中手游齐优：超一年打磨 6月8日全平台首发 《有魔性西游》“页转手”2.0进阶之路

2018年，“页转手”的机会在哪？

我们都知道“页转手”市场具有很大的潜力，市场盘子足够大，有许多厂商持续涌入。但今年以来，“页转手”的声音小了许多。在产品同质化、粗暴换皮之作皆是的市场环境下，“页转手”亟需一波升级。近期，笔者了解到中手游2018首款自研引擎3D MMO新品《有魔性西游》在测试期间的表现很不错，最高付费率达到18%，并且七留高达14%，14日留可达7%。这款产品是怎么做到的？为此我们采访了《有魔性西游》的发行制作人齐优。

一、“页转手”2.0的更新换代是大势所趋

2016年《永恒纪元》上线10个月总流水超过21亿的成绩，让大众看到了“页转手”的潜力。在此之后，市场上涌现出一大批“页转手”产品，凭借其快速迭代的外观特色和玩法、成熟的数值和成长系统，拿下了页游时代延续下来的那一批特定玩家群。

 “页转手”产品在2017年表现突出，与2018年的“低调”行成鲜明对比

然而进入到2018年，“页转手”市场的发展却出现了瓶颈。

伴随着整体玩家的转化升级，用户对于高品质游戏的需求越来越强，由此带动了市场对于产品品质要求的提升，这种趋势同样在“页转手”市场有所体现。目前市场上大多数“页转手”产品都是以2D游戏为主，更多是将过去的页游品质原封不动搬到手游，粗糙的游戏画面及品质已经不能够满足当下用户的需求了。

此外，由于目前“页转手”打法套路固化，爆款新品稀缺，并且同质化现象严重，导致“过包”艰难，买量难以做起，所以“产品荒”的问题同样困扰着买量团队。因为，中手游认为，“页转手”2.0的更新换代已经是大势所趋。

对于“页转手”整体市场的四座大山，齐优表示，在固定打法的狂轰滥炸之下，传奇、仙侠的用户已经进入到疲软期；而奇迹类爆款大作频出，市场竞争激烈，演变为中大型厂商之间比拼的天下。但是和前面三个类型相反，西游品类仍有着较大的发展潜力，而且至今还没有爆款将这一细分市场推向一个新的高度。过去曾出现西游品类的爆款《梦幻西游》、《斗战神》，但是后续却鲜有此类高品质游戏持续跟进市场。

二、“页转手”2.0的难点在于“突破”和“保留”之间的平衡，《有魔性西游》做到了

齐优表示，他们在对2017年买量市场观察中意识到“页转手”1.0产品同质化严重，已不能满足市场需求，同时也感受到了玩家和市场急切的需求升级。所以早在去年，中手游就开始了对“页转手”2.0的市场布局。经过超过一年的打磨，在2018年首先落地的产品是《有魔性西游》。

《有魔性西游》页游端原产品《大话女儿国》2018年3月首月流水破千万时的庆功宴

页转手“2.0”的升级其实难度并不小，要想在维持小包体优势的同时，做出2D转3D的升级，同时完成跨端的适配，没有成熟的技术和引擎底层，以及页转手的丰富经验，很难实现跨越。齐优表示，《有魔性西游》是第一款在游戏品质和包体大小两方面达到平衡的产品，而在时间上，其他厂商同样品质的产品至少还要两到三个月才能够上线。

在笔者看来，《有魔性西游》是一款能给玩家带来新鲜感、体验到产品升级的“页转手”2.0产品，整体画面表现力已经逼近端游大厂手游的标准。回顾《有魔性西游》的研发过程，中手游齐优也向我们讲述了他们是如何克服2.0升级的难点的。

首先，“页转手”2.0最大的问题还是游戏引擎。用商业化引擎固然效率高，但是弊端也很明显，无法在提升品质的同时保留“页转手”小包体的特点。为了达到游戏品质和包体大小这两方面的平衡，中手游最后采用了自研引擎（Blade 3D）来进行开发。

齐优表示，自研引擎需要从底层优化做起，会付出很多额外成本，相应地开发进度也会变慢。但是从另一个角度来说，这也为中手游在“页转手”2.0升级方面打下了很好的基础。“我们在研发过程中甚至还做到了20m的极限包，这也算是3DMMO手游中的一个业界记录吧。”

其次，在解决了引擎问题之后，游戏画面无疑是最能体现“升级”这一词语的。从以往的“页转手”来看，碍于页游引擎的限制，产品在整体游戏表现上比同时期的手游产品有着明显的差距。而《有魔性西游》的画面表现优秀，甚至能够叫板主流MMO手游产品。

齐优向笔者透露，《有魔性西游》在角色建模上实现了从2000面到5000面的升级，画面表现力实现了质的飞跃。除此之外，《有魔性西游》在游戏操作的手感方面也进行了升级，比如在角色技能释放时，玩家镜头也会随之做出震动，这对于战斗体验的提升极为明显，同时也能降低玩家在大量重复战斗下出现的厌倦感。

“一开始总有一两个方面的表现不达标，我们摸索了很久才达成了现在的一个整体平衡状态。整个过程虽然非常痛苦，但确实留下了不少宝贵的经验” 齐优表示。

在玩法上，“页转手”2.0既要求突破同质化，又不能够太过脱离“页转手”的商业化模型。如何在这两者之间达到平衡？齐优表示关键点在于如何降低用户的理解成本。《有魔性西游》在游戏画面以及市场层面的宣传上，精准定位年轻用户喜爱的风格。据笔者事了解，这款“网红西游”在渠道上的吸量情况和用户留存均远高于同类产品。

三、以产品品质推动用户消费，做长线运营

一年多时间的打磨，《有魔性西游》了打通“页转手”的层层阻隔，经过两次测试后，这款产品的付费率最高达到了18%，此外，表现在用户留存上也超出了中手游的预期。这也进一步证明了用户对于升级版的“页转手”游戏有着一定的需求。齐优表示，“其实《有魔性西游》面向的不再是核心的页游用户。为了更加符合当下用户的喜好，我们针对原版页游做了大幅度的改编和优化。”

如今“页转手”已经到了迈入2.0的阶段，《有魔性西游》作为中手游2018年针对“页转手”市场的首款重磅产品，不仅实现了小包体与高游戏品质之间的平衡。而且还特别加入了语音以及丰富的过场动画，展现一个非常有魔性的西游故事，颇具代入感。与市场上的换皮“页转手”区分开来。

一般而言，“页转手”产品都伴随着“一波流”的标签，换皮现象比较明显，粗糙的画面加上毫无操作体验的玩法，这些产品在长线表现方面都很不理想，当然，这对于原本只想着洗用户的产品而言，这样的结果并不令人意外。

问及《有魔性西游》是如何稳住长线留存的？齐优给出了“以产品品质，让用户主动消费”的答案。齐优表示，“《有魔性西游》的页游端《大话女儿国》曾凭借优良的画面以及玩法，获得了首月过千万流水的数据，在渠道上的表现也优于大部分同期页游产品，《有魔性西游》在《大话女儿国》的基础上进行了全面优化，更符合移动端用户的喜好。并且《有魔性西游》通过七天不重复的活动以及碎片化的数值、外观奖励等等，增加玩家在游戏中的新鲜感。”与此同时，每完成一个小目标，系统都会给与玩家短期的及时反馈，增加玩家在游戏中的成就感。

四、《有魔性西游》具有怎样的借鉴意义？

从《有魔性西游》身上我们至少能得出一个结论，无论玩家还是买量渠道，对小包体、玩法重度的高品质3D手游有所期待。在第一波“页转手”换皮阶段过去之后，想要在这个市场上建立竞争壁垒，产品品质至关重要。《有魔性西游》在剧情、画面、玩法等方面都提升了不少，并且得到了很多内测玩家的认可。

6月8日，《有魔性西游》将正式在全平台上线，齐优表示，“《有魔性西游》在做到了品质上的提升，页转手优点的继承下，我们有信心凭借这款产品打通页转手的2.0进阶之路。”《有魔性西游》能够成为“页转手”2.0时代的标杆产品吗？我们拭目以待。