《少年三国志》联动《镇魂街》玩穿越，4年经典产品如何续打年轻牌

自IP的价值不断被重视后，对于移动游戏而言，IP的泛娱乐化愈发成为一种趋势。除此之外，众多游戏产品也由单线作战纷纷投入到跨界联合的战线当中。伴随近两年二次元产业的异军突起，ACG文化逐渐成为当下互联网的主流文化之一，动漫IP也自然是各厂商在跨界合作中关注的重点对象。

从动漫、尤其是国产动漫层面来看，单独依靠内容本身通常很难盈利；而手游产品也需要借助动漫扩大影响力，吸引年轻用户，二者之间的联动往往能起到不错的效果。近期游族《少年三国志》与国漫《镇魂街》开展IP联动的便是一个鲜明的例子。一个是稳定长线运营近4年，总流水超45亿，长时间保持月均流水过亿的王牌手游；一个是总点击量超40亿，豆瓣评分高达8.5分的现象级国漫，二者之间的合作显然能够擦除不一样的火花。

《少年三国志》三周年庆典所公布的2017年月流水与用户留存数据

以“少年”之心，共铸“热血”之情

现如今，Z世代用户已经逐渐成为手游市场的主力军。根据知萌推出的《2018中国消费趋势报告》显示，Z世代人口的数量已经达到了3.78亿，约占总人口的27%。比起过去的70后、80后甚至是90后，他们有更加明显的个性标签，出生于全球化加速的时代，是真正的互联网原住民。在2018年，95后全面涌入职场之际，他们将影响各个行业的未来发展轨迹，孕育出一个完全不同的世界。可以说，谁能把握住他们的消费习惯，谁就可能在未来5-10年成为商业胜利者，游戏市场同样如此。

易于接受新鲜事物，是Z世代用户的一大特点。近几年崛起的国漫成为他们青睐有加的对象，根据2018年3月企鹅智库与QQ空间共同发布数据显示，有64.6%的“95后”年轻动漫爱好者对国漫有着浓厚的兴趣，其中《镇魂街》更是拥有众多Z世代的拥趸。

自2010年连载开始，《镇魂街》漫画迄今为止点击量已经突破40亿，动画版播放量单在B站便已超过1.1亿，而其改编同名网剧总播放次数更是达到了34.5亿，通过不同形式积累了大量的受众群体。其“少年、热血”的精神内核引起了众多年轻用户的共鸣，成为当下炙手可热的国漫佳作。颇为巧合的是，《少年三国志》也是以少年、热血为核心，借用年轻人的独特视角打造出一个自成一派的少年三国世界。其与《镇魂街》的不谋而合，也是促成此次联动的重要因素。

可以说，两者的受众群体画像极为相似，加上两部作品经过多年的发展已经有了一定数量的用户基础，为此次联动成功提供了强有力的保障。

从内容层面来看，两部作品之间也有着许多的契合点。比如《镇魂街》讲述了少年镇魂将曹焱兵守护人灵共存的镇魂街的故事。其主角的“守护灵”较多的引用了三国时期魏国的经典人物，例如于禁、许诸、典韦等，这便与三国题材的《少年三国志》建立了充足的内容联系。游戏依托题材契合度对动漫进行原汁原味的还原，定会吸引众多动漫粉丝的加入。

《镇魂街》主角曹焱兵的守护灵之一许诸

此外，国漫作品与海外动漫相比，拥有更加自由的合作形式。由于市场环境、政策等原因，国内游戏厂商与海外动漫作品合作常常遇到监修、水土不服等跨国合作的难题，而与国漫联动显然尺度要宽松一些，能够更加贴合国内用户的品位，衍生出更多的内容形式，在玩法设计上也有着更高的发挥空间。

双向联动书写“穿越”戏码

此次与国漫《镇魂街》的IP联动，是《少年三国志》在国内IP合作上的首次尝试，其高效精准的营销定位和策略还是颇显出老道的一面。其实，早在去年《少年三国志》出海日本时，便已经有过一次与动漫IP的联动，在日本市场取得了非常不错的效果。除此之外，康师傅干脆面、旺旺小小酥等主打年轻受众的品牌也都与《少年三国志》进行过跨界合作，扩大受众群体的同时也积攒了不少IP合作领域的方法论。

在前不久上线的联动版本中，《少年三国志》开启了限时剧情副本，以《镇魂街》主角曹焱兵、曹玄亮穿越到少年三国世界为故事背景，为《镇魂街》赋予了全新的世界观，玩家通过完成关卡任务、击败BOSS，帮助两个主角回到“镇魂街”世界。副本中，玩家除了可以体验全新的联动剧情故事，还能获得“镇魂街”主题的限定变装和任务奖励。此外，游戏还加入了全新的武将和活动，将《镇魂街》的元素嵌入到了游戏中。

而除了游戏内的联动以外，《镇魂街》漫画作者许辰也为此次联动绘制了《少年三国志》同名番外，讲述了曹焱兵和曹玄亮穿越到少年三国时代，与曹操、郭嘉一起抵抗 “鬼神吕布”的故事。与联动副本同为穿越题材，番外漫画则融入了《少年三国志》的精神内核，凸显少年精神，以风趣幽默的故事再次得到了玩家与《镇魂街》粉丝的关注和认可。

可以看出，两部作品对于此次IP联动都极为用心，均推出了高品质的联动内容，寻找到了两部作品的契合点，打破世界观壁垒，以诚挚的态度获得了用户的认可。

不惧品牌探索，做数值卡牌游戏的先行者

对于此次IP联动，《少年三国志》的总制作人程良奇在此前的一次采访中表达了研发团队的一些思考。他表示：“《少三》首先选择与国漫联动，其实还有些情怀在里面。”

游族网络副总裁兼《少年》系列游戏总制作人程良奇

所谓情怀，在游戏行业中多被用在用户的身上，基于用户的情怀推出具有针对性的游戏内容和营销活动，而研发团队则很少会被情怀所引导。程良奇谈到，在《少三》品牌年轻化发展上，程良奇带领着团队一直坚持对传统文化“新瓶装旧酒”的策略理念。并希望以当今年轻人喜欢的形式对传统文化进行灵活、有趣的包装，将民族文化继续传承下去。

以此次IP联动为例，在联动剧情上，官方巧妙地加入了当下颇为流行的“穿越”要素，并将“三国”与“镇魂”两个看似没有联系的题材融合在一起，以新颖的故事赢得年轻用户的关注。程良奇表示，现在的一些年轻人，并不是不喜欢战国、三国这些传统文化，只是不喜欢这些内容的老套形式，例如现在颇为火热的古风歌曲，虽然歌词均为传统的古诗词形式，但通过明快的曲风再包装上感人的故事，仍然有不少年轻人喜欢。而《少三》与《镇魂街》的联动也是基于这种道理，在保证《少三》“热血少年”精神的同时，通过两款IP的合作，以年轻人喜爱的、更为灵活的联动方式来共同将传统文化发扬光大。

不难看出，程良奇对于《少年三国志》后续的IP探索充满期待，他表示：“《少三》现在做的每一件事情，都是在无人区进行探索，前面走的每一步其实都在创造数值卡牌游戏的历史。”未来，《少年三国志》还将基于IP推出游戏、小说、动漫、影视、周边等衍生内容，拓宽品牌影响力，打造泛娱乐品牌矩阵。

此次与《镇魂街》的联动，可以说是为国内其他厂商的游戏IP如何跨界合作提供了一个启示：拥有相同精神内核的两个IP碰撞才更易擦出夺目的火花，起到“1+1>2”的效果。选择最合适的IP，并结合各自产品特性，以最合适的方案进行推广，才能够真正实现双方共赢。以此次联动为起点，《少年三国志》已经在IP探索中迈出了坚实的一步，相信未来《少年三国志》可以为卡牌品类的衍生和发展提供全新视角，并为自身提供源源不断的青春活力。