三七互娱黄小娴：多元化市场如何开辟内容竞争新赛道

7月3日，数娱梦工厂与CCG EXPO 组委会共同主办的游戏高峰论坛——问道游戏2018：捕捉新赛道下的新机会红利， 在上海世博洲际酒店举行。三七互娱副总裁黄小娴发表演讲表示，女性用户已经撑起市场的半边天，同时随着智能机普及大龄玩家的提升，她认为厂商也应该往大龄用户群体上思考、挖掘的一个方向。

以下为演讲实录：

黄小娴：各位在场的领导、同行，以及媒体的朋友们大家下午好，我是三七互娱黄小娴。非常高兴本次主办方能够邀请我出席这次的大会，这次大会的主题我认为是非常好的，“新赛道下的内容红利”。我今天要演讲的主题是多元化开辟内容竞争新赛道，接下来我会讲讲我们是怎么在多元化场景下去开展新赛道的。

19世纪英国著名作家之一狄更斯曾经讲过一句话，这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。我认为用这来句话来形容当下的游戏市场是非常合理的。我们一方面享受着市场带来的红利，另外一方面在红海市场里面寻求新的创新，也在对未来发展诚惶诚恐的。

根据2017年中国游戏产业的报告显示，2017年中国游戏实际收入是2036.1亿元，同比增长是23%，中国网络游戏已经开始进入成熟期了，近年来增长率也是有所放缓了。另一方面，在海外中国自主研发了网络游戏发行到海外实际销售收入已经达到了82.8亿美金，同比增长已经达到了15%。五年的增长已经是接近15倍了，这个说明我们海外市场发展潜力是非常巨大的。

随着国内游戏市场发展越来越激烈，海外市场已经成为了各家厂商的必争之地了。作为最成功的出海文化产品之一，游戏产品的权重和影响力也是在越来越大增长，包括三七互娱在内，我们作为国内游戏文化企业的一分子，我们也肩负起了将中华文化输出到海外的力量我们认为各家公司应该坚守国内的立场，做出差异化的产品，将它输出到海外。

国内市场始终是我们坚守的游戏大本营，海外市场也是我们未来竞争的一个方向，我们认为要抓好这两大市场首先必须要了解用户需求，其实在国内很多产品大多数都是IPG产品是一个大的品类，在海外IPG并不是一个大的品类，其实很多像SLG或者这种休闲竞技类的，从用户的题材出发，其实中国像西游题材认知度是非常高的，在海外其实西游题材也并不是那么吃香，所以我们认为效果因地制宜来制定出适合当地的游戏。

在瞬时万变市场背景之下，我们认为认清用户多元化，你要深耕市场中某些具有发展潜力用户群体，为开发更有创意内涵产品，都可以成为游戏厂商尝试新的方向。我们认为发展新的赛道里面，其实不管是题材也好，还是海外的方向也好，都是我们需要思考的一个地方。

PPT里面这三个游戏我相信大家都已经不陌生了：

第一个《恋与制作人》，它其实证明了女性万家付费能力和忠诚度。

第二个《永恒纪元》是由三七互娱极光网络研发，三七手游发行的移动端游戏，它在国内流水已经超过了45亿。这个产品在我们后台数据里面更大的忠实玩家其实在大龄玩家，更多的是在35岁以上的玩家群体。

第三个《迷你世界》，我们可以看到它其实是在三四线城市玩家里面占有很大的一部分群体。

这三个游戏其实可以代表的三大主力新用户的潜力是非常大的。

这里面大家可以看到这个数据，我要来分析一下女性玩家，撑起市场的半边天。怎么说呢？可以看到这个占比，2017年年中占比43.3%，到了年底占比已经了47.6%，这个占比跨越仅仅在半年时间以内，就增长了中国移动玩家如果说有5.5亿移动用户数量，这个增长就已经达到了2200万女性玩家了，这个增长率其实非常之大的。从付费率上面也是非常强大的，从原本女性玩家57%愿意为游戏去付费，这里面也是有很大的增长，这些女性玩家更多愿意在提升游戏的实力和皮肤装扮装备上面去付费。

大龄玩家就是我刚刚提到的以《永恒纪元》为代表大龄玩家，其实更多的是35岁以上的玩家，之前全球有一个游戏非常出名叫《精灵宝可梦》，相信大家也是不陌生了。在日本来讲更多的是40岁以上的玩家在玩这个产品，据调查也有20%的50岁玩家，这个占比非常之大的。这个用户大龄化不仅仅出现在海外，在国内也是非常之明显的。

其实从增长上面来讲也是不难理解，为什么这么说？一方面我们第一批接触游戏70后、75后的玩家，他其实已经随着岁月增长年龄也在增长，另一方面整个智能机背后的普及，原先一些不玩游戏的玩家也在接触这个游戏了，我不知道在座各位亲戚朋友、父母，过年回家都有发现父母怎么也在玩游戏，其实这就是随着智能机普及大龄玩家很明显市场体现。这个也可以说明整个厂商我认为也应该往大龄用户群体上思考、挖掘的一个方向。

也有句老话叫“得屌丝者得天下”，我不知道大家有没有听过，其实在游戏行业也同样是适用的。为什么这么说呢？第三款游戏《迷你世界》，《迷你世界》在QuestMobile给出数据里面，MAU达到了3600万，而它在三四线城市里面玩家对这款游戏喜爱值其实要高出很多APP产品的。值得一体的是在不少三四线青年眼中，游戏中的荣誉是他们最看重的东西，他们会为了荣誉付出，这个比例其实比一二线玩家要多得多的。

这是我对这三类群体做了一个分析，在外界眼中三七互娱优势在流量经营方面，但归根到底我们认为始终以玩家的需求为核心，这么多年来我们是关注不同的玩家群体，推出细分用户的产品，开辟不一样的新赛道。这里第一个产品是《少年群侠传》，在2016年三七互娱推出的针对女性用户的页游。当时我们也是邀请了国民男神杨洋进行代言，其实这个举措在当时也是引起了很多女性玩家，甚至男性玩家非常好的反响。

此外，就游戏整个载体来讲，三七互娱以页游起家的游戏公司，我们除了发行《大天使之剑》、《传奇霸业》这些标杆性的行业产品，我们也在页转手上面成功做了一些突破，包括《永恒纪元》、《仙灵觉醒》也是取得了非常好移动端的成绩。我们在去年9月底发行了《大天使之剑》H5产品，从它的炉具上留存和收入上来讲，也是H5市场标杆性的产品，我们认为我们始终是以用户需求为核心来创作产品的。

在海外我们也是顺应全球化的趋势，坚持游戏跟中国文化相结合，大家也可以看到《《青云诀》》，它其实是属于仙侠题材文化的游戏。再比如说像《昆仑墟》我们在韩国推出的，它是属于武侠题材的角色扮演游戏。另外一个这里面没有体现的《墨三国》，它是一个历史题材的产品。其实《青云决》也是挺进前10，韩国发行《昆仑墟》也是挺进畅销板的前10。

这些产品都是代表中华文化，我们相信肩负起中国文化以游戏为载体传输到海外去的责任。在海外市场里面我们除了目前所看到的这些产品之外，我们还做更多的多元化的布局，除了现有题材产品，我们也在女性上还有二次元文化产品上也会做一些新的布局。接下来在欧美地区会推出休闲经竞技类的产品，适应不同地区文化来推出。

如今三七互娱通过游戏内容跟载体不停新联动，我们向真个世界展性展现中华元素的魅力，未来我们也将跟各大厂商一起，坚持内容为王，携手创造出新的文化、新文创的概念，将中华游戏传输到海外去，在现有红海情况下，开辟出一条新的赛道。

我今天的演讲就到这里了，谢谢大家。