2018年手游买量成本报告：平均每付费用户成本为28美元

近日，移动市场推广平台Liftoff发布了一份《2018年手游买量成本》报告，从多个维度分析了手游买量成本的现状。这份报告是基于Liftoff的内部数据分析。Liftoff分析了从2017年6月到2018年5月期间近470亿次展示、6.58亿次点击、及150余万次安装的数据，追踪用户从安装到注册到付费每个流程的数据。

报告指出，平均每安装成本(CPI)为3.75美元，比上一年的4.07美元下降了近8%。安装到注册的转化率为54.6%，平均每注册成本(CPR)为6.88美元，比上一年的8.94美元下降了23%。而安装到付费的转化率为13.4%，平均每付费用户成本(CPP)为28.05美元，比上一年的50.69美元大幅下降。

iOS VS Android

具体到平台，iOS用户的获取成本要高于Android用户，不过用户质量也更高。iOS CPI为5.31美元，比安卓的3.31美元高出60.4% ，但iOS用户的付费转化率更高。

从安装到付费，iOS转化率为21%, 是安卓的近2倍 (10.8%)。CPP方面，iOS为25.30美元，低于安卓的30.79美元。但从安装到注册的转化率方面，安卓要优于苹果，前者为52%，后者为48%。

男性用户 VS 女性用户

在CPI方面，男性用户的获取成本要低于女性用户，前者为3.66美元，后者为3.84美元，但是CPR和CPP方面，男性用户的获取成本均高于女性用户。平均每注册男性用户成本为7.51美元，女性用户为6.25美元，而平均每付费男性用户成本为39.32美元，而女性用户方面为22.99美元。

转化率方面，女性用户的表现要优于男性用户。安装到注册的转化率，前者为61.5%，后者为48.8%，同样，安装到付费的转化率，前者为16.7%，而后者仅为9.3%。从这可以说明，女性用户扮演着越来越重要的地位。

各区域用户获取成本

北美地区(NAR)的用户获取成本持续上涨，CPI目前已经达到4.66美元。而EMEA(欧洲、中东、非洲)和亚太地区(APAC)的安装用户成本相差无几，远低于北美地区，前者CPI为2.63美元，后者为2.62美元。用户获取成本最便宜的是拉丁美洲(LATAM)，CPI为1.35美元。

安装到注册，北美地区的转化率为65.80%，CPR为7.08美元，EMEA地区的转化率为96.32%，CPR为2.73美元，亚太地区的转化率则为91.9%，CPR为2.85美元。

安装到付费，北美地区的转化率21.76%，CPP为21.42美元，EMEA地区的转化率为15.91%，CPP16.53美元，而亚太地区的转化率仅为3.68%，CPP高达71.023美元。

用户获取成本趋势

报告整理了2017年6月-2018年5月期间每个月用户获取成本的情况。我们知道节日对用户获取成本有一定的影响，从下面趋势图可以看出，节后的1月和2月是获取用户比较理想的时间，因为获取用户成本更低。其中1月份，安装到付费的转化率是最高的，达到22.4%，CPP也是一年中最低的，为18.13美元。

CPI趋势图

CPR/注册转化率

CPP/付费转化率

三大手游类型的获取成本

报告主要探讨策略、休闲和博彩类这三大手游类型的用户获取成本。其中策略游戏的用户获取成本最高，CPI为5.75美元，CPR为6.17美元，CPP为41.76美元。休闲游戏方面，CPI为3.12美元，CPR是8.47美元和CPP为27.05美元。而博彩类游戏的CPI为5.24美元，CPR为6.88美元，CPP为30.36美元。