上线首日登顶AppStore 《电击文库：零境交错》探索二次元多IP融合之路

GameLook报道/在二次元成为近年新宠的当下，如何做好二次元IP是各方资本和游戏厂商关注的重点。 二次元IP蕴含的文化认同、产品契合度、核心用户等都是不容小觑的手游辅助力量。相比于其它类型，二次元IP具有更强的号召力，用户忠诚度也相对更高。如何深挖IP价值，将IP用户最大程度转化为手游用户，并保持较高的留存率，是多数厂商亟待解决的问题。

8月7日，由腾讯发行，电击文库正版授权的二次元手游《电击文库：零境交错》正式开启不删档测试，其玩法融合了角色扮演、策略战斗和角色养成，并一口气汇聚了25款人气轻小说IP，不到一天时间便于AppStore游戏免费榜登顶，在二次元手游竞争如此激烈的今天，《电击文库：零境交错》目前的成绩算是开了个好头。

这款集合了25款优质IP的日式二次元手游，自今年4月份公布之后，便引起业内及玩家的广泛关注，引发二次元圈层热议。在如今二次元优质IP紧缺的情况下，《电击文库：零境交错》一口气拿下25款，不同IP之间的世界观、人设、剧情等不尽相同，若想融为一体，其难度可想而知。

基于此，原著IP粉丝一方面抱有担心，一方面则给予很高的期待。高期待自然引爆高热度，开测前，粉丝群体自发创作内容、开展活动为游戏“打CALL”，掀起一波情怀热潮。开测当日，电击文库的百度指数一路飙升到29000，于手游市场激起不小的波澜。

二十五年白金IP，多层营销引爆粉丝热情

作为日本轻小说三大家之一，电击文库前不久迎来了25周年生日。在25年的发展历程中，电击文库诞生了不少经典作品，例如《魔法禁书目录》、《刀剑神域》、《无头骑士异闻录》、《灼眼的夏娜》等等。而基于电击文库动画化和改变游戏相当积极的特征，多数轻小说作品均衍生出各式各样的二次元内容形态，对二次元文化的发展产生了极其深远的影响。其中多数作品，至今仍保持着较高的热度和活力，粉丝基数庞大且稳定，影响力可见一斑。

而手游《电击文库：零境交错》则是电击文库在25周年之际为粉丝带来的一份重磅大礼，其IP汇聚了包括《魔法禁书目录》、《我的妹妹哪有这么可爱》等在内的25部电击文库人气轻小说，超过50位明星角色打破壁垒于游戏中聚首，展开前所未有的同台竞技，可谓一次二次元圈层的狂欢。纵观25个优质IP，几乎每一个都有着规模不小的粉丝基数，所谓“众口难调”大致如此。腾讯敏锐的把握住这些用户的共性，以“二次元文化”为基础和切入点，开展多层营销助力产品上线。

本月，《电击文库：零境交错》跟随腾讯参展了今年ChinaJoy。从展前预告可以看出，为了预热此次不删档确实花费了不少心思，邀请了B站知名舞见咬人猫和众多顶尖coser，力求为粉丝带来一场二次元盛宴。

而8月3日当天的盛况也没有辜负如此悉心的准备，现场排队试玩的玩家络绎不绝，对游戏品质均给予肯定，官方也适时公布了游戏不删档测试的时间，再一次引爆粉丝热情。加上宅舞《FALL IN LOVE》环节的精彩演绎，《电击文库：零境交错》展台成为当天CJ展会的亮点之一。

开测日期公布后，在官方发起的“电击文库感谢祭”活动中，超过100位ACG圈层KOL为《电击文库：零境交错》站台发声，用自己擅长的方式创作大量同人内容，向IP致敬的同时引发了从核心粉丝到泛二次元的“自来水”。

微博超话下，包括COSPLAY、破次元插画、同人条漫、同人壁画等多种形式百花齐放，这不仅充分体现出电击文库IP强大的号召力，也展现出二次元用户群体极强的向心性和执行力。

此外，8月10日也就是游戏开测三天后，腾讯启动了电击文库超感谢祭直播盛典活动，在包括腾讯视频、企鹅电竞、B站、龙珠、斗鱼、虎牙在内的16家平台同步直播，并邀请了当红女团SNH48中十分熟悉二次元的李艺彤和冯薪朵，以及Stan、吃素的狮子、Lexburner等众多游戏圈名人和二次元知名UP同台助阵，共同纪念电击文库的25周年，也再次将《电击文库：零境交错》手游的热度推向高峰。

可以看出，腾讯显然并不想“浪费”25个优质IP的超高势能，通过一系列大手笔的营销活动，将所有IP粉丝的热情推向峰顶，冲破手游领域，在整个二次元圈子引发热议，有效扩大了受众范围。

深入二次元圈层，抓用户痛点成制胜关键

随着二次元产业的日渐成熟，这个小众文化已经逐渐成长为大众熟知的“泛二次元”。根据智研咨询发布的报告显示，2017年中国二次元核心用户规模为8000万人，泛二次元用户规模为3.1亿人，二次元市场规模已突破1000亿。同时，手游市场饱和促使资本进入细分领域，受此影响二次元手游相较于其他领域获得了更快的发展，已然成为二次元产业的中流砥柱。

从《电击文库：零境交错》在市场和粉丝群体中的影响力可以看出，相较于其他领域，二次元用户的忠诚度要更高，对二次元游戏的正统性与品质均有极为苛刻的要求，山寨、换皮等套路在这些用户面前显然行不通。而身为一款多IP融合的手游作品，《电击文库：零境交错》也背负着异常的压力：不同作品的受众诉求、用户对于自己钟情角色的偏爱等等都是需要考虑的因素。能否将这款游戏做好做精，除了玩家广泛关注以外，行业内也将目光聚集于此。

据悉，《电击文库：零境交错》由国内开发商91Act和日本老牌游戏公司世嘉联合研发，并由原作方亲自监修，共同保障游戏品质与正统二次元属性。此外，为满足受众需求，官方特意邀请花泽香菜、神谷浩史、钉宫理惠等46位原班动漫声优为角色全程配音。并在原插画师的监修下，采用逐帧手绘的方式，保障画面细节与招式效果，使用户得到原汁原味的沉浸式体验。而且，《电击文库：零境交错》还将动漫IP中的经典招式还原到游戏中，流星之矢、决战奥义、星爆气流斩等听来便使人热血沸腾的招式都被逐帧带入，使粉丝一本满足。

尽管品质已做到足够优秀，但《电击文库：零境交错》的市场前景仍充满着挑战。据粗略统计，目前布局二次元手游市场的国内厂商已经逾百家，优质二次元手游产品也不胜枚举，红海市场已成既定事实。与此同时，市场发展中暴露的问题也逐一显现。

其一，随着游戏数量越来越多，很多产品在玩法上开始趋同，尽管前期引入大量用户，却不能用玩法和剧情在后期留存用户，后劲稍显不足。

其二，许多国内厂商将二次元产业作为亚文化处理，导致受众群体无法扩大，加之部分公司没有运营此类游戏的经验，不了解二次元用户的核心需求，往往引出一些负面效果。

最后则是优质内容输出不足，无法满足下游游戏对IP的需求，而衍生品行业仍待有序发展，也在制约着二次元手游多元化进程。

这些问题亟待解决，而《电击文库：零境交错》拿出了自己的应对方法——了解用户才能服务用户。除了上文提到的IP正统性以外，游戏的核心战斗系统采用了回合制，将策略性居于首位，极大程度的降低用户门槛，扩大了受众范围；并且有针对性的邀请原班声优参与配音，抓住受众痛点，引爆粉丝情怀，相比于市场上普遍的“大牌才是王道”的观念，更加凸显诚意。
内容足够用心，用户自然买账，这或许就是《电击文库：零境交错》能够登顶AppStore的关键。

多≠浪费，腾讯诚意布局二次元手游市场

除了紧抓用户痛点以外，最大化深挖IP价值也是《电击文库：零境交错》的主要特点之一，基于多个作品融合，本作开创了角色与角色间的连携系统。作为游戏的特色玩法，角色连携的加入使游戏更贴近原作剧情，也让原本只存在于粉丝调侃中的跨作联动成为可能。此外，玩家在培养角色之余，还能将喜爱的角色设为主界面的看板娘（郎），每天进行亲密互动，一定程度增加了用户粘度。诸如此类的许多小细节都暗藏在游戏中，凸显出项目组的匠心态度，在开测后赢得了用户一致好评。

事实证明，即便融合了25款IP，只要找准多IP用户之间的共性，深入二次元群体，了解他们的核心诉求及痛点，仍然可以将IP价值最大化，获得大部分粉丝的认可。

而腾讯之所以选择电击文库这个IP作为布局二次元手游市场的重要版图，或许正是看中了其极高的IP势能，以及不断成长的二次元核心用户群体对产品的诉求。凭借自身品质，加上腾讯宣发运营的优势资源，《电击文库：零境交错》很有希望保持现有成绩，带动腾讯其他二次元手游产品踏上新高度。

对于整个二次元手游市场来说，《电击文库：零境交错》的成功或许可以为其他厂商提供一些经验——只有走进二次元圈层，了解核心用户的痛点，才能真正推出令用户满意的产品，在这个用户为王的时代，不了解用户则会远离用户。而同为二次元玩家的笔者，也希望更多像《电击文库：零境交错》这样的精品问世，使二次元文化获得更多人的认可。

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