上分成规则保持在了主流的联运55，独代73上。

而近年以来，随着市场和用户的成熟，产品回归重心，实力研发和发行开始用精品重新抢回话语权，官服形式越来越被用户接受，并在监管外力随之引发了“产品荒”，优质CP开始享受卖方市场的红利。而且海外已有实力产品开始对渠道存在的必要性提出质疑，如《堡垒之夜》手游安卓版就未上线Google Play，选择自己独占100%收入。

三方渠道一方面下载功能被边缘化，一方面又受到硬件厂商渠道挤压，该现象还促成了主打原生官服包的新兴渠道TapTap的崛起。

上述背景下，55分成变得愈发普遍，成为行业公认的新规则。而渠道也愈发尝试承担更多职能，比如应用宝就尝试通过新内容来提升转化率，360华为等也更多地提供首发资源支持，思考如何为CP和发行提供更好的服务，而不再仅仅只是扮演过去的送量抽水的角色。

而在官服崛起之后，一些原本显得良心的渠道也看起来不怎么良心了，其主要代表便是App Store和Google Play。以往App Store 和Google Play坚守的37分成，在国内“野蛮”的安卓渠道面前简直犹如一股清流，但随着国内安卓渠道越来越多地给产品量身定制资源，一成不变的App Store和Google Play，反而显得有些“服务”不够周到。

因此，在渠道分成“底线”会被一步步打破的前提猜想下，相比海外渠道，国内安卓渠道可能会走得更快一步，精品已经成为全行业眼中的香饽饽，37、82，乃至是91，恐怕都只是时间问题。