独特题材是制胜关键还是铤而走险？在TA身上我可以找到答案

经过手游产品爆炸式的增长，不仅市场上的买量成本越来越高，而且仅靠单纯的买量已经无法满足产品的用户导入需求。另一方面，现在的玩家历经市场各种手游产品的洗礼，也练就了一双火眼金睛的本事，对方是人是鬼往往一眼就能看出来。这对行业的良性发展并无坏处，我们可以发现，游戏厂商也开始“戒骄戒躁”，从盲目跟风和追求流量回归到对产品品质的追求，积极探索产品的多元化和风格化。而题材则成为衡量和体现产品风格特色的重要标准。

题材是一款游戏内容设定的大前提，在选定题材之后，游戏内大到世界观，小到人物服饰细节等美术设定都需要在题材圈定的范围内进行，特别是对于换装类游戏，题材决定了游戏展示给玩家的整体面貌。不少玩家也会根据自身喜欢的题材去选择游戏产品。

这一点与电视剧十分相似，比如清宫宫斗剧对于大部分女性用户有很大吸引力。近期热播的《延禧攻略》就是一个很好的例子，在清宫宫斗这一题材的基础上，加上跌宕起伏的剧情编排和演员出色的表现，自然成为女性观众追捧的热门剧集。

而目前市面上的手游产品以古风武侠、现代都市以及玄幻类题材为主，但是随着女性对游戏的熟悉程度越来越高，她们对游戏的需求也趋向多元化。如果能够另辟蹊径，寻找出既满足女性用户需求，又能让她们眼前一亮的题材，或许可以抓住女性市场的痛点，激活大量用户。

百奥旗下天梯互娱近期上线的《螺旋圆舞曲》凭借欧洲中世纪题材、AVG及不落俗套的剧情引起业内人士及玩家的双重关注。采用这种换装品类中颇为少见的题材显然具有一定的风险，能否获得女性用户的认可还需市场验证，但这款游戏题材选取的思路对攻坚女性市场仍有很大的借鉴意义。

靠独特题材能否真的打动用户？

在文章的一开始笔者也提到过，游戏的题材决定了游戏呈现给玩家的整体面貌。在如今市场上手游产品近乎饱和，产品越来越难以对用户产生强烈吸引力的现状下，能否给见多识广的用户留下深刻的第一印象是游戏前期能否吸引大量用户的关键。新颖有趣的题材能够在第一时间勾起用户的好奇心，吸引用户进一步探索游戏内容，其重要性毋庸置疑。

以近期比较热门的产品为例，《底特律：成为人类》不是一款玩法复杂的产品，玩家全程以“想”和“看”为主，但是根据外媒GFK Chart数据显示，这款产品在五月底登顶英国游戏每周销量榜，一举取代了连续霸榜五周的《战神》。很显然，在没有明显玩法优势的前提下，《底特律：成为人类》这款游戏所选取的未来人工智能这一题材，并在此基础上展开的故事讨论，可谓功不可没。

在手游产品中也有类似的例子，知名游戏开发者Ken Wang继《纪念碑谷》后在今年又推出了极具话题性的《Florence》。这款游戏与《底特律：成为人类》十分类似，都不属于玩法向的产品，但《Florence》也同样依靠“恋爱”这一题材，在游戏还未推出时就吸引了一大批玩家的关注。

而回顾国内手游市场近几年的发展，也不难发现，手游常用的题材已经从过去单一的三国、西游、武侠等发展为现在的都市、魔幻、动漫等多元题材并存的局面，用户的口味也在不断变化，对于题材的多样化需求也愈发明显，用户也开始求新求变。

虽然用户口味的需求在变化，但在换装品类中，《螺旋圆舞曲》采用的欧式宫廷题材却是此前很少见的，开发小众题材产品不仅研发成本可能偏高，产品也会因为缺乏市场验证，受众群体规模难以估量等原因面临市场推广方面的限制。这种做法会是险中求胜吗？

大胆尝试，欧式题材仍有很大潜力

在以《奇迹暖暖》、《旅行青蛙》、《恋与制作人》为代表的一些女性向产品飞速崛起后，厂商们也纷纷开始将目光转向女性市场，受到成功作品的影响，多数厂商仍然会关注已经有成功先例的玩法类型，但在题材上各家厂商却都希望能够凸显特色。比如以古风见长的西山居推出的换装游戏《云裳羽衣》就坚持了走古风的路线。而对《螺旋圆舞曲》而言，它所坚持的特色就是欧式宫廷。

《恋与制作人》这种题材模式的成功并不代表着女性用户需求仅限于此，从公开资料中我们也可以明显看到，在一些传统意义上说来不会被判定为女性向产品的游戏也会有很高的女性用户比例，比如《王者荣耀》，比如《龙之谷》。特别是带有一些欧美卡通风格的《龙之谷》，它的成功其实也恰好说明了女性用户群体的包容心态，以及欧美风格题材的市场潜力。

并且，随着用户水平的提高，大众题材产品的激增使得用户审美疲劳，欧洲风格的尝试或许可以抓住用户的痛点。此外，题材差异化和剧情代入感也被提上空前地位，一个题材对用户产生的吸引力不仅仅是来自题材本身，而是制作者在这个题材的基础之上给用户提供了什么，以及制作者提供的内容是否能够引起用户的情感共鸣。这一点对于女性用户而言尤为重要。

匠心打磨，构筑完整欧洲中世纪世界观

在引发玩家情感共鸣这一点上，《螺旋圆舞曲》采用的做法是将换装与AVG的玩法相结合，搭配60万余字的剧情文本，构建一个完整的世界观。

既然本质上仍然是一款换装游戏，那么服装设计仍然是游戏的重中之重。游戏的制作组十字星公司为此进行了大量调研工作，参考各种历史资料、电影、艺术作品，深度解读了欧洲中世纪的主流文化、服饰设计的风格与要点，为此制作了数千件不同风格的服装。哥特时期、文艺复兴时期等不同时期的服饰特点都能在游戏中得到具体的体现。笔者在体验游戏后感受到，制作者几乎是将整部欧洲服装编年史搬到了游戏中。

当然，如果仅仅具备华丽的外表，游戏还不足以引起女性用户更深刻的共鸣，游戏的剧情在整体性和细节上的充实才是吸引玩家层层深入的关键。这60万字的剧情剧本里不仅包含了各个贵族家族的历史演变进程和其中错综复杂的关系，还深入借鉴了欧洲中世纪的风俗习惯、饮食细节、对话方式等，并把这些细节刻画融入在游戏剧情当中。

玩家则顺理成章地代入女主角的身份，依靠华服、美貌以及智慧游走于不同社交场合，通过游戏AVG的玩法去了解游戏世界里每一个家族的历史渊源，游戏中每一个人物的身份地位和故事，甚至可以摸透游戏中人物的性格与喜好。同时，女主还具备“情报工作者”身份，与各式贵族周旋，获取各类可贵的情报。这种因为场合不同、目标不同而进行换装的设定更具逻辑性与代入感，同时也将换装与AVG这两个不同体系的玩法恰到好处地糅合在了一起。可以说换装和AVG两种玩法在剧情这个纽带的作用下运行的丝丝入理，环环相扣。

据悉，项目组的新入职员工均要接受欧洲文化、文学的相关知识培训。项目组这种严谨的制作态度也深受游戏发行方广州天梯网络科技有限公司的认同。作为一家深耕二次元及女性向产品文化多年的研运一体公司，广州天梯在这些领域有自己深刻的见解，对用户需求和市场空间有着精准的把握。同时，他们也坚持用心服务好玩家，与游戏开发组的调性十分契合。

带着这种严肃认真的态度去制作和发行一款游戏，也不奇怪为什么游戏能在短时间内就积累大量用户好评。在TapTap上，不管测试服还是正式服，游戏都保持着9分以上的好成绩。而无论在TapTap还是微博上，都可以看到玩家用大段文字来表达对游戏的赞扬和喜爱之情。目前，游戏正式服的预约人数也已经超过了12万人次。

结语：

手游市场人口红利时代，多数厂商选择在产品导量上进行布局，通过多产品引入大量用户。如今随着产品为王的大趋势，多数厂商已经开始走精品化道路，市场上的高品质手游越来越多，想要在愈发激烈的竞争中获取用户，仅凭游戏玩法已经远远不够了。随着用户接触的游戏越多，他们对玩法的消化能力越快，所以一款游戏只有持续产出玩法以外的优质内容，才有可能继续吸引要求越来越高的用户。在这样的状况下，一款产品必须从一开始就做好长线内容输出的打算。

如何做好长线内容产出？行业内可供借鉴的例子目前并不多。但想要夺人眼球，止步于已有的成功经验，沿着别人走过的路显然是行不通的。而像《螺旋圆舞曲》这样，在题材上大胆创新，或许才是一条可行之道，游戏目前所吸引到的用户和好评恰可以说明这一点。