首次联手《绝地求生：刺激战场》，海澜之家探索潮流化IP联动

随着游戏市场的发展，以及泛娱乐时代的来临，游戏IP的价值和影响力愈加被看重。从发展较早的“影游联动”、“漫游联动”，到如今 “食品”、“汽车”、“快消品”等日常生活的领域加盟，游戏IP的触角正不断触及并深入用户生活的方方面面。跨界合作是双赢之举，帮助合作双方创造更多商业价值的同时，也将各自IP影响的广度和深度进一步扩大。

然而即便如此，在服装领域，各大品牌与游戏IP却鲜有合作，究其原因，或许是因为很少有厂商能觉察到这两个领域的契合点，从而制定出具有针对性的合作计划。而海澜之家则似乎是一个例外。10月5日，男装国民品牌“海澜之家” 与腾讯旗下的手游《绝地求生：刺激战场》开展了以“穿海澜之家，刺激吃鸡”为主题的跨界合作，分别在线上和线下推出了一系列营销活动，在玩家群体和业内引起了不小的骚动。

两个IP的联手，是跨界营销的一次大胆尝试。两者究竟能否充分释放IP势能，进而提升各自的品牌形象及影响力，最终实现1+1等于2甚至大于2的效果？

高流量+高契合，强强联手探索IP跨界合作

跨界合作确实是游戏行业最行之有效的营销方式之一。其优势不仅在于利用自有优势互相提升双方品牌的曝光度，同时还可以根据特定的目标消费群体的主流消费点，界定和树立品牌形象。

然而，并不是说随便两个品牌的合作都可以实现成功的跨界营销，这种覆盖面更广的营销方式恰恰需要考虑更多的层面，一马当先的便是双方从内容层面到用户层面的契合度。总的来说，以品牌内容为基础、贴合用户本质需求才是跨界合作的核心，两个IP是否具有共同属性、面向的受众群体特征是否有所重合等等都是合作前需要考虑的要素。以此次《绝地求生：刺激战场》与海澜之家的跨界合作为例，两者的“调性”可谓出奇的一致，一个是深受年轻玩家喜爱，饱含热血精神的吃鸡手游，另一个是注重时尚和年轻化，影响力遍布全国的国民男装品牌，二者皆是走在时代前端的大IP，理念契合度极高。

其次，从受众群体上来看，两个品牌也有相当大的重合度。根据前不久极光大数据发布的《“吃鸡”游戏数据报告》显示，截至今年六月，吃鸡手游APP的用户中，男性用户占据52.4%，且25岁以下的年轻用户占61.9%，偏男性化和年轻化的特征比较明显。而海澜之家作为男装品牌，其受众同样以男性用户为主，且近几年持续立足品牌形象升级，凸显自身的个性化与时尚化，收获了大量年轻人的喜爱。受众群体特征的高度相似注定了此次跨界合作能够擦出不一样的火花。

以上数据来源：极光大数据

当然，除了品牌“调性“的一致以外，二者坚实的用户基础也为此次合作保驾护航。《绝地求生：刺激战场》在今年2月份开测后便迅速受到大家的欢迎，成为很多人闲暇时的最佳娱乐；而海澜之家则是当下最火热的服装品牌之一，2015年便以品牌价值110亿元人民币成为首个品牌价值突破百亿的中国服装品牌，目前，海澜之家全国门店数已近5000家，被大众消费群所追捧。可以说，从影响力层面来看，两个品牌的实力毋庸置疑，为此次跨界合作奠定了相当坚实的基础。

正基于两个品牌不谋而合的精神内涵，以及各自在用户群体中的独特标签，海澜之家率先为《绝地求生：刺激战场》设计了一款定制T恤，将自身的“潮流”元素与游戏的“热血”元素相结合，搭配浅灰色的迷彩花纹，颇有一股“都市丛林”风格。而《绝地求生：刺激战场》也在游戏中上线了海澜之家定制款时装，其配色能够与游戏中的草丛和建筑融为一体，隐蔽性极高，可谓美感与实用性兼备。

如今恰逢七天黄金周，在家中“躺鸡”成为不少《绝地求生：刺激战场》玩家的假期娱乐方式。而《绝地求生：刺激战场》也积极配合这股热潮，适时的在游戏中推出礼包、奖励加成和福利活动，玩家可以通过参与游戏中的各种活动获取定制款时装，并解锁更多其他相关活动内容，极大程度的丰富玩家的游戏体验，进一步提高用户粘性的同时也收获了玩家一致的好评。

打造吃鸡快闪店，布局潮流化多场景营销

除此之外，海澜之家还将把线上的游戏场景搬到线下，于10月13日-10月14日在南京万达茂（南京市栖霞区仙林大道181号，临近仙林大学城、仙林科技城以及地铁2号线经天路站、地铁4号线仙林湖站。）打造了主题为“穿海澜之家，刺激吃鸡”的快闪店，吸引吃鸡迷前去打卡，并可以参与店内活动领取周边T恤。通过对游戏场景的真实还原，“快闪店”为游戏赋予了更多“潮流”元素，强化了到场玩家的代入感，与游戏场景高度一致的店铺设计以其独特性与差异性吸引路人眼球，形成双方品牌的二次曝光。配合线上活动形成了多场景的潮流化营销模式，为海澜之家品牌注入了更为年轻的活力，帮助其提升品牌形象的同时，也为其引入了大量用户。

可以说，《绝地求生：刺激战场》与海澜之家在理念上的高度一致促成了此次跨界合作，而合作模式的精心规划和受众需求的精准定位则为跨界合作加持了双重保障。从海澜之家的角度来看，与游戏产品的合作能够大幅度提升品牌的曝光度，并丰富自身的设计元素，迎合年轻用户的品位和需求，进而推出更具“潮流化”的产品。而从游戏角度来看，与优质IP的联动，能为游戏带来多样的新鲜感，从而有效提升现有玩家对游戏未来发展的期待，促进活跃度。其次，这种合作方式能够实现两个品牌之间的粉丝互通，互相引流拉新，为游戏本身赋予了更大的扩展性，不断充实、丰富《绝地求生：刺激战场》的IP生态。

此外，对于陌生领域的探索也是此次跨界合作值得称赞的一面，大胆选用“快闪店”这种颇受年轻群体喜爱的营销方式，把营销层面彻底铺开，将两个品牌的内涵做加法、影响力做乘法，为最终的合作成果装上了层层保险。而通过此次深度的跨界联动，不仅把各自的品牌热度和用户活跃度推上高峰，相信也会为日后两者更多的合作打下坚实的基础。