小沃科技陈翔：布局电竞市场，以积累“熬”过调整周期

今年CHINAJOY的余温还未消散，众多公司借此盛会公布了一系列产品和市场布局，小沃科技便是其中之一。作为新文娱领域的一股新势力，小沃科技近两年在游戏发行上突飞猛进，发行了许多佳作，已然成为游戏行业的一线发行商之一。去年，小沃科技与母公司联通在线完成战略合并，整合运营商优势资源，进一步拓宽了其业务能力和发行渠道。

2017年，联通对游戏业务的支持主要分为三块，即对重度网络游戏的流量支持，对于轻度休闲游戏的付费支持，以及对优质游戏的IP支持；而今年，联通小沃一口气发布了八大产品矩阵，将整体业务进一步细化和拓展，已然形成了一个完整的运营发行体系。

此外，依托旗下代理产品《泰坦：众神之战》，小沃科技也将举办全国性巡回赛事，着手布局电竞领域。而GAMELOOK也于近期采访到了中国联通小沃科技副总经理陈翔，与他聊了聊关于联通未来的战略路线以及对游戏市场现状的一些看法。

谈到未来的发展方向时，陈翔坦言将继续发挥联通在公信力方面的优势，把更多好的、健康的海外游戏引入中国，并将继续挖掘联通的平台能力优势，开放更多能力，进一步与游戏紧密结合。

以下是采访实录：

八大产品矩阵助力，依托运营商身份触及电竞领域

联通今年CJ宣布了哪些重要内容？

陈翔：我们今年最重要的一件事就是发布了小沃科技的八大产品矩阵。经过多年的积累，逐步形成了一个完整体系，借由今年的CJ宣布出来。这八大产品矩阵包含小沃淘金、小沃流量、小沃游戏、小沃会员、小沃学堂、小沃商店、小沃超信、小沃账户。把运营商的能力做了新的优化，与市场对接更紧密。以往运营商的能力大家比较熟知的就是流量和计费，对于其他能力并不太了解。我们发布这八大产品，更好诠释了在运营商领域精耕细作这么多年，能做的事情还有很多。

这八大产品，联通对于游戏产品的支持还有哪些？

陈翔：除了既往我们对游戏行业做的支持以外，今年我们还发布了一个电竞主题的活动——电竞大篷车。我们采用了擎天柱造型的彼得比尔特389大型卡车，开往全国各地的高校，在卡车上举办电竞赛事。这个活动拉动了联通自有业务的销售和品牌露出，同时也能带动电竞赛事的蓬勃发展。

联通为何会想到在擎天柱为原型的卡车来办赛事？

陈翔：我们中国联通每年都会进驻地方高校举办活动，我们也在追求一些创新方式与高校学子们互动。现在我们结合校园秋季开学，开一辆酷炫外观的卡车进校园，首先就非常吸引眼球，品牌露出的目的也达到了。其次，吸引人流后，大学生都有办理手机SIM卡的需求，我们借势推广手机卡业务，提升销量。而对于一些有卡用户，针对性地推荐一些定向流量、权益流量包的业务。

此外，大学生还能参加电竞比赛，通过赛事赢取奖金，这样也达成我们推广游戏的目的。所以，对于电竞，我们认为未来能深耕下去。目前，团队对于举办赛事也有了一定积累，对于赛事在全国的巡演和落地有了一定认知，有能力去组织这样的赛事。

联通改革后，小沃科技的游戏业务有哪些变化？

陈翔：小沃科技是从游戏行业中成长起来的，所以以往在游戏行业做的事情，还是会一如既往的做下去。改革后，就像这次发布八大产品一样，我们的路更宽了，可选的方向更多，最重要的是我们跟集团有了更紧密的纽带，我们会在不同领域有更多的布局，不仅限于游戏行业。

休闲游戏≠开发容易，垄断市场令创业者更具信心

休闲游戏和棋牌游戏一直是运营商最有优势的领域，从产品结构来看，您是如何看待休闲游戏市场？

陈翔：我觉得休闲游戏并不意味着开发门槛低，这两者间不能划等号。创意性游戏和独立游戏一直是市场的热点，今年大家对这类产品的推崇也是正常的，但最终还是要冷静下来考虑，你的游戏是否有一定门槛，一窝蜂的都去做开发容易的游戏，不叫做休闲游戏，这是我第一个观点。

有长期留存才是真正的休闲游戏，既休闲，又好玩，这点很重要。一些时下流行的玩法简单、但产品寿命很短的游戏，我个人认为并非游戏行业的主流。它不可能长期留住用户，用户玩这类产品就像看一段短视频，属于快餐需求。如果决定做这类，那么要多问问自己，产品创意在极短的时间内能打动多少人，并且是否能像病毒般的传播。

我对休闲游戏的看法是，休闲游戏并不等于一款开发容易的产品。它的难度甚至是超过了重度游戏。重度游戏已经有自己的模式，休闲游戏的研发成本相对重度游戏而言比较低，其更多的是在玩法上下功夫。玩法就像发明创造，要发明一款游戏，这是一件很难的事情。到目前为止，成功的休闲游戏产品，我认为每年不超过十款。

现在休闲游戏市场和重度产品市场一样，都出现了IP热，各种IP化产品。您认为IP对于休闲游戏市场有本质性改变吗？

陈翔：如果能把IP与游戏题材完美结合，这对于推动休闲游戏市场发展的是很有帮助的。如果做不到这一点，只是换皮游戏，我认为没有本质性改变，就看把成本放在买量还是吸引眼球上。因为都要一定成本，对于研发商或发行商而言，只是看哪个成本更高。

现在市场状况是大家都想把游戏做成IP，像捕鱼、消消乐产品，市场被他们统治了，老产品自身变成了垄断市场的状况，对创业者的打击是不是很大？

陈翔：我认为这种现象对创业者不是打击，而是要树立更大的信心。上面列举的产品已经是很多年的游戏，做到一定地步后，自带IP属性，这是通过多年的积累和庞大的用户市场做到的，这同样也给开发者更多信心。如果你真能成功的创造产品，其生命周期能超过众多产品。

休闲游戏的特点就像我之前所说的那样，并不是开发简单的游戏，关键在于玩法是否创新，能否吸引用户长期玩下去。所以我觉得这对于开发者不是打击，而是鼓励。

之前看联通发布的一个报告说其合作伙伴近千家，但我这些年去参加运营商的大会发现都是同一批人，没有太大变化，站在运营商角度，您认为开发商生态是否已经固化？

陈翔：这肯定不是一种固化状态。刚你说的那些状况，我相信不只是运营商这样，国内任何一家渠道或是平台去举办开发者大会，参会公司大部分雷同。这说明一个现象，能与大公司大平台合作的公司永远是少数，而且有一定门槛。这并不代表生态固化了，恰恰相反，很多新的公司所做的业务不一定会采取以往的套路，这是我们重点关注的，而你之前说的固化情况是我们非常担忧的。其实每年市场都会诞生一些成功的公司，他们为什么没来与我们合作，没能成为重点合作对象？这值得我们深思。

个中原因我认为有几点。首先，很多游戏公司都在出海，拓展海外市场，尚未与国内平台合作。其次，很多公司在买量，他们接触更多的是广告平台。还有一种可能是，在休闲游戏市场，广告变现成为主流。而运营商目前尚未成为一个庞大的广告平台，所以接下来我们会把这块内容做起来。这不是市场固化，是我们工作没有到位，没有创造更多新的结合点。这次CJ我们发布八大产品，也是希望有更多的能力去吸引更多合作伙伴或新生公司、成功公司与我们达成合作。

运营商在棋牌游戏市场也非常熟悉，今年主管部门对棋牌市场的规范非常严，运营商也是冲击比较大的平台，您如何看待棋牌游戏市场变化？从运营商角度，您认为怎样去做符合国家规范的产品？

陈翔：我觉得国家的规范非常清楚。棋牌和赌博有区别的，首先你不能去做涉赌产品，所以你要详细了解什么是赌博，什么是棋牌游戏，这个规则是怎样。

其次，运营商擅长做棋牌游戏，我不否认这个观点，但这仅仅局限在计费这点，我们以前提供了更便捷的计费通道。但是这两年棋牌游戏的第三方支付迅速发展，做的好的棋牌游戏大部分是第三方计费，这对于我们的冲击更大，甚至超过政策的冲击，这也是我们在反思的问题。当用户越来越熟练于第三方支付，那么我们在棋牌领域还能做什么？

我个人认为可以尝试碎片化的小额奖励，这也是我们今年为什么推出“小沃账户”。用户永远是和手机号码相关联，以前他们总是在支付，没有回报，但如果我们做棋牌业务，让用户在获得胜利后赢得一点话费，这种关联度是很高的。有人会说这种事情，开发商自己也可以做，但他们没有账户累计的概念，直接送话费成本很高。而我们可以通过账户，去累计一些碎片化的积分，最后用积分去换话费，这样可以让研发商很好的控制成本。既让用户觉得能得到一些话费，但又不会造成成本过高，这就需要通过手机号码承担中间账户，去帮你累计这些奖励。最后有一个很方便的小额充值通道，因为市场中送出去的话费都是大额的，这种小额碎片式还是运营商通道更好，所以我们会推出更多基于运营商能力的产品，去跟棋牌厂商联动。

聚焦海外产品与独立游戏，积累优势“熬”过调整周期

联通之前一直在做独代发行业务，在面对门槛加高的情况下，更在意哪部分内容，与行业内公司是如何合作的？

陈翔：我们之前做发行是基于在休闲游戏上有一定优势，包括计费、推广渠道等，但现在这些优势不够明显。对于海外市场产品的引入，我们在做一些布局，我觉得海外休闲游戏的品类更多，丰富性上更广。但是海外公司进入中国始终有些问题，特别是休闲游戏，很多都是小型研发公司，并不具备高举高打的能力，没法跟大的发行商谈大的合作。运营商是很好的选择。我们借助联通这个平台，今年布局了多款海外游戏，会把这条路继续走下去。

独立游戏也是目前的大热点，各大发行商都在参与这个领域，联通是否有这个意愿？

陈翔：我们当然有兴趣，我认为独立游戏才是真正的游戏，它更注重游戏的玩法，游戏本身就是好玩。也许大家对独立游戏的定义有许多种，但我对其定义非常简单，只是一款很好玩的游戏，没有太多的系统，就是一个核心玩法，非常有意思，这是我对独立游戏的理解。

我们之所以要参与，因为你会发现很多商业化游戏，其核心玩法都会去借鉴独立游戏。如果你不参与独立游戏，很可能就会落伍。抱着一个很老很陈旧的内容，还认为是很好的内容，你不知道市场上在这玩法之上已经有了更好的。所以独立游戏是游戏人必须去关注的。

现在国内代理金越来越贵，独立游戏甚至达到了上百万的代理金，市场非常稀缺玩法创新的产品，但行业内真正在做这类产品的却非常少，对于中小团队，您对此有怎样的建议？

陈翔：我给中小开发者的建议是，游戏与其他行业不一样，如果你去拍部电影或者去写本小说，你更注重的是剧情、演员。而游戏真正的核心部分就是玩法，因此一定要在玩法上给玩家耳目一新的内容。对于中小团队而言，成本并不高，没有必要去跟风。跟风大部分的结果都不好，相当于千军万马过独木桥，同样的类型，同样的玩法，最终可能只存活一家公司，竞争非常惨烈。

你在成本不高的情况下，找到一个细分领域，把自己的优势逐渐建立起来，不要在意今天赚了多少钱，或是今年赚了多少钱。创业这件事，本身就不是短期回报，所以中小团队一定要考虑清楚，不是为了当下存活而创业，而是未来我能做成一件事，从今天开始积累，这是必须要去做的。说直白一点，还是希望做出自己的东西，很多人会觉得费尽心思做的内容被别人一抄就没了，如果你的内容这么容易被抄袭，那么还是放弃吧。

今年行业遭遇了一些异常状况，譬如行业触顶、版号、行业监管等问题，行业发展被动。您认为这种市场下，怎样才能熬过这个难受的年头？

陈翔：我说话比较直接，什么叫“熬”？就是看谁的生命力强。目前市场出现状况，我非常感同身受，包括我们游戏业务也同样如此。如果你之前做了一些积累，它不会让你在短期内因为某件事情走不下去，恰恰相反，有的时候把速度慢下来，把过去的积累慢慢总结优化，我相信只要这些事情都做到位，很快就能看到完全不一样的环境。每个行业都有自己的调整周期，现在就是行业的一个调整周期。

面对一个巨头林立的市场环境，各个公司对市场的占有率越来越大的情况下，联通作为一家国企，该如何进一步发展？

陈翔：作为国有企业运营商的身份，我们还是会继续发挥在公信力方面的优势，把更多好的、健康的海外游戏引入中国，这条路我们会坚持走下去。其次，作为一家基础运营商，我们在国内的游戏市场中，会继续挖掘我们的平台能力优势，更多地开放平台能力，与游戏紧密结合。第三，面对严峻的市场环境，我们和大家一样，就是“熬”。