一口气宣布8款新品，“不安分”的英雄互娱怎么说服渠道一起长跑？

今年以来，由于存量市场切实到来，精品化被空前强调，CP数量急剧减少，行业里能很明显感受到“产品荒”的氛围，版号审批暂停4个月更加剧了这一现实。除头部大厂外，很多中小发行陷入无产品可选的尴尬境地。按理说，被认为专攻移动电竞的英雄互娱更容易受到产品荒的影响才对，然而事实并非如此，在日前举办的发布会上，英雄互娱一口气就宣布了8款新品。

8月3日19点整，China Joy 2018第一个晚上，英雄互娱以“Swag英雄夜”为主题，举办了一场新品发布会暨答谢酒会。一向不按套路出牌的英雄互娱把发布会举办场地，从常见的酒店搬到了黄浦江上，还包下了一艘邮轮并冠名为“英雄互娱号”，召开了一场别开生面的酒会。

酒会带来的第一印象就是人多，准确的说，是渠道多。国内几乎全部主流渠道悉数到场，加上行业内众多媒体、CP、发行齐聚，让原本可以容纳数百人的邮轮都显得有些局促。

除了人多，“Swag英雄夜”给予人第二印象便是产品多，趁业内人士聚集的机会，英雄互娱一口气在发布会上展示了8款新品，其中更有4款自研产品，可以看出是有备而来。通过观察产品类型覆盖面也能够发现，已经3岁的英雄互娱在树立“互联网体育”概念品牌之后，受益于研运一体优势免于产品荒困境影响，并正摩拳擦掌地准备向更多领域延展，尝试突破自我的边界。

专精电竞超脱电竞，一家“不安分”的游戏厂商

说英雄互娱在突破边界，并非无的放矢。事实上，尽管赶上移动电竞大潮兴起而发迹，但英雄互娱着实是一家不够“安分”的企业。

英雄互娱专精于移动电竞，但又从来不仅限于移动电竞。过去三年，从研发运营移动电竞产品的英雄互娱，最近越来越多地关注独立游戏、休闲游戏，以及二次元游戏等更多新兴领域，本次公布的8款新品覆盖领域，也从各式竞技、战争题材扩大到沙盒、国漫乃至是音游及MMO等。

在过去，游戏行业有个自端游时代继承而来的老观念，那就是各大厂商都有自己的壁垒，如腾讯的FPS、网易的回合制、蜗牛的武侠等等，仿佛割据般把中国游戏市场份额安排地明明白白。但随着存量市场的到来，游戏厂商迫于增长压力必然进行业务扩张，随之而来的是触达更多非优势领域，进而导致相互之间展开更激烈的竞争，哪家厂商专门做哪种品类的说法，显然已经不合时宜。

作为自移动时代诞生的游戏厂商，英雄互娱没有受到壁垒的困扰，天生就带有尝试新鲜类型的积极性。

然而，不一心扑在被外界认为的专精领域上，不断打破自我边界的企业也很容易受到质疑。亚马逊创始人贝索斯曾不止一次说过，如果想要创新，就必须愿意长时间被误解。但很幸运的是，作为创意驱动的产业，游戏行业对于创新的接受程度很高、高过一般的移动互联网细分行业。

认识到游戏行业是由创意驱动的英雄互娱，自成立以来就一直坚持创意自研、坚持产品迭代。在当夜发布会推出的8款产品当中，就有近一半产品是英雄互娱自研产品。比如《巅峰坦克：装甲战歌》是英雄互娱继知名的战争四部曲系列之后，推出的又一款战争题材手游力作，在玩法设计上融入了英雄互娱对战争题材更成熟的理解；《王牌战争：代号英雄》则可以看作是英雄互娱展现扎实技术能力的样板之作，包体压缩到200M的情况下，画质体验却毫不打折堪称极致。

秀研发肌肉的同时，英雄互娱没有忘记在创意上的探索，如《一起来跳舞》就以首款得到迪士尼正版授权的音舞社交手游、综合传统音舞和创新热舞两种模式斩获1亿用户；《弹弹岛3》则在流行20余年的抛物线射击游戏中大胆求变，首度加入了3D即时制玩法。

事实在英雄互娱不断求新求异、致力推进产品迭代的过程当中，也一直都得到了渠道的看好与实际推荐位支持。如就在酒会举办当天，英雄互娱在发布会上公布的沙盒新作《创造与魔法》，就以非像素风的差异化定位获得了App Store Banner大图推荐。

渠道看好全靠产品，瞄准市场空白定点突破

往前追溯到《NBA LIVE》、《巅峰战舰》、《战争艺术：赤潮》、《一起来飞车》等一大批英雄互娱旗下产品，都曾获得过App Store、应用宝、硬核联盟、超级联盟等主流渠道的倾力推荐，个别产品甚至常赢得S级资源位待遇。

这也牵扯出分析英雄互娱必谈的一个话题，那就是其为何总能打动不讲人情不讲关系，按冷冰冰数据办事的渠道？

在英雄互娱自己看来，这要归结于其在研发精品化、发行专业化上所做的努力；而从旁观者的角度看，主要归功于产品本身的品质和创新，以及宣发上英雄互娱一贯的过人协调能力。本质上即渠道看重的是好产品，而非某家厂商。当然，两种解释殊途同归，只是看问题的角度不同。

以刚刚获得App Store大图推荐的《创造与魔法》为例，游戏在创作团队构成上尽皆资深从业者，团队曾参与研发过《QQ飞车》、《魂斗罗手游》等多款成功作品，为实现产品品质上乘夯实了基础。

与此同时，《创造与魔法》瞄准了市场规模年内将达到1300亿、但产品数量相对稀少的沙盒游戏领域。

因此，《创造与魔法》看准了沙盒游戏单纯创造与完整社会架构玩法之间的市场空白，通过引入建造、生存、联机多种玩法解决沙盒游戏后期无聊的痛点，并用非像素风格主打差异化，为市场提供一款从创造到演变出文明的新体验沙盒。正是因为综合产品品质的保证，以及在立意、玩法和画面上的创新，《创造与魔法》才能够获得App Store。

同理以小包体实现极致生存竞技手游体验，全机型适配无忧的《王牌战争：代号英雄》则以测试期百万DAU、开服百天1000万玩家的成绩斩获多酷游戏、TapTap、联想、360游戏等多家渠道关注推荐。

可以发现，英雄互娱并不会挖空心思利用旁门与渠道“搞好关系”，而是向来以创新优质产品说话，不放弃掐住市场蓝海缺口的努力，才促成了渠道乐于与英雄互娱一同经营好产品的结果。

宣发长袖善舞，协调合作方资源置换

市场竞争愈发激烈是当前游戏行业的主旋律，在此背景下无论大小厂商都开始倾向抱团取暖。

英雄互娱同样在发行的专业性下倾注心思，在对外合作的过程中显得十分活跃，尽可能地利用自身优势，争取到与合作伙伴置换优质资源。再通过这种协调能力，作为与渠道展开深度合作的资本。

如去年在与乐视电视的跨界合作当中，英雄互娱以在游戏内推广对方品牌作为置换资源，换取了在乐视电视的开屏中植入英雄互娱产品信息，成功将《巅峰战舰》等多款产品从手机小屏推向电视大屏，通过场景转换触及以往难以接触到的用户。

同时凭借这种利用多终端同步联动，实现不同屏幕同个生态创新边界探索思维，让英雄互娱进一步获得了其他实力厂商的认同。如巨人就将有13年历史的《征途》系列IP新作《绿色征途》手游版代理权交由英雄互娱，同样的，《绿色征途》手游版也打破了玩家对以往征途IP产品的固有观念，主张公平竞技“为非付费玩家打造”。

品尝连续性创新红利，与渠道一起长跑

除了前文提到的《创造与魔法》、《王牌战争：代号英雄》、《绿色征途》手游版以外，此次发布会上英雄互娱还展示了《巅峰坦克：装甲战歌》、《战争与征服》、《王牌御史》、《弹弹岛3》、《一起来热舞》等一共8款产品。

并且几乎每款产品，都在尝试不同方向的创新。比如《巅峰坦克：装甲战歌》将传统坦克对战的平面战争扩展成了立体战争，《弹弹岛3》在抛物线射击游戏首次带来3D即时制玩法等等。

而纵观此次发布会上公布的8款新品可以发现，尽管看起来“招无定式”，但英雄互娱无论是自研还是代理，始终遵循的原则便是产品的独创性。同时一次性8款新品的数量也展示了英雄互娱强悍的产品迭代能力，最终在精品自研与专业发行两大能力的烘托之下，确保英雄互娱在向多元领域进行业务拓展时，依然能够保持一贯的轻车熟路。

遵循两大核心竞争力，为旗下产品带来连续性成功的英雄互娱，已经品尝到了创新的红利。同时也让英雄互娱有机会对外界展现过硬自研能力和迭代能力，改变外界对其“只会做电竞”的偏见，获得谋求与渠道一同长跑的资本。

而在未来，英雄互娱是否能永远游走在套路之外、坚持自己的“不安分”，持续打破自己的边界？值得我们关注。