游族新番工作室曾圣斌：聚焦单一IP布局，以差异化突围二次元市场

面对近两年国内游戏市场增长放缓、流量日趋集中的现状，很多厂商将目光投向了二次元这个细分领域。基于二次元用户基数大、玩家忠诚度高等特点，包括《阴阳师》、《FGO》、《崩坏3》等在内的诸多二次元游戏均取得了亮眼的成绩，甚至在海外市场也颇有建树。爆款的成功让国内厂商看到这一领域巨大潜力的同时，也给予了他们不小的信心。

伴随今年8月份举办的ChinaJoy，国内游戏市场又迎来一波二次元产品的集中爆发，将这一细分品类的竞争推向白热化，由游族网络新番工作室研发的《山海镜花》便是其中之一。作为新番工作室成立两年来的首款自研新作，《山海镜花》仅以其曝光出的有限内容和角色设定，便吸引了大量玩家的瞩目，甚至已经拥有了一批忠实的粉丝。

对于新番工作室而言，包括《刀剑乱舞-ONLINE-》、《猎龙计划》等在内的多款代理日系手游已经帮助他们积累了许多发行和运营经验，然而在研发层面上这家工作室却还属于初生牛犊。对于《山海镜花》这样一款涉水制作，游族仍然给予了极大程度的支持，仅研发经费的投入量级放眼整个游戏市场都属凤毛麟角。

游族网络新番工作室的总经理曾圣斌

随着腾讯、阿里等大厂的纷纷入局，如今的二次元游戏市场已经趋于红海，面对此种情况，游族为何仍选择花费如此大的精力和手笔继续深耕这一领域？基于这一疑问，GameLook在近日采访到了游族网络新番工作室的总经理曾圣斌，谈及了他对二次元游戏市场未来走向的一些看法，以及《山海镜花》这款产品的研发经验和独到之处。曾圣斌表示，《山海镜花》是一款不同于其他二次元游戏的独特产品，不管是题材、美术还是玩法都做到了足够的差异性，他们有能力也有信心将这款产品做好、做长。

厚积而薄发，以耐心积蓄实力

从2016年确认引进《刀剑乱舞-ONLINE-》开始，游族网络便着手进军二次元游戏市场，而新番工作室也正于此时正式成立。对于这样一个此前从未涉及的陌生领域，游族显然做了更为细致且长远的规划，通过此前对二次元游戏市场的积累和观察，选择将工作室的目标聚焦起来，只专注于二次元游戏相关产品的研运以及IP内容的孵化。

曾圣斌表示，通过《刀剑乱舞-ONLINE-》等代理二次元产品，新番工作室摸清了二次元游戏发行的套路、运营的策略和宣发的方法论，在各方面积累了足够的实力和丰富的经验以后，才在2017年下半年成立了《山海镜花》项目组。可见，稳扎稳打是新番工作室发展的基调。

《刀剑乱舞-ONLINE-》手游

同时，在这一年的时间中，新番工作室的规模也在不断壮大，在吸收成员时除了对专业知识技能的高要求以外，更加注重对方对二次元文化的喜好程度，最终形成了核心层、中层以及基层一线成员均为二次元核心用户的内部体系，营造出良好的二次元氛围。

而基于这一氛围，新番工作室对二次元玩家的需求把握得更为精准。曾圣斌颇显自信的透露，一些立绘、场景等美术的设计，甚至不需要在外部做大规模的调研，仅通过内部研讨就能对产品未来的趋势和用户的喜好有一个清晰的认识，这显然是许多团队所不具备的优势。

《山海镜花》宣传图

例如《山海镜花》所选用的《山海经》题材，就目前国内的二次元游戏市场而言，漫画IP仍然是其中的主流，而中国传统题材则显得有一些突兀。对此，曾圣斌却有着不同的看法，他认为《山海经》这种包含山川地势、奇珍异兽的题材，反而更有发挥空间。对于其中的传统元素，新番工作室进行了日系化、潮流化的包装，针对二次元用户的喜好重新设计了剧情和人设，从而打造出这款更能被二次元玩家所接受的产品。

将“妖异”做到极致，在传统与潮流之间寻求差异化

客观来说，《山海经》并不是一个小众题材，早期的《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》等游戏都或多或少的借鉴到这本奇书，而近几年手游市场中也时有《山海经》题材的产品出现。相比于同题材的其他产品，《山海镜花》也做出了足够的差异性。从美术层面更多的体现出东方潮派艺术风格，把“妖异”的风格做到极致。在对剧情故事进行时代感包装的同时，又与原著的价值观保持一致，可以说在传统与流行文化中间找到了适当的契合点。

此外，曾圣斌还透露，《山海镜花》借鉴了很多主机游戏，设定了大世界地图，并在其中加入探索、解谜以及场景互动等玩法，甚至针对女性用户添加了类似恋爱养成的情感互动，使这款游戏更具差异性。

同时，在二次元用户比较关注的“人设”上。新番工作室亦给与了足够的重视，特意成立了角色设定小组，对每一个角色的原型进行考据，参考了大量书籍，对他们的外形、性格等特点做出全面的了解和分析，然后在二次元设计元素中寻找相似的人设，加以融合塑造，最后再由美术团队设定立绘、模型、特效等。这种做法使角色形象更加饱满且贴合原著，而整体人设和价值观与二次元文化又有着很高的契合度。尽管目前游戏还尚未上线，但这一工作已经见到了成效，游戏角色“白泽”等目前已收获了为数不少的粉丝，对《山海镜花》的团队而言，这也更加增添了一份信心。

《山海镜花》男二白泽

如今二次元游戏市场早已不是此前的广阔蓝海，网易、米哈游等知名游戏公司对单个二次元项目的投入均已达到亿级，想要从中突围必然要投入同级别甚至更高的资金。曾圣斌坦言，游族目前对《山海镜花》的投入在近亿级别，在给予美术、音乐、声优等方面强力保证的同时，也体现出公司对这一产品、这一方向的认可。

同时他还表示，做一款产品就像做一个期货，你需要对市场未来的一两年有一个认知，所以说大规模的经费燃烧其实是公司对未来市场的一种预期。而除了资金方面的保证以外，制作过程、发行模式以及制作团队的组成也是另外一种基本要求。曾圣斌透露，为了将游戏的美术水平做到极致，除了工作室内部招聘了一些国内的顶级画师外，还邀请了其他国内一线画师以及日本的知名大咖，在对角色性别、年龄层以及服饰风格做到严格界定的基础上，把控住每一张立绘的质量。

走漫展线融入二次元圈层，持续布局东亚市场

这样一款高投入的产品，在上线前期的宣发上自然也不遑多让。《山海镜花》在今年CJ上的首次亮相惊艳到很多同行和玩家，游戏已经初露锋芒。而在暑期的漫展季中，《山海镜花》也已经投放了一些角色参展，其中的男一、男二凭借精美的立绘和生动立体的人设得到了大量玩家的认可，收获了很大一批的女性粉丝。

《山海镜花》漫展现场

此外，《山海镜花》在2018ChinaJoy上发布的一款周边书包，也迅速在网友之间走红，成为一个小爆款。曾圣斌也基于此对游戏周边产品的未来发展表达了信心，他表示后续会根据游戏进度推出更多的周边产品，使其成为IP变现的一个主要渠道。

《山海镜花》ChinaJoy展台

在曾圣斌看来，《山海镜花》的IP已经具备了一些影响力，后续新番工作室还将携此IP继续走线下的IP线和漫展线，将IP内容彻底铺开，现在，包括四个漫画以及动画在内的众多泛娱乐内容都在紧锣密鼓的制作之中，后续也将衍生出舞台剧、动画番剧、漫画等形式，构建成一个完整且长线的IP生态链，与游族在大IP工程方面的战略相契合。

而这些仅仅是游族在国内市场的一些规划，对于海外市场，游族显然底气更足，包括《女神联盟》、《天使纪元》等在内的多款游戏已经使游族多年的海外收入占比超过50%。而对于《山海镜花》这样极具中国元素的游戏，游族亦准备助其走向海外。曾圣斌表示，日韩文化本来就与中国传统文化有许多相似的地方，如今中国厂商认识到了三个文化之间的趋同性，并且拥有了足够的制作实力和经费，理应把更好的产品带到日韩市场。当然，《山海镜花》的题材可能会让日韩玩家难以理解，但画风和玩法非常符合日韩玩家的喜好和习惯，相信这款产品在东亚市场会很有机会。

在被问及后续会不会制作更多IP项目时，曾圣斌给出了否定的答案：“我们接下来还是想把《山海镜花》这个系列做好、做大，将这个IP的世界观、设定一脉相承地传承下去，做成一个长线的、稳定的、让更多玩家认同的IP。”当然，未来的市场环境究竟如何，曾圣斌坦言无法预料，但从短短半个小时的访谈中，笔者依然能够看出他流露出的自信。他表示，即便当下游戏市场面临着多重困境，但唯有坚持一颗热爱游戏的本心，不断地深耕和探索更多可能，才能渡过这一道难关。