熊猫直播庄明浩：游戏直播的下半场该怎么走？

7月3日，数娱梦工厂与CCG EXPO 组委会共同主办的游戏高峰论坛——问道游戏2018：捕捉新赛道下的新机会红利， 在上海世博洲际酒店举行。面对过去的千播大战到现在市场的稳定，到这个领域垂直类的平台公司还有七八家。直播平台的下半场该怎么走呢？他表示，下半场的战争到底跟上半场有三个维度的不同：第一，竞争格局不同。第二，内容演进不同。第三，收入模式的不同。

以下为演讲实录：

庄明浩：大家好，我来自熊猫庄明浩。因为跟赵总不一样，赵总是上市公司负责人，讲话相对来说要求会比较多一点，我们没有上市，所以讲的可以稍微多一点。我之前跟主办方在聊这个事情的时候，因为看到嘉宾的构成，包括会议的来龙去脉的时候，我说跟多讲讲行业的事情，就不要讲自家公司的事情了。

我个人可能下了一个相对来说可能有点标题党的结论，叫“游戏直播下半场”，其实刚才赵总讲了很多问题其实我也会重复到，我觉得很认同赵总讲的内容，简单自我介绍。我来自熊猫直播，之前是做投资的，会写一些乱七八糟的文字在网上，如果大家找是可以找得到的。

我今天的内容分三块：

第一个我下了这个定义，确实如此了吗？下半场真的来了吗？

第二个下半场到底跟所谓上半场到底有什么不一样？

第三个我们希望走入下半场需要什么前提条件？

我们小的细分领域大概经历了四年左右的发展时间，今天这个时间点依然还在做我们这个领域垂直类的平台公司还有七八家，今天在场的有虎牙、我们，一会儿圆桌里面还有龙珠的同事。我们这个行业大概也经历了从爆发、喧嚣到回归理性到今天逐渐成为寡头的状态。这一波国内直播平台兴起大概是良好件事情：

第一件事情从2014年的时候美国直播平台退市被收购。

第二件事情A股上市公司对电竞行业产生关注，直接引发了这个行业的爆发。

在我们看整个电竞行业里面，我们直播平台作为一个类似渠道方存在是存在中间的位置，当然我们不是厂商，没有那么的核心。你会发现有很多厂商在这里的，毕竟做游戏厂商是在电竞行业最重要的，有俱乐部参与厂商的比赛，有职业联赛、杯赛，当然有制作方，今天中国做电竞最好的内容制作方VSPN也会在，郑总一会儿会讲他的体会和感官。我们是作为渠道方来负责把内容传播给用户的，传播给用户会有品牌方作为赞助商给这个行业提供商业收入。

这是一个电竞行业简单的脉络图，但这个脉络图是我copy过来的，这个脉络图作者是荷兰的一家咨询机构叫Neezoo，它画了一个世界范围的，我重新画了一个中国范围的。我们其实有另外一种方式看待这个行业，因为原来我做投资，投资人有一种非常粗暴的看待这个行业的方式就是估值，你公司估值到了什么体量，就到了什么level，这非常粗暴，但很简单。

我们看整个电竞行业公司的状态，其实超过5亿美金体量今天可能也只有一线的直播平台是到了。当然，其实一线的内容制作公司也到了差不多这个体量了。2-5亿美金（10-30亿）左右这个体量可能是一线内容制作公司跟二线直播平台，下面可能是再次一级的赛事公司、俱乐部、主播经济公司、社区、陪玩等等，再次一级就是天使众多的项目。你会发现在这个行业内这些项目你听到过名字的，从投资人角度来讲都已经被定过价了。

回到这个结论，大家多说所谓的下半场，包括很多人去说中国互联网的下半场，到底下半场代表什么？大家提到下半场可追诉的比较公认的标签是美团王兴王总说的，他在2017年下半年给美团一封内部信里提到下半场概念，他逻辑特别简单，在中国互联网人口红利已经消失了，网民的增长已经停滞了，所以在考虑移动互联网智能终端已经没有增长了，在这样的前提条件下倒逼我们作为平台企业需要做什么，无非就是效率的提升，深入垂直行业、降低成本，以及国际化，还有用户服务的深化，其实这些话题之前也有一些嘉宾都提到了。

我们回头去看游戏直播行业是否进入所谓的下半场，我们回顾过去一年在小的领域发生了哪些事情，比如说所谓直播从2016年的喧嚣到2017年的回归理性，可能从千播变的刚才我说的可能只有10家平台还在，头部平台的巨额融资，包括像虎牙的平台上市，每家都是10亿做基金，10亿做内容，百亿做储备的版权，很像当年的视频网站，所有人都跟资本市场产生密切的联动。但同时你会发现有很多负面的声音，很多部委的处罚，很多平台的关停，都会出现在过去一年时间里面。

同时，也有一些好的事情作为从业者也是看到了，比如说产品的创新，行业制度的提升，分工的出现，变现方式变多，用户习惯的养成，对于我们来说成本的下降，所有都是好事。我觉得任何一个行业发展都会经历好跟坏，有些时候好得多，有些时候坏得多。

从结果来看，寡头基本已经形成了，而且在越来越集中，政策的从严也是看得到，这个可能不仅仅在游戏直播，对文化、娱乐、游戏这个大的行业都是这个样子，用户增长放缓，这是刚才很多游戏厂商前辈也提到了，相对理性的行业发展。因为这个行业经历过不太理性的状态，今天相对理性。所以基于这个原因我个人下了一个定义，我觉得差不多也开到下半场了，战争的形态已经发生了变化。

如果我们认可这个逻辑的话，我们就要看下半场的战争到底跟上半场产生了什么样的不同？我觉得有三个维度的不同：

第一，竞争格局不同。

第二，内容演进不同。

第三，收入模式的不同。

第一，竞争格局。因为你进入寡头，下一阶段的竞争已经不局限在你跟几个有限对手之间的问题，这同时要考虑整个大互联网的竞争，已经从用户的竞争过渡到了用户时间的竞争，这刚才也有嘉宾讲过。所以你会发现我们单纯从一个很表象的产品形态来说，今天的时间点做游戏直播的厂商越来越多，你会发现快手做了，已经上线了，爱奇艺做了，已经上线了，B站已经都有。前天头条也报出头条也在做，你会发现这些公司原来都不是做游戏的，也不是做直播的，有些可能做短视频的，有做长视频的，有做社区的。在大的视频逻辑里面，游戏直播一定是一个非常重要的板块，所以这些平台都会做了，这是竞争的逻辑。

第二，内容的逻辑。直播本质上来解决问题是用户到底来看什么的，所以内容是很重要的，我们去看过去视频网站跟电视台的发展，其实发展到今天中国的视频平台跟电视台已经到了一个比较极端的状态，我们能够想到的视频网站就那三家，电视台无非就是湖南、东方、浙江这几家，为什么？无非就是他们内容做得好，你会发现今天这个时间点，我们可看到的长视频平台上全部的内容都是专业内容，都是PGC，但直播领域UGC还是一个主流的状态，那直播会不会走到PGC或者走到什么状态，这是一个也是未知的问号，但至少我觉得对于还活下来的平台来说，在内容端往前走一走都是大家要做的事情。

第三，比如庸俗钱的事情。2018年之前所有人都是亏钱的，虎牙已经上市了，虎牙的报表是正的，对于这个行业还现存的几家平台来讲，尤其是头部的平台来讲，2018年是最重要扭亏的一年，因为你不达到这个事情，未来的日子会更难过。你要扭亏，无非就要增加收入的获取方式，今天这个时间点对于直播这个领域来说，无非两种：

1.用户直接给钱，就是打赏这种形态。

2.常规流量平台获取收入的方式，电商、游戏、广告。

在用户直接付费逻辑里面，我的逻辑特别简单，如果我们粗暴点看，其实直播就是一款游戏，我的核心KPI无非就是三个用户量、转化率、APP，这跟游戏是一模一样的。传统的在游戏领域用过所有的刺激消费，刺激用户转化率运营手段，在直播里面都应该用。所以你会发现所有人都上勋章、等级、做运营活动，逻辑是一模一样的，大家做游戏都很清楚。

在流量这个角度来说，电商跟游戏是大家比较常见的，电商的尝试我们这个领域几家公司做得不是特别好，或者说电商直播更多的拓展要靠电商平台。在游戏这件事情上可以多说一点，最后一条就是B站的模式是否可以见解，因为B站也已经上市了，他的收入绝大部分来自于游戏，它不单纯是一个渠道，它也不单纯是个发行商，它有社区的氛围，有引导，有很多文化的传播。那这些事情游戏平台是不是也可以做？现在这个节点是不是只有这个形态可以做，有没有别的形态？因为之前大家都做过，做的不是很好有一个原因，就是我上面第一条的悖论。当一个用户来看游戏直播的时候，代表着他不想打游戏了，他累了，这是一个悖论，你再给他推游戏效果一定是不好的，那这个怎么解决？

再一点刚才赵总也提到了，我们回头去看中国游戏直播，甚至世界游戏直播的发展，（公司名称）大概是2012、2013年开始做的，2014年被收掉，中国的这些游戏平台大概2014年开始做的。2014年那个时间点《英雄联盟》已经上了好几年时间了，所以在那个时间点《英雄联盟》活得很好，游戏直播对于《英雄联盟》来讲是锦上添花，没有我人家也很OK。但你会发现随着游戏直播行业的发展跟整个游戏的行业，包括电竞行业的发展，到了《王者荣耀》，以及最近很火“吃鸡”（《绝地救生》）跟《堡垒之夜》状态里面的时候，游戏直播跟游戏本身已经是相辅相成了。

我们在激进的往前再想一步那下一步会是什么呢？是不是应该反过来了，要让直播去影响游戏的路径？这个路径为什么要这么想呢？对于我来讲，就是我获取收入的一种方式，从原来只能从打赏来获取收入之外，我可以去挖游戏行业的收入，说得直白一点，我是不是可以做成发行商的角色我们不知道，但是这条路如果再往前走需要一个比较大的前提。

回到收入获取方式上，最后是广告，我们这个领域很多人会对标叫我们是新时代的电视台，我们看电视台商业模式无非就是广告，我们天天叫嚣着影响力有多大，我们要取代电视，可是我们的收入呢？广告收入还是比较差的，大家都一样。在广告这件事情2016年之前大家都是摸索，2017年开始做，但你要知道常规的广告业态里面，你要进入一个大的品牌主所谓的供应商库是需要2-3时间的。所以2017年大家开始做，2018年是冲刺年，无论是虎牙、斗鱼还是我们都是一样的，2019年可能有一些突破，因为必然广告这个事情就是需要时间的。因为广告主要对你产生信任，广告主的公司要对你产生信任，这需要流程、时间。

我们既然已经进入下半场了，下半场很不一样，进入下半场的前提是什么？我觉得无非三件事情：

第一，打铁还得自身硬，自己能力绝对要强，无论是团队的战斗力、运营方式。

第二，要有钱。

第三，刚才我讲过，如果游戏直播路径往前走让直播去影响游戏的话，有一个非常重要的前提，你去影响谁的游戏？哪家游戏厂商愿意在做游戏第一天就跟你产生关系呢？那一定是关联户。第三个条件游戏平台要有“爸爸”。

这是进入下半场的前提条件，没有就算了。

最后祝所有人都赚大钱，谢谢。